Algunas grandes marcas gastan millones de dólares en marketing cada año y, como resultado, solo pueden generar miles de dólares en ventas. Al mismo tiempo, los influencers dirigen a miles, o incluso millones, de sus seguidores a determinadas marcas.
ProductWind tiene como objetivo conectar marcas con influencers con un solo clic. La compañía está construyendo una plataforma para permitir que las marcas lancen campañas de marketing de influencers. Hoy, anunció 1,67 millones de dólares en financiación inicial liderada por Early Light Ventures.
El cofundador y director ejecutivo Jason Kowalski está familiarizado con los desafíos de marketing que enfrentan las marcas. Estaba construyendo la plataforma de marketing de autoservicio de Amazon y vio la desconexión entre marketing y ventas.
“Queremos que las marcas entren y tengan 100 o 200 influencers trabajando con ellas”, dijo. “Antes, podías ir a una plataforma y revisar una lista de personas influyentes y encontrarlas, pero no saber quién impulsaría las ventas mejor. Se encontraba principalmente en la parte superior del embudo en lugar de en la parte inferior “.
Kowalski incorporó al ex ingeniero de Uber Tom Hirschfeld como cofundador y, juntos, aplicó la automatización y otras tecnologías patentadas a una base de datos de influencers para que las marcas puedan unirse a la plataforma ProductWind, describir lo que quieren lograr y configurar un influencer de 100. campaña en cuestión de minutos frente a las semanas tradicionales.
Por el lado de los influencers, tienen su propia plataforma y reciben notificaciones cuando las marcas quieren trabajar con ellos. En lugar de la antigua forma de llamar y enviar mensajes de texto con una marca, el influencer puede ver una lista de patrocinios disponibles, postularse y obtener la aprobación. Pueden comprar productos en línea o configurarlos para recibirlos e integrarse con las redes sociales. ProductWind monitorea cuándo aparecen las publicaciones y luego paga al influencer a través de la plataforma.
Como resultado, ProductWind puede generar un mejor retorno de la inversión, por ejemplo, impulsando un producto de la página 5 a la página 1 en Amazon, porque la plataforma crea un efecto de volante: cuanto más valor creado genera más ventas y más influencers se unen a la campaña, dijo Hirschfeld.
Durante los primeros 18 meses de la empresa, Kowalski e Hirschfeld iniciaron la empresa, que fue rentable desde el primer día, dijo Kowalski. Durante este período, los ingresos aumentaron 10 veces. Los nuevos fondos se invertirán en la contratación de más empleados de tecnología y ventas para que se unan a la fuerza laboral de 15 personas de ProductWind.
“La rentabilidad es clave para nosotros porque estamos produciendo grandes campañas”, agregó Kowalski. “Estamos impulsando el marketing y las ventas, y queremos ser el próximo cambio de paradigma”.
El director de Early Light, Mike Leffer, dijo que la rentabilidad de la empresa se debió no solo a que Kowalski y Hirschfeld se comportaban mal, sino también a que Kowalski atrajo a algunos de los primeros clientes de ProductWind al caminar por un piso comercial y hablar con las empresas incluso antes de que hubiera un producto terminado. .
El status quo en el marketing de influencers es lento, pero ProductWind puede desbloquear las predicciones de ventas de influencers. Al hablar con clientes y clientes potenciales, Leffer dijo que ya estaban viendo valor y ROI. Por el lado de los influencers, la compañía puede democratizar el acceso a la economía de los creadores para que las oportunidades no se limiten solo a los profesionales, agregó.
“La empresa estaba en el lugar correcto en el momento adecuado y pasó de la nada a una gran cantidad de ingresos”, dijo Leffer. “Se dieron cuenta de una necesidad en el mercado donde las marcas están llamando a su puerta para lanzar campañas y luego un espacio para la economía de los creadores donde cualquiera puede ser un influencer”.
Mientras tanto, a medida que el mercado de agregadores de comercio electrónico continúa calentándose, la industria del comercio electrónico de EE. UU. Está en camino de su primer billón de dólares al año para 2022. Al mismo tiempo, los canales de marketing se están volviendo costosos: los costos de los anuncios de Amazon subieron un 30%. desde principios de año.
Ben Narasin, quien recientemente se separó de NEA para lanzar Tenacity Fund y Broom Ventures, se unió a Early Light Ventures en la ronda.
Narasin dice que el mercado de influencers es enorme y considera ProductWind el “DoubleClick del marketing de influencers”. Explicó por correo electrónico que la empresa le recuerda lo que vio durante el inicio de Internet a principios de la década de 1990, cuando DoubleCLick permitió a las marcas agregar sitios relevantes en un panorama diverso y desordenado con una sola relación. De manera similar, “Product Wind hace eso para el ‘salvaje oeste’ del marketing de influencers”, agregó.
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