Para muchos fundadores primerizos, determinar el tamaño del mercado en el que esperan competir es uno de sus mayores desafíos.
No he lanzado una startup exitosa, pero he ayudado a escribir varios pitch decks. Cada vez, la ansiedad colectiva del equipo aumentaba cuando necesitábamos calcular TAM.
Siempre era la última diapositiva en la que trabajábamos.
Para la mayoría de los productos y servicios, TAM se presenta en nueve cifras o más, pero cuando estás sentado en la mesa de la cocina comiendo pizza fría mientras planeas revolucionar un mercado de miles de millones de dólares, estos números pueden crear mucha disonancia cognitiva.
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Calcular TAM, SAM y SOM suena como un ejercicio existencial, pero no hay necesidad de temerlo “si aborda el tamaño del mercado metódicamente”, dice Marjorie Radlo-Zandi, una inversionista y empresaria veterana.
En su última publicación de TC+, desglosó los pasos necesarios para capturar estas métricas clave que “mostrarán a los posibles inversores cómo se beneficiarán al invertir en su empresa y se colocarán en la mejor posición posible para lograr sus objetivos”.
Este artículo también cubre cómo contratar y pagar una investigación de mercado personalizada, las mejores personas para pedir consejo y la importancia de utilizar solo fuentes confiables. Y no se preocupe por esas cifras alucinantes de miles de millones de dólares.
“Solo preocúpese si el número es pequeño”, dice ella. “El número TAM brinda a los inversores una perspectiva macro general del potencial de su empresa”.
Gracias por leer, y que tengas un gran fin de semana.
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
6 tecnólogos explican cómo las herramientas sin código están cambiando el desarrollo de software
Créditos de imagen: Luca Lorenzelli/EyeEm (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Hemos informado sobre el auge del software sin código/de código bajo durante años, pero desde que comenzó la pandemia, ha adquirido una nueva importancia.
Se están produciendo rápidas transiciones digitales en una era en la que los empleados se han vuelto expertos en trabajar de forma remota y los desarrolladores de software tienen una mayor demanda que nunca.
Entrevistamos a seis tecnólogos para obtener más información sobre los impactos de las herramientas sin código/de código bajo, minimizando la deuda técnica y temas relacionados:
Patrick Jean, CTO, OutSystems Deb Gildersleeve, CIO, Quickbase Zoe Clelland, vicepresidente de productos y experiencia, Nintex Bruno Vieira Costa, fundador y director ejecutivo, Abstra David Hsu, fundador y director ejecutivo, Retool Trisha Kothari, cofundadora y directora ejecutiva, Unit21 El plan de Intel para liberar Mobileye trae una bienvenida prueba de calor de OPI
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
Cuando Intel compró Mobileye en 2017, el fabricante de chips pagó alrededor de 15.300 millones de dólares, 43 veces los ingresos de Mobileye del año anterior.
Este año, Mobileye está listo para regresar a los mercados públicos ya que Intel busca escindirlo, pero el mercado de OPI está tan congelado que todos los ojos están puestos en qué tan bien es recibida la compañía de visión por computadora.
“Puede que Mobileye tenga una prima menos exagerada cuando aparece en la lista. Aún así, la empresa tiene un buen crecimiento e ingresos operativos asociados a un producto de muy, muy alta tecnología, por lo que hay buenas razones para esperar que la empresa tenga un valor material”.
Querida Sophie: ¿Cuánto tiempo se tarda en obtener la libertad condicional para empresarios internacionales?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Tanto mi cofundador como yo tenemos estatus E-2. Necesitamos encontrar una opción de visa rápida porque una inversión de capital de riesgo diluirá nuestro capital y ya no seremos elegibles para el E-2.
Estamos considerando la libertad condicional para empresarios internacionales como una opción, ya que fácilmente calificaríamos en función de la inversión que esperamos, pero nos preocupa el momento.
Sé que el IEP es una nueva opción; ¿Cuánto tiempo está tomando? ¿Se puede agilizar? ¿Deberíamos considerar alternativas?
—Fundador de Vuelo Rápido
Vender a desarrolladores ya no es un camino seguro hacia múltiplos de valoración locos
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
Compañías como GitLab, Hashicorp y Samsara que producen herramientas para desarrolladores han visto múltiplos vertiginosos en los últimos años, pero esos números están cayendo a tierra.
En Twitter, el socio de Boldstart Ventures, Ed Sim, señaló que la valoración de Gitlab cayó de $ 15 mil millones a $ 5,5 mil millones, y Hashicorp cayó de $ 14 mil millones a $ 6,7 mil millones.
Esto llevó a Alex Wilhelm a observar más de cerca estas empresas de “desarrollador primero”.
“Se podría pensar que con el capital de riesgo acumulándose en la categoría de modelo de negocio de tecnología y una serie de OPI recientes para señalar, el mercado para ese trabajo estaría más caliente que nunca. Y todavía.”
Contrate a un escritor y un abogado antes de publicar un libro blanco sobre criptomonedas
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Escribir un libro blanco solía ser una actividad académica, pero para las nuevas empresas de criptografía, estos documentos se redactan pensando en los inversores.
Los partidarios potenciales del proyecto quieren comprender la tecnología subyacente de una empresa, pero el libro blanco de hoy también necesita una hoja de ruta transparente del producto, una descripción general de la tokenómica y detalles sobre cómo se utilizarán los ingresos.
John Biggs entrevistó a una gran cantidad de ejecutivos de criptografía para obtener más información sobre lo que buscan los inversores en los libros blancos y cómo los fundadores deberían abordar su redacción.
¿Estamos entrando en una recesión de NFT?
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
A principios de febrero, el CEO de VaynerMedia, Gary Veynerchuk, le dijo a CNBC: “Pongo contenido todas las semanas diciendo que el 98% de [NFT] proyectos van a cero. La mayor parte del comportamiento que veo en la compra de NFT me recuerda la forma en que la gente compraba Beanie Babies”.
El 23 de febrero, una subasta NFT planificada en Sotheby’s se canceló poco antes de que comenzara programado después de que el consignatario publicara en Twitter, “nvm, decidió hodl”.
Como anécdota, veo mucha menos discusión sobre tokens no fungibles en mi línea de tiempo de Twitter, y eso incluye partidarios y detractores.
Anna Heim y Alex Wilhelm encontraron varios puntos de datos que sugieren “que el mercado de NFT se está desacelerando en varios ejes, lo que indica, como mínimo, que el crecimiento en el sector caliente se ha detenido”.