Millones de tiendas de barrio que salpican ciudades, pueblos y aldeas grandes y pequeñas en la India y que han demostrado ser difíciles de superar para los gigantes del comercio electrónico y las supercadenas minoristas están en el centro de una nueva jugada en el país. Una veintena de empresas de comercio electrónico, cadenas minoristas fuera de línea y nuevas empresas de tecnología financiera ahora están compitiendo para trabajar con estas tiendas familiares mientras buscan aprovechar una gran oportunidad sin explotar.
Una startup con sede en Pune con la idea de construir una red logística utilizando estas tiendas kirana dijo hoy que ha ganado el respaldo de un importante inversor internacional. niño de tres años y medio ElasticRun dijo que ha recaudado $ 40 millones en una ronda de financiación de la Serie C dirigida por Prosus Ventures (anteriormente Naspers Ventures). Los inversores existentes Avataar Ventures y Kalaari Capital también participaron en la ronda.
La puesta en marcha ha recaudado $ 55,5 millones hasta la fecha, Sandeep Deshmukh, cofundador y director ejecutivo de ElasticRun, dijo a TechCrunch en una entrevista.
La mayoría de estas tiendas kirana todos los días pasan por horas de inactividad, cuando el tráfico es bajo y el negocio es lento. ElasticRun trabaja con cientos de miles de estas tiendas en 200 ciudades indias para que entreguen productos a otras tiendas y consumidores de kirana.
El suministro de bienes a estas tiendas son marcas FMCG (bienes de consumo de movimiento rápido) que están tratando de llegar a la última milla en la nación. Casi todas las principales marcas de FMCG en el país hoy en día son socios de ElasticRun, dijo Deshmukh.
Deshmukh, cofundador y director ejecutivo de ElasticRun, hablando sobre el negocio de la startup en una conferencia reciente
Es un escenario en el que todos ganan, dijo Deshmukh. Las tiendas tienen acceso a más productos que nunca y también tienen la oportunidad de aumentar su negocio en horas lentas. Y para las marcas y las empresas de comercio electrónico, el acceso a un grupo de entrega de tan amplio alcance nunca ha sido tan fácil, dijo.
Deshmukh, quien anteriormente trabajó en Amazon y ayudó a la empresa de comercio electrónico a construir su red de transporte en India, dijo que él y sus otros cofundadores construyeron ElasticRun porque las redes logísticas tradicionales están comenzando a mostrar grietas.
El sistema de camiones de la India, por ejemplo, ha sido durante mucho tiempo un rezagado en la economía de la India. Un informe del Banco Mundial de hace cinco años señaló que los camiones en la India pasan alrededor del 60 % de su tiempo parados.
Debido a que hay un registro digital de cada transacción, Deshmukh dijo que la startup tiene una buena idea sobre la capacidad financiera de estas tiendas kirana. Esto le ha permitido conectarlos con socios financieros relevantes para acceder a capital de trabajo, dijo.
Deshmukh dijo que la puesta en marcha utilizará el capital fresco para incorporar más tiendas de barrio y profundizar su penetración en el país. ElasticRun también está trabajando en nuevos productos para expandir sus ofertas para marcas y tiendas kirana y mejorar sus algoritmos de análisis y aprendizaje automático para abordar una escala mayor.
“Al trabajar con la red de pequeñas tiendas en todo el país, resolvemos ese problema y ayudamos a los dueños de las tiendas a hacer crecer sus negocios al mismo tiempo. Además, ofrecer una extensión logística flexible a las empresas de bienes de consumo para llegar directamente a estas pequeñas tiendas minoristas es una gran ventaja sobre las redes de distribución tradicionales”, dijo.
En un comunicado, Ashutosh Sharma, director de Inversiones para India de Prosus Ventures, dijo: “ElasticRun es uno de esos raros negocios que identificaron una necesidad masiva en el mercado, la combinaron con una solución local combinada con tecnología, para el beneficio de todos. partes involucradas. Los consumidores obtienen entregas más rápidas y una mayor variedad de productos, los propietarios de tiendas obtienen mayores ingresos y puntos de contacto con sus clientes, y las empresas de bienes de consumo obtienen un mejor acceso y conocimiento de sus audiencias objetivo”.
Actualizar: En un evento organizado por Prosus Ventures esta noche, Deshmukh dijo que si bien ElasticRun se enfoca en crear soluciones para India, en el futuro podría considerar expandirse a algunos mercados del sudeste asiático que enfrentan desafíos similares.
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