Razorpay, una fintech de seis años con sede en Bangalore, superó una valoración de mil millones de dólares a fines del año pasado, convirtiéndose en la primera startup india respaldada por Y Combinator en alcanzar el codiciado estado de unicornio. En menos de seis meses desde entonces, la startup india ha triplicado su valoración y se está preparando para lanzarse en los mercados del sudeste asiático.
Razorpay dijo el lunes que ha recaudado 160 millones de dólares en su ronda de financiación Serie E que valoró la puesta en marcha en 3.000 millones de dólares, frente a la valoración de “un poco más” de 1.000 millones de dólares en la Serie D de 100 millones de dólares en octubre del año pasado.
La nueva ronda ha sido codirigida por los inversores existentes Sequoia Capital India y el fondo soberano de inversión de Singapur, GIC. Algunos otros inversores existentes, incluidos Ribbit Capital y Tiger Global, también participaron en la nueva ronda, que eleva el aumento hasta la fecha de Razorpay a 366,5 millones de dólares.
Razorpay acepta, procesa y desembolsa dinero en línea para pequeñas empresas y empresas, básicamente todo lo que hace Stripe en los EE. UU. y en varios otros mercados desarrollados. Pero la oferta de la startup india va mucho más allá: en los últimos años, Razorpay ha lanzado una plataforma neobancaria para emitir tarjetas de crédito corporativas (más al final del artículo), y también ofrece capital de trabajo a las empresas.
Con el gigante mundial Stripe todavía en ninguna parte del panorama indio, Razorpay ha crecido hasta convertirse en el líder del mercado. Y ahora, la startup planea replicar su éxito desde el país de origen en los mercados del sudeste asiático, dijo Harshil Mathur, cofundador y director ejecutivo de Razorpay, a TechCrunch en una entrevista.
“Somos uno de los proveedores de pagos más grandes del ecosistema indio. Queremos llevar los aprendizajes que tenemos en India al mercado del sudeste asiático. Antes de que finalice el año financiero, queremos lanzar en uno o dos mercados del sudeste asiático ”, dijo Mathur, y agregó que la nueva ronda le da la valoración para explorar con más confianza algunas oportunidades de fusiones y adquisiciones para acelerar el crecimiento.
Más de 5 millones de empresas en India confían en la tecnología de Razorpay para procesar pagos. Algunos de estos clientes incluyen Facebook, el operador de telecomunicaciones Airtel, la empresa de transporte compartido Ola, la startup de entrega de alimentos Swiggy y la fintech CRED.
Mathur y Shashank Kumar, en la foto de arriba, se conocieron en IIT Roorkee College. El dúo se dio cuenta desde el principio de que las pequeñas empresas enfrentaban inmensas dificultades para aceptar dinero digitalmente y que las empresas de procesamiento de pagos existentes no estaban diseñadas para abordar las necesidades de las pequeñas empresas y las nuevas empresas.
Resolver este problema se convirtió en el objetivo de Razorypay, y en los primeros días alrededor de 11 personas compartían un solo apartamento mientras los cofundadores se esforzaban por convencer a los banqueros de que trabajaran con ellos. Las conversaciones fueron lentas y permanecieron en un punto muerto durante tanto tiempo que los cofundadores se sintieron impotentes al explicar el mismo desafío a los inversores en numerosas ocasiones, recordaron en una entrevista hace dos años.
Las historias que se escuchan hoy sobre Razorpay han cambiado drásticamente. En una sala de la casa club, conocida por las duras críticas a los productos, decenas de desarrolladores y fundadores de startups recordaron recientemente sus primeras interacciones con Razorpay y cómo los funcionarios de la startup ayudaron a sus negocios a comenzar con el sistema de Razorpay, o trasladarse a él, pocas horas después de comunicarse.
Deepak Abbot, cofundador de Indiagold, recordó recientemente un incidente en el que su startup no recibió una alerta y eso, junto con un problema en el banco, provocó que la startup se quedara sin fondos para pagar a los clientes.
Esperaba que Harshil hiciera una pausa y pensara, pero dijo que agreguemos 10 mil rupias solo para estar más seguros. Y mientras charlábamos @ shashankmehta05 me envió un whatsapp que se ha agregado dinero a nuestra cuenta 4/5
– Deepak Abbot (@deepakabbot) 8 de febrero de 2021
El año pasado, Mathur dijo que el negocio principal de Razorpay, el procesamiento de pagos, estaba creciendo rápidamente y que la puesta en marcha se centraría más en desarrollar las dos nuevas ofertas.
Al ofrecer una actualización, Mathur dijo que Razorpay X ahora sirve a unas 15.000 empresas, frente a menos de 5.000 en octubre del año pasado. Razorpay Capital ahora distribuye anualmente alrededor de $ 80 millones a los clientes, en comparación con menos de $ 40 millones hace un año. La duración del préstamo que proporciona Razorpay varía de tres a seis meses, y el tamaño del boleto suele ser de entre 0,8 millones y 1 millón de rupias indias ($ 10,730 a $ 13,400).
Mathur dijo que la puesta en marcha se centrará en hacer crecer aún más este negocio en los próximos tres años y luego buscará hacer pública la puesta en marcha. “Si solo fuera el negocio de procesamiento de pagos, podríamos salir a bolsa ahora mismo. Pero nuestras ambiciones van más allá: convertirnos en el ecosistema completo para las empresas. Y en esos nuevos lados (neobancarios y préstamos), llegamos temprano ”, dijo.
La oferta de marquesina de la startup ha crecido entre un 40% y un 50% mes a mes en los últimos seis meses. Ahora planea procesar más de $ 50 mil millones en volumen de pago total para fines de 2021. La startup también planea contratar a varias personas. Actualmente tiene más de 600 posiciones abiertas, varias en los mercados del sudeste asiático.
El anuncio del lunes se produce en un momento en que una parte de las nuevas empresas indias están recaudando grandes cantidades de capital a un ritmo mucho más frecuente y con valoraciones más elevadas, ya que los inversores duplican sus apuestas prometedoras en el segundo mercado de Internet más grande del mundo.
El comercio social de startups indias Meesho, la firma fintech CRED, la firma de farmacia electrónica PharmEasy, Groww centrado en los millennials, la plataforma de mensajería empresarial Gupshup y la red social ShareChat alcanzaron el estatus de unicornio a principios de este mes. TechCrunch informó la semana pasada que SoftBank está en conversaciones para invertir en Zeta y Swiggy.
Razorpay ofrece una serie de servicios de valor agregado, como la automatización de pagos a proveedores, reconciliación y análisis en tiempo real, administración de suscripciones, facturación GST, diseño y creación de sitios web. La startup también ha desarrollado un sustituto basado en aplicaciones para terminales de pago (también conocido como POS), así como pago por enlace para permitir el comercio fuera de línea. Su oferta también forma parte de la nueva suite digital de Amazon enfocada a las pymes.