Red Points, con sede en Barcelona, ha cerrado una Serie C de $ 38 millones liderada por Summit Partners. Los inversores existentes Northzone, Mangrove, Eight Roads Ventures y Banco Sabadell también participaron en la ronda de financiamiento que sigue a la Serie B de $ 12M el año pasado.
El software de la compañía como plataforma de servicio se enfoca en las marcas que desean proteger los productos y su red de revendedores de falsificaciones y / o piraterías en línea, con productos de marca física y contenido digital protegido por derechos de autor cubiertos por Red Points ’ tecnología de protección de marca.
Automatiza la detección y el envío de notificaciones de infracción mediante el escaneo del mercado y el reconocimiento de imágenes con tecnología de aprendizaje automático capaz de detectar posibles falsificaciones a escala, combinadas con reglas personalizables que permiten a las marcas priorizar y automatizar las acciones de cumplimiento.
"Todo el proceso está automatizado desde la detección hasta el cumplimiento", nos dice la CEO Laura Urquizu. “A las compañías que ayudamos solemos decir que somos como un antivirus. Debido a que estamos allí, los falsificadores se mudan a otras marcas, a otras compañías, a otros lugares. Así que para mantenerlo limpio es muy importante contrarrestar con un acto, o con una tecnología como la nuestra, para tener, digamos, Internet y los mercados y las redes sociales lo más limpio posible ".
Al comentar en una declaración de respaldo, Steffan Peyer, director de Summit Partners, agregó: “Las marcas en todo el mundo se enfrentan a un aumento sin precedentes en la infracción de IP en línea. rojo Puntos es un líder de categoría que ofrece una plataforma de tecnología inteligente y robusta diseñada específicamente para abordar este dolor creciente punto. Con tecnología diferenciada y un sólido equipo de liderazgo, creemos que rojo Puntos está bien posicionado para acelerar su crecimiento y consolidar aún más su liderazgo en el mercado de Brand Intelligence ".
Detectar y actuar en las ventas en línea de productos falsificados aún constituye la mayor parte de los Red Points negocios, que representan alrededor del 70% frente al 30% que trata con infracciones de derechos de autor digitales. “Comenzamos con contenido digital y luego tomamos una decisión muy interesante para poner mucho empeño en la protección de marca y productos falsos. Aquí es donde la plataforma que desarrollamos es muy fuerte ", dice Urquizu.
Ella señala, por ejemplo, que el software ayuda a las marcas a rastrear a los vendedores para resaltar los problemas adyacentes relacionados con las ventas ilegales, como la subvaloración en geografías específicas.
El análisis de las amenazas de IP es otro elemento central de la propuesta de SaaS. “Otra funcionalidad muy importante es todos los datos que podemos llevar a nuestros clientes. Sus propios datos y datos que producimos están relacionados con la vertical, relacionados con otros clientes, etc.
“Los clientes utilizan esta 'inteligencia de amenazas' de IP para varios casos de uso, como para ver dónde está ocurriendo la mayoría de las falsificaciones y en qué plataformas se están distribuyendo falsificaciones. De esa manera también pueden implementar sus propias estrategias relacionadas con esas plataformas específicas o con esos países específicos. También entienden quiénes son los principales vendedores que infringen, por lo que también pueden emprender acciones legales contra ellos ".
"La falsificación está en todas partes, en todas partes", agrega Urquizu, que analiza la escala del problema de las falsificaciones en línea para las marcas. “Todas las plataformas, todas las redes sociales se ven afectadas. Y por supuesto, cuando algo está de moda se ve afectado. Lo vemos en las marcas que están ofreciendo nuevos gadgets que están muy de moda. "Inmediatamente se dan cuenta del problema de la falsificación y con las plataformas y las redes sociales, cuanto más a la moda, mejor es un lugar para que la falsificación lo use como un área de juegos".
Red Points está detectando más de 500,000 incidentes de productos y / o contenidos ilegales por mes para más de 550 clientes. Eso es más de 300 clientes cuando hablamos con Red Points el año pasado.
Los clientes incluyen fabricantes de productos de marca en verticales como moda, diseño, juguetes y accesorios, así como compañías de medios en el lado de IP digital. Nombra a los gustos de Bang & Olufsen, MVMT y DOPE entre su base de clientes.
Las nuevas verticales de crecimiento para el negocio incluyen la electrónica y las máquinas industriales. "Estamos creciendo a un promedio de 40 nuevos clientes mensuales en este momento", agrega Urquizu.
En el frente de la aplicación de la ley, ella dice que la plataforma toma "cientos de miles" de acciones de aplicación en nombre de sus clientes que pagan cada mes. (Hace un año, se reportaban más de 200.000 retiros por mes, por lo que parece que ya no se está rompiendo esa métrica).
En general, la tasa de crecimiento del negocio superó el 100% en 2018, y los EE. UU. Representaron una gran parte del bulto después de la apertura de una oficina en Nueva York hace poco más de un año. Urquizu dice que el mercado ahora representa alrededor de la mitad de su negocio.
Un gran enfoque para la financiación de la Serie C es aumentar las ventas y el marketing en los EE. UU. "Gran parte de nuestro crecimiento proviene de los EE. UU. Y apenas comenzamos, así que lo que queremos hacer es aumentar nuestra presencia y nuestra huella".
Aun así, Urquizu dice que la compañía no tiene planes de mudar su sede central a Europa. "La oficina de los Estados Unidos va a crecer. Está creciendo … Empezamos solo el año pasado y fue marzo / abril. Ahora ya somos más de 20 personas en los Estados Unidos. Y vamos a seguir creciendo este año allí … Pero creemos que para nosotros los equipos tecnológicos y de productos pueden estar muy bien sentados aquí en Barcelona porque el talento es realmente bueno aquí. Y descubrimos que desde aquí podemos realmente servir muy bien al resto del mundo ".
"Cada mes realmente estamos creciendo muy, muy bien", agrega. "Ahora tenemos más de $ 10M de ingresos, así que me gustaría continuar duplicando estos ingresos anualmente".
La nueva financiación también irá a más I + D. O "progresar en todo lo que hacemos, encontrar nuevos problemas que podamos resolver, aportar mucha más información y conocimientos a los clientes", como lo expresa Urquizu.
En el frente competitivo, a regañadientes nombra a la veterana firma estadounidense MarkMonitor, diciendo que ofrece algunos de los mismos servicios, mientras que argumenta que hay grandes diferencias de enfoque.
"La tecnología que estamos proporcionando a nuestros clientes, al mercado y a las empresas es muy nueva, muy innovadora y muy diferente a todo lo que existe", afirma. "Lo único muy diferente es que hemos podido automatizar el proceso desde la detección hasta el cumplimiento mediante el aprendizaje automático y la inteligencia artificial".
Consultado sobre una controvertida propuesta de reforma de los derechos de autor digitales, que fue aprobada por el Parlamento Europeo la semana pasada y cambia la responsabilidad por las infracciones de derechos de autor cometidas por sus usuarios a las principales plataformas, Urquizu no tiene problemas.
Ella ve la creciente conciencia de los problemas de piratería y falsificación como una buena noticia para una empresa que obtiene su dinero de las compañías que la pagan para eliminar las falsificaciones.
"Lo que creemos es que este tipo de legislación nueva generalmente toma mucho tiempo hasta que tiene un impacto, por lo que el impacto real que veremos en un par de años, más o menos", sugiere, antes de agregar: "Siempre vemos esto tipo de cosas como una oportunidad para nosotros. Debido a que actualmente se puede hacer mucho contra este problema, y también cualquier cosa que nos ayude a concienciar a las marcas y empresas, siempre pensamos que es muy, muy positivo.
“Este tipo de cosas realmente apoyan lo que hacemos porque hace que las empresas y las marcas sepan que hay que hacer algo. "Así que siempre tenemos una gran colaboración con las plataformas, con las redes sociales, así que para nosotros siempre lo vemos como una oportunidad para crecer por completo".
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