El Norwest VC dice que las salidas son impulsadas por ‘talento, tecnología y tracción’
Connie Loizos
@Galleta
/ 2 años
Hoy, Priti Youssef Choksi es socia de la firma de riesgo Norwest Venture Partners. Pero anteriormente pasó cinco años y medio en Google, donde trabajó en asociaciones estratégicas, y casi nueve años en Facebook, donde comenzó en desarrollo corporativo y luego se centró en fusiones y adquisiciones.
Debido a que Choksi conoce de primera mano cómo piensan algunas de las empresas más grandes del planeta sobre los posibles objetivos de adquisición y cómo se concretan los acuerdos en última instancia, le preguntamos si compartiría algunas de esas ideas con nosotros durante nuestro reciente evento Early Stage centrado en el fundador. La idea era ayudar a los asistentes a comprender mejor cómo, y por qué, se juntan ciertas adquisiciones; su consejo fue tan útil que queríamos compartirlo más ampliamente aquí.
Entonces, ¿por dónde empezar? Choksi sugirió que la gente entienda primero la mentalidad de “construir, asociarse o comprar” de los grandes adquirentes. De hecho, si bien los acuerdos pueden parecer muy parecidos a los de afuera (un acuerdo es un acuerdo es un acuerdo), no lo son. Primero, las grandes empresas construirán internamente si están reforzando un activo estratégico o si lo que necesitan involucra información o tecnología confidencial. Un buen ejemplo de algo que Google nunca compraría, por ejemplo, es la tecnología de búsqueda, porque la búsqueda es la joya de la corona de la empresa, señaló. Mientras tanto, las empresas se asociarán para llenar un vacío de producto o servicio o cuando estén buscando una nueva plataforma, dijo, señalando los primeros días del ecosistema Android de Google.
En cuanto a cuándo finalmente van de compras, las empresas están impulsadas por tres cosas, dijo Choksi: talento, tecnología y tracción. Con el talento, como se puede imaginar, las empresas pueden realizar adquisiciones con el objetivo de llenar un vacío de talento o liderazgo internamente o adquirir habilidades de nicho que sus empleados actuales aún no tienen, dijo.
Mientras tanto, las empresas compran tecnología cuando necesitan tecnología externa para impulsar sus esfuerzos orgánicos. Choksi señaló a Luma.io a modo de ejemplo. En 2013, la joven empresa, que creó una aplicación para capturar, estabilizar y compartir videos, fue adquirida por Instagram (que ya era propiedad de Facebook); una semana después de cerrar el trato con Luma, Facebook lanzó un video en Instagram basado en gran medida en la plataforma de Luma.