La empresa adtech con sede en Londres, Spirable, cerró una Serie A de £ 6M. La ronda fue liderada por Smedvig Capital, con la participación de los patrocinadores existentes Frontline Ventures, Downing Ventures y 24 Haymarket.
La puesta en marcha es una de las que se reproducen en el espacio de anuncios de video personalizado: ofrece una plataforma que simplifica y escala la creación de anuncios de video al permitir que las marcas y los anunciantes combinen plantillas de video con fuentes creativas y de datos para automatizar la creación y entrega de decenas de mensajes de marketing personalizados. .
Spirable dice que su plataforma, que se lanzó en 2014, ahora es utilizada por más de 50 clientes. Las campañas se han ejecutado en más de 75 países, con más de 100 millones de videos personalizados distribuidos desde su lanzamiento.
Sus industrias más exitosas hasta la fecha son CPG (bienes de consumo envasados), viajes y telecomunicaciones, según los cofundadores Dave y Ger O’Meara.
En el frente de los viajes, dan el ejemplo de una campaña de Deutsche Bahn 'No Need to Fly' que usaba videos dinámicos para mostrar una comparación lado a lado sensible a la ubicación de los costos de vuelo yuxtapuestos con viajes en tren más baratos a lugares de belleza locales, lo que Spirable afirma logró un aumento del 397% en los clics; un aumento del rendimiento del 849%; y 59% de reducción en el costo por clic frente al control.
Otro ejemplo que citan es un Vodafone campaña para promover dos modelos de teléfonos inteligentes de marca propia que integran múltiples fuentes de datos (como el clima contextual y los datos de fecha) con activos creativos para destacar dinámicamente las diferentes características de los dispositivos. Los mensajes de marketing personalizados se sirvieron en Facebook, Canales de YouTube y Display a través de API integradas en la plataforma.
A partir de cinco plantillas de video, la tecnología automatizó la creación de más de cinco mil quinientos videos "únicos", ajustados para ser más relevantes para los espectadores específicos.
En esa campaña en particular, Spirable dice que Vodafone vio aumentar las ventas de sus dispositivos de marca propia en un 100%. Mientras que el rendimiento del anuncio aumentó hasta en un 50%.
“Podemos usar toda la orientación disponible en Facebook y aplicar esto a datos contextuales en vivo como el clima, resultados deportivos en vivo, etc. Entonces, si sabemos que alguien está en Londres (a través de la segmentación geográfica a través de Facebook), podemos obtener el clima local para esa ubicación y adaptar el video a las personas en esa audiencia y también actualizar el video cuando un equipo marca el gol en un partido que la audiencia apoya ”, explican. “Una vez configurado todo el proceso si está completamente automatizado. Cuando el clima, los datos deportivos, etc. cambian, los videos se actualizan y cambian ".
Además de automatizar la publicación de anuncios personalizados, la plataforma proporciona informes de rendimiento en el backend y utiliza tecnología de aprendizaje automático para optimizar la creatividad de los anuncios y aumentar la participación.
La startup señala que ha sido un socio de marketing de Facebook durante más de dos años.
Las implicaciones de privacidad de estos anuncios altamente orientados son, o deberían ser, claras.
Entre la larga lista de fuentes de datos que la plataforma de Spirable permite que los anunciantes se conecten para automatizar los anuncios "personalizados" se encuentran los "datos CRM" que, según dice, incluyen datos personales, datos de compra, navegación en sitios web, datos de uso del servicio y preferencias; “Datos de audiencia social”, incluidos datos de comportamiento, personalidad de la audiencia, intereses, preferencias e intenciones; y señales "contextuales" tales como ubicaciones de tiendas, clima (incluidos niveles de polen y UV), mercados y niveles de existencias en vivo, eventos de tendencias, precios, hora y fecha, datos de viajes en vivo, Google datos de tráfico y datos de wi-fi de supermercados.
Entonces, por ejemplo, un padre que recientemente inició sesión en la red wi-fi de un supermercado para revisar su cuenta de Facebook y fue rastreado cerca de los estantes de pañales podría encontrarse recibiendo anuncios de video para obtener un descuento en productos para bebés rosa en una tienda cercana.
El gran volumen de integraciones de datos que ofrece Spirable es una de las áreas que, según afirma, distingue a su plataforma de sus competidores: Clinch e Idomoo como sus principales rivales en anuncios de video personalizados.
"Spirable tiene una cantidad incomparable de integraciones de datos para personalizar de forma exclusiva los anuncios de video en tiempo real", dice, alegando además que Idomoo "No habla de datos en vivo y anuncios pre-renderizados y sube a Facebook, por lo que faltan las canalizaciones basadas en datos".
Otras áreas en las que considera que su enfoque se destaca frente a la competencia es porque ofrece una plataforma de "autoservicio", lo que significa que los anunciantes y las marcas pueden usarla para "crear, escalar y optimizar videos personalizados de forma interna", sin la necesidad de especialistas equipos o agencias capacitados en software de efectos de video (como After Effects) para hacer uso de la plataforma.
El proceso de creación de anuncios de video también es "modular" y "100% personalizable", frente a los dos rivales nombrados que no admiten la manipulación de nivel de capa, lo que significa que es menos fácil para sus usuarios realizar cambios sobre la marcha para optimizar los anuncios.
Otro diferenciador afirmado es que la plataforma de Spirable es multicanal, con soporte para "todos los principales canales sociales, de correo electrónico, de mensajería y de visualización".
Dice que los fondos de la Serie A continuarán expandiendo el negocio en los EE. UU., Con un plan para aumentar el gasto allí en ventas, atención al cliente y marketing. El desarrollo de productos también obtendrá inversiones.
“Tenemos una interesante hoja de ruta de productos con nuevas características que nos permitirán alcanzar nuestra visión de hacer que los anuncios de video sean tan atractivos y útiles como cualquier otro contenido que una persona vea en formato digital. Esto requiere una inversión para ampliar nuestros equipos de ingeniería y productos ”, los cofundadores le dicen a TechCrunch.
Al comentar sobre la financiación en un comunicado, Joe Knowles, director de Smedvig Capital, agregó: “Spirable es un habilitador crítico de la publicidad de video personalizada, una de las principales tendencias en la publicidad de video en la actualidad. Cada vendedor quiere usar el video de una manera más personalizada. Pero hasta ahora, la creación lenta y costosa de contenido ha sido una barrera para la adopción masiva. El software como servicio de Spirable elimina esta barrera y hace realidad la personalización de video automatizada en tiempo real a escala.
"Después de haber rastreado el negocio durante más de un año, estamos entusiasmados de trabajar con Ger, Dave y el equipo de alta calidad que están formando en Spirable".
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