RecargaPay, una fintech con sede en Brasil que permite a los usuarios completar sus teléfonos celulares prepagos en línea, anunció esta mañana que cerró su Serie C de $ 70 millones. La compañía, que opera únicamente en Brasil, fue lanzada en 2010 por la empresa con sede en Miami emprendedor en serie Rodrigo Teijeiro, quien es cofundador y CEO.
A diferencia de EE. UU., Donde la mayoría de la gente tiene un plan de telefonía celular a través de un operador importante, en Brasil, un país donde el salario mínimo es actualmente de $ 1,100 reales por mes (aproximadamente $ 202 USD), muchas personas deben comprar tarjetas telefónicas en las tiendas locales para agregar crédito. a sus teléfonos, lo que les permite evitar una factura mensual recurrente.
“La mayoría de las personas utilizaban [phones] para el control porque no confiaban en las compañías telefónicas, no querían tarifas de roaming o tarifas por pasarse, etc. ”, dijo Teijeiro. Muchos de nosotros podemos relacionarnos con los días en que volvíamos a casa de un viaje internacional y teníamos una factura de teléfono astronómica debido a las tarifas de roaming, pero imagínese si eso fuera una ocurrencia mensual.
En 2014, Teijeiro y sus cofundadores, uno de los cuales es su hermano, Álvaro, el CTO, convirtieron el sitio web RecargaPay en una aplicación.
“Antes de RecargaPay, si su teléfono celular se quedaba sin créditos y eran las 10 pm y necesitaba hacer una llamada telefónica, tenía que salir y buscar una tienda que vendiera las tarjetas prepagas para agregar los créditos a su teléfono – fue súper inconveniente ”, agregó Teijeiro. Los teléfonos celulares se popularizaron rápidamente en Brasil porque tradicionalmente ha sido difícil obtener un teléfono fijo, una prueba que a menudo tomó varios meses para solidificarse.
RecargaPay originalmente tenía operaciones en varios países de América Latina, como Argentina, Chile, Colombia, México, Perú y Brasil, así como en España y EE. UU. Pero en 2016 la empresa decidió enfocarse en el mercado brasileño, porque no solo es el más grande de LatAm, pero también tiene la mayor penetración de tarjetas de crédito.
“El error número uno que cometen los inversionistas al invertir en LatAm es que piensan que LatAm es un mercado completo. Pero especialmente en fintech, todas las regulaciones son muy diferentes. Por eso es difícil escalar en LatAm ”, dijo.
La empresa gana dinero cobrando una tarifa mensual de 19,99 dólares reales. Cuando un cliente realiza una recarga en línea en la aplicación, obtiene un 4% de reembolso en efectivo porque los operadores de telefonía celular pagan RecargaPay la cantidad equivalente, que luego pasa al usuario.
La empresa, que es EBITDA positivo según Teijeiro, ha recaudado poco más de $ 100 millones en capital hasta la fecha y planea usar los $ 70 millones para “expandir sus ofertas de servicios financieros a pequeñas empresas y consumidores, incluido un mayor desarrollo de su popular programa de suscripción Prime +”, dijo la compañía en un comunicado.
RecargaPay ya ofrece mucho más que la capacidad de completar tu teléfono celular. Otras características incluyen la posibilidad de comprar tarjetas de regalo, solicitar y recibir micropréstamos, recargar sus tarjetas de transporte público y pagar facturas. Teijeiro explicó que RecargaPay y Nubank, el banco digital más grande de LatAm, no son competidores directos, sino que operan en el mismo ecosistema. Muchos clientes de Nubank que ahora tienen una tarjeta de crédito, gracias a las tarjetas sin cargo del banco, pueden usar RecargaPay para completar sus teléfonos celulares, agregó.
Según un informe de 2020 de TechnoBlog, un medio de comunicación brasileño, en 2010 alrededor del 83% de los teléfonos celulares en Brasil eran de prepago. Hoy en día, ese número es menor, pero sigue siendo un enorme 49%. El cambio comenzó en 2012 con la llegada de los teléfonos inteligentes en Brasil y la popularización de WhatsApp. Si bien esto puede parecer una locura, anteriormente, los brasileños solo podían llamar a otras personas que usaban su mismo proveedor de telefonía celular; si llamaban a personas en otras redes, incurrían en una tarifa considerable.
TPara solucionar este problema, los brasileños compraron varios chips de teléfonos celulares de diferentes proveedores y tendrían que completar estos chips individualmente. También tendrías que recordar cuál de tus contactos utilizó qué operador, alucinante, lo sé. Entonces, cuando WhatsApp se lanzó, eliminó ese problema por completo, de ahí su penetración masiva en el mercado brasileño.
(lr) Renato Camargo: gerente de país y CMO; Alvaro Teijeiro: cofundador y CTO; Gustavo Victorica: cofundador y director de operaciones; Rodrigo Teijeiro: fundador y director ejecutivo; Diego Escobar: Director financiero. Créditos de imagen: RecargaPay
La Serie C de RecargaPay fue codirigida por Fuel Ventures con sede en Miami e IDC Ventures con sede en Madrid, con participación adicional de LUN Partners, Experian Ventures y ATW Partners.
“RecargaPay es pionera en el sector de pagos como una de las primeras plataformas todo en uno para servir una amplia gama de necesidades cotidianas de los brasileños ”, dijo Maggie Vo, Fuel Venture Capital msocio general gerente y director de inversiones. “Estamos encantados de respaldar a una empresa que está mejorando activamente las vidas de tantas personas al darles más control sobre sus finanzas, desafiando todo el tiempo el status quo de los sistemas bancarios “.
“A menudo la gente piensa que RecargaPay es para los no bancarizados, pero en realidad es para los no bancarizados y los bancarizados”, agregó Teijeiro. “Lo que siempre tuvimos en mente fue construir, a largo plazo, un ecosistema de dinero móvil. Nuestro enfoque fue resolver los problemas uno por uno, y ahora tenemos una plataforma de pago integrada verticalmente que ofrece servicios financieros “.
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