El gasto que implica contratar, capacitar e incorporar a un nuevo empleado que resulta ser un mal candidato podría ser equivalente al 50 % del salario del primer año de esa persona.
Según Anastasiia Kuzmenko, directora de adquisición de talento de Flyer One Ventures, “la mayor diferencia entre contratar en una economía sana y contratar ahora es que no hay lugar para los errores”.
Contratar a la persona equivocada puede crear una cascada de fallas dentro de una startup en etapa inicial, por lo que recomienda que los fundadores se centren en tres métricas esenciales para “adoptar un enfoque más basado en datos:”
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Costo por contratación Tiempo de contratación Tasa de rotación de empleados
En su artículo, Kuzmenko comparte fórmulas para calcular cada métrica, junto con consejos tácticos para establecer puntos de referencia y ayudar a los gerentes a mantenerse en sintonía con la moral de los empleados.
Gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Cómo construir una estrategia de representante de desarrollo de ventas que llene su tubería B2B
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Los equipos de marketing merecen todo el crédito por crear campañas innovadoras que superan el ruido: ¡convencer a alguien para que pruebe un nuevo producto o servicio requiere mucha habilidad!
Sin embargo, en la práctica, los representantes de desarrollo de ventas (SDR, por sus siglas en inglés) hacen la mayor parte del trabajo necesario para conseguir nuevos clientes, “hacen llamadas en frío, escriben correos electrónicos de divulgación o envían correo saliente”, dice el estratega de GTM Mike Tong.
Debido a que se necesitan “alrededor de 15 toques para que un prospecto quiera ver una demostración”, Tong escribió una guía TC+ para directores ejecutivos que necesitan orientación sobre la contratación e incentivación de equipos SDR.
“La generación de proyectos en las empresas en etapa inicial es costosa y lleva mucho tiempo, a menudo más que el proceso de ventas en sí. Dicho esto, hacerlo bien es probablemente lo más importante que puede hacer por su negocio”.
La clase de invierno de YC está repleta de empresas de IA
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En un movimiento que me recuerda a los meseros en cadenas de restaurantes a quienes se les ha ordenado que usen insignias, el 34% de las nuevas empresas en la última clase de Y Combinator dicen “que son una empresa de IA o usan IA de alguna manera”. informa Rebecca Szkutak.
“No se puede culpar a las empresas de YC por apoyarse en la IA”, escribe. “Si vio a los capitalistas de riesgo invirtiendo dólares, en un mercado de recaudación de fondos más difícil, nada menos, en una tecnología como la IA que podría implementar en su propio negocio, ¿por qué no lo haría?”
6 capitalistas de riesgo explican por qué los seguros integrados no son la única gran oportunidad en insurtech
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Ahora que los consumidores pueden cubrir sus apuestas contra todo, desde vuelos cancelados hasta dejar caer un nuevo teléfono celular, el seguro integrado está teniendo su momento.
Aun así, varios capitalistas de riesgo que están activos en el espacio le dijeron a Anna Heim que otras nuevas empresas de insurtech aún pueden avanzar si “pueden construir un modelo de negocio sostenible”.
Para nuestra última encuesta de inversionistas, preguntó a los siguientes inversionistas sobre hacia dónde se dirige el sector, si ChatGPT podría afectar la industria y cómo la incursión potencial de Apple en los seguros de salud está dando forma a su forma de pensar:
Florian Graillot, socio fundador, astorya.vc Hélène Falchier, socia, Portage Stephen Brittain y Robert Lumley, directores y cofundadores, Insurtech Gateway Nina Mayer, directora, Earlybird David Wechsler, inversor principal de insurtech, OMERS Ventures Pitch Deck Teardown: Northspyre’s $25 millones de baraja Serie B
Créditos de imagen: Northspyre (se abre en una nueva ventana)
El mes pasado, la startup de tecnología de punta Northspyre recaudó una Serie B de $ 25 millones dirigida por Charles River Ventures.
La empresa, que ayuda a los desarrolladores a administrar proyectos de bienes raíces comerciales, compartió su presentación ganadora con Haje Jan Kamps después de que “eliminó algunas de las diapositivas más delicadas desde el punto de vista financiero:”
Diapositiva de portada Diapositiva de problema 1 Diapositiva de problema 2 Diapositiva de producto Diapositiva de tamaño de mercado Diapositiva de solución Diapositiva de propuesta de valor Diapositiva de KPI (marcada como diapositiva de “finanzas”) Diapositiva de “Preguntar” Diapositiva de equipo Diapositiva de testimonios de usuarios Diapositiva de historial de financiamiento Diapositiva de agradecimiento y contacto Pregunte a Sophie: qué Qué hacer si soy seleccionado/no seleccionado en la lotería H-1B?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
¡Después de tres intentos, finalmente fui seleccionado este año en la lotería H-1B! ¿Qué hacemos a continuación?
— Ganador preguntándose
Querida Sophie,
Estoy en STEM OPT. Mi empleador me puso en la lotería H-1B de este año por tercera vez, ¡pero no volví a ser seleccionado! ¿Qué debo hacer?
— Perdedor de lotería