Los días de demostración en los aceleradores de startups son un gran problema por aquí.
Estos eventos no son solo una oportunidad para revisar la última cohorte de emprendedores esperanzados, sino que también muestran la tecnología, los productos y los servicios que competirán por el capital de riesgo y la atención del consumidor en los próximos años.
Nunca se sabe de dónde vendrá un hit, por eso estos eventos captan nuestra atención. Aquí hay solo un ejemplo del Demo Day de verano de 2013 de Y Combinator:
Al posicionarse como el “FedEx de hoy”, espera proporcionar un marco logístico que vaya más allá de los alimentos y pueda utilizarse para cualquier tipo de pedido bajo demanda.
Esa startup fue DoorDash, por cierto.
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Divulgación completa: en 2016, fui periodista residente de 500 Startups. Cubrí un día de demostración en persona y pasé la mayor parte del tiempo entre bastidores, donde los equipos fundadores practicaron sus lanzamientos.
Fue toda una escena: varias personas literalmente saltaron arriba y abajo para sacudirse su energía nerviosa, pero también recuerdo a uno que recitó tranquilamente sus líneas mientras miraba a través de una ventana.
Ayer, Jon Shieber y Alex Wilhelm cubrieron el día 27 de demostración virtual de 500 Startups y seleccionaron ocho empresas como sus favoritas:
Stack Adapty MightyFly Omnitron Sensors AWSM Memechat Ryu Games Boticario
¡Muchas gracias por leer Extra Crunch esta semana! Espero que tenga un fin de semana seguro y relajante.
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch
@tuprotagonista
Las empresas favoritas de TechCrunch del último día de demostración de 500 Startups
Créditos de las imágenes: David Malan (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Cómo el stonkathon de GameStop ayudó a Robinhood a recaudar 3.400 millones de dólares la semana pasada
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Nunca antes había usado “stonkathon” en un titular, pero ha sido ese tipo de semana.
La guerra entre los fondos de cobertura y los operadores diarios por GameStop llevó al operador de descuento Robinhood a los titulares durante días.
Pero, ¿cómo afectó la salud financiera de la empresa?
Esta mañana, Alex Wilhelm examinó por qué los inversores de Robinhood estaban dispuestos a inyectar 3.400 millones de dólares más en la empresa en solo una semana.
“Más operaciones significan más ingresos de PFOF (pago por flujo de pedidos)”, dice Alex. “Y Robinhood efectivamente duplicó su tamaño”.
El nuevo presidente de Udemy analiza el futuro de la empresa de readaptación profesional
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La reportera Natasha Mascarenha entrevistó a Greg Brown, nuevo presidente de la plataforma de aprendizaje digital Udemy, luego de que su compañía anunciara que superó los $ 100 millones de ARR.
Una nueva rama de la empresa, Udemy for Business, acaba de obtener un contrato de 100.000 empleados con Cisco Systems para ofrecer cursos de software, negocios y tecnología.
“La oportunidad que ve la empresa realmente nos ha obligado a reasignar recursos y estrategia”, dijo Brown.
Por qué un inversor de Databricks cree que la empresa puede estar infravalorada
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
Después de escalar su ARR a $ 425 millones y alcanzar una valoración de $ 28 mil millones, la empresa de análisis de datos Databricks está claramente lista para la OPI.
Battery Ventures ha respaldado a Databricks desde 2017, por lo que Alex Wilhelm entrevistó al socio general Dharmesh Thakker para comprender por qué cree que la empresa puede estar infravalorada.
“Ya sea que se trate de una transformación digital, ya sea de análisis, los datos están en todas partes”, dijo Thakker. “Así que el TAM es enorme”.
4 estrategias para fundadores de tecnología profunda que recaudan fondos
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Los fundadores de tecnología profunda se enfrentan a desafíos especiales a la hora de presentar inversores: por lo general, no tienen un producto, clientes o ingresos.
Ya es bastante difícil pedirle un cheque a un extraño cuando hay un producto beta, pero ¿cómo despierta interés en una idea no probada que puede existir en gran parte en su imaginación?
“Los inversores en etapa inicial están en el negocio de financiar sueños”, dice la inversionista ángel Jessica Li.
“Los inversores están menos interesados en las complejidades de su tecnología y más interesados en el impacto que puede crear”.
Paso uno: use la narración para resaltar su gran visión.
Las valoraciones de Edtech no se están disparando, pero los inversores ven más oportunidades de salida
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Los inversores financiaron nuevas empresas de tecnología educativa con $ 10 mil millones el año pasado cuando la pandemia obligó a la adopción generalizada del aprendizaje remoto.
Las valoraciones de estas empresas no están aumentando al mismo ritmo que las de SaaS o fintech, pero “donde la tecnología edtech carece de valoraciones impresionantes, los inversores ven que están ganando oportunidades de salida”, escribe Natasha Mascarenhas.
Para esta encuesta a inversores en tecnología educativa, entrevistó a:
Deborah Quazzo, socia gerente, GSV Ventures (un fondo educativo que respalda a ClassDojo, Degreed y Clever) Ashley Bittner, socia fundadora de Firework Ventures (un fondo para el futuro del trabajo con compañías de cartera LearnIn y TransfrVR) Jomayra Herrera, directora de Cowboy Ventures ( un fondo generalista con compañías de cartera Hone and Guild Education) John Danner, socio gerente, Dunce Capital (un fondo de tecnología educativa y futuro del trabajo con compañías de cartera Lambda School y Outschool) Mercedes Bent y Bradley Twohig, socios, Lightspeed Venture Partners (una fondo generalista de etapas múltiples con inversiones que incluyen Forage, Clever y Outschool) Ian Chiu, director gerente, Owl Ventures (un gran fondo centrado en la tecnología educativa que respalda empresas altamente valoradas como BYJU, Newsela y MasterClass) Jan Lynn-Matern, fundador y socio de Emerge Education ( un fondo semilla líder en tecnología educativa en Europa con empresas de cartera como Aula, Unibuddy y BibliU) Benoit Wirz, socio de Brighteye Ventures (una empresa activa centrada en la tecnología fondo de capital natural en Europa que respalda a YouSchool, Lightneer y Aula) Charles Birnbaum, socio de Bessemer Venture Partners (un fondo generalista con empresas de cartera que incluyen Guild Education y Brightwheel) Daniel Pianko, cofundador y director gerente de University Ventures (un fondo de educación y futuro del trabajo que respalda a Imbellus y AdmitHub) Rebecca Kaden, socia gerente, Union Square Ventures (un fondo generalista con compañías en cartera que incluyen TopHat, Quizlet y Duolingo) Andreata Muforo, socia de TLcom Capital (un fondo generalista que respalda uLección) Ciencia profunda: IA con clase alta y altitudes más altas
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En su último resumen de los avances recientes en la ciencia aplicada, Devin Coldewey analizó cómo los investigadores utilizan la IA para:
Clasifique miles de piezas de música clásica. Lea resonancias magnéticas para detectar pacientes con esquizofrenia. Realice un seguimiento de las manadas de elefantes por satélite. Mejore la accesibilidad en los teléfonos móviles.
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En el último de una serie de artículos que examinan las experiencias del usuario para aplicaciones de consumo, el experto en UX Peter Ramsey y el reportero de TechCrunch Steve O’Hear estudiaron Spotify Group Session, la función de cola compartida que permite a los usuarios crear listas de reproducción de forma colaborativa.
“Muchas de estas lecciones se pueden aplicar a otros productos digitales existentes o a los que está creando actualmente”, como la necesidad de agregar contexto para decisiones importantes y cómo utilizar mejor las indicaciones de “reaccionar y explicar”.
Gaurav Gupta de Lightspeed y Raj Dutt de Grafana discuten plataformas de lanzamiento, precios y cómo clavar la narrativa
Extra Crunch Live regresó esta semana con dos invitados: Gaurav Gupta de Lightspeed Venture Partners y Raj Dutt, cofundador y CEO de Grafana Labs.
Además de guiarnos a través de la presentación que alentó a Lightspeed a invertir en la Serie A de Grafana, el dúo también brindó comentarios directos a los miembros de la audiencia sobre sus presentaciones.
Mire un video con nuestro episodio completo o lea los aspectos más destacados del chat para obtener las ideas de Gupta y Dutt sobre lo que implica una presentación exitosa.
Nuevos episodios de Extra Crunch Live se lanzan todos los miércoles a las 12 pm PST / 3 pm EST / 8 pm GMT.
Aquí hay un desglose del episodio completo con Gaurav Gupta y Raj Dutt:
Cómo se conocieron – 2:00 Presentación inicial de Grafana – 12:00 El ecosistema empresarial – 25:00 Desmontaje de la plataforma – 32:00 Los precios basados en suscripción están muertos: las empresas de Smart SaaS están cambiando a modelos basados en el uso
Avión de papel hecho con un billete de diez dólares. Créditos de imagen: LockieCurrie (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Es posible que algunos gerentes de TI todavía estén debatiendo las ventajas de los precios basados en el uso frente a los modelos basados en suscripción, pero los inversores de SaaS han tomado una decisión.
En comparación con sus rivales, las empresas que emplean precios basados en el uso negocian con una prima múltiple de ingresos del 50%. Puede argumentar con éxito, pero siete de las nueve OPI desde 2018 con la mejor retención neta de dólares ofrecen modelos basados en el uso.
Si usted es un fundador que espera ingresar al club ARR de $ 100M, esta publicación de invitado puede ayudarlo a identificar las métricas de uso correctas para crear un viaje de cliente sostenible.
Para obtener más consejos prácticos sobre precios y ventas de SaaS, consulte estas historias de Extra Crunch publicadas anteriormente:
La OPI de Bumble podría recaudar más de mil millones de dólares para el servicio de citas
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
¿Cuántas redes de citas puede soportar el mercado público?
En la columna del martes, Alex Wilhelm examinó la última presentación de OPI del servicio de búsqueda de relaciones Bumble.
La compañía estableció un rango de $ 28 – $ 30 por acción, por lo que Alex se propuso encontrar sus valoraciones simples y diluidas, cuánto espera que paguen los inversores y “cómo se acumulan en comparación con las propias cifras de Match Group”.
Los ingresos del cuarto trimestre de 2020 de Robinhood muestran un retorno al crecimiento
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una nueva ventana)
La correduría de descuento Robinhood permaneció en las noticias la semana pasada, ya que se convirtió en un campo de batalla para los inversores institucionales y minoristas, pero sus patrocinadores “aportaron otros mil millones la semana pasada”, dice Alex Wilhelm.
¿Por qué los inversores se mostraron tan optimistas después de días de titulares gritando?
En la columna de ayer, Alex desglosó los números del cuarto trimestre de 2020 de Robinhood, “que muestran un retorno al crecimiento trimestral secuencial en el mercado advenedizo”.
La aplicación comercial Public elimina el pago del flujo de pedidos a favor de las propinas
Créditos de las imágenes: Towfiqu Photography / Getty Images
Antes de que Redditors llegara después de GameStop, el servicio de comercio de costo cero Public dice que estaba experimentando un crecimiento mes a mes “constante ~ 30%”.
La semana pasada, sin embargo, “las suscripciones de nuevos usuarios aumentaron 20 veces”, dijeron los fundadores Leif Abraham y Jannick Malling a TechCrunch.
Después de cerrar una Serie C de $ 65 millones, Public anunció ayer que “dejaría de participar en la práctica de Pago por flujo de pedidos”, reemplazando el PFOF con una “función de propina opcional”.
Los consejos de asesoramiento al cliente son una mina de oro para los campeones de las marcas emergentes
Créditos de las imágenes: Andrii Yalanskyi (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Las nuevas empresas que no involucran directamente a sus primeros clientes con un propósito e intención están dejando dinero sobre la mesa.
La creación de una Junta Asesora de Clientes (CAB) es un método probado para solicitar ideas de productos, probar planes de marketing y convertir a los primeros usuarios en defensores leales de la marca.
Antes de llamar a un CAB, lea esta publicación para descubrir cómo identificar a los clientes que contribuirán con conocimientos reales, establecer metas y “elegir miembros que jueguen bien juntos”.
Las mejores prácticas como servicio son un tema de inversión clave a tener en cuenta en 2021
Señal de stop roja y blanca en la pared. Créditos de imagen: Karl Tapales (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
La empresa de gestión de identidades y accesos Okta anunció en un estudio la semana pasada que sus clientes más importantes utilizan un promedio de 175 aplicaciones diferentes para gestionar sus operaciones.
El editor gerente Danny Crichton dice que esta “explosión de creatividad, expresividad y latitud operativa” ofrece beneficios generalizados, pero es “también una receta para el desastre”, ya que muchos usuarios finales no están bien capacitados en el uso de estas herramientas.
Esta versión empresarial de la Torre de Babel crea una apertura para las empresas que ofrecen “mejores prácticas como servicio”, dice Danny. “La próxima generación de software SaaS tiene que tomar esos bloques de construcción abecedarios y guiar a los usuarios a la fuerza para que utilicen esas herramientas de la mejor manera posible”.
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