Construir un embudo de crecimiento duradero no solo hace escalar su negocio: también les indica a los inversores que un equipo puede moverse direccionalmente, lo cual es un importante generador de confianza.
“La adquisición, la activación y la retención son fundamentales”, escribe Jonathan Martinez, experto en crecimiento interno de TC+. “Si bien la referencia y la monetización también son muy importantes, no harán ni desharán una startup”.
Él dice que los equipos en etapa inicial deben ir mucho más allá de las “métricas de vanidad”, como los clics y las conversiones, para desarrollar métricas avanzadas que sean específicas para el negocio que están construyendo.
Los artículos completos de TechCrunch+ solo están disponibles para miembros
Usar código de descuento RESUMEN DE TCPLUS para ahorrar un 20 % en una suscripción de uno o dos años
Para este artículo, desglosó los procesos de incorporación y activación en varias empresas emergentes, incluidas Postmates, Zoom, Uber y Canva, para mostrar cómo dieron forma a los mensajes que empujan a los usuarios a profundizar en sus embudos.
Es un trabajo complejo, pero no se deje intimidar: un analista de crecimiento o un contratista científico de datos puede configurar fácilmente los paneles que necesitará para ejecutar experimentos, establecer objetivos y realizar un seguimiento del progreso diario.
“Esto no pretende ser un desmontaje de cada startup específica, sino más bien una mirada holística de lo que están haciendo las empresas líderes, su mentalidad en lo que respecta al crecimiento y cómo replicar estas acciones en su propia startup”, dice Martínez.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Mientras todo el mundo sigue hablando de IA, las nuevas empresas de tecnología de recursos humanos están construyendo silenciosamente hacia un mercado de $ 24B
Créditos de imagen: Gopixa (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Según un informe sobre tecnología europea de recursos humanos de GP Bullhound, la industria generó el 15% de los nuevos unicornios de la región.
“La tecnología de recursos humanos está demostrando ser más duradera que otros sectores, al menos en lo que respecta a la recaudación de fondos”, escriben Anna Heim y Alex Wilhelm.
“Siguiendo la tendencia en estos días, estamos obligados a ver algunas nuevas empresas de tecnología de recursos humanos de todo el mundo que se hacen públicas además de todas las nuevas empresas de IA”.
¡Obtenga el boletín TechCrunch+ Roundup en su bandeja de entrada!
Para recibir TechCrunch+ Roundup como un correo electrónico todos los martes y viernes, desplácese hacia abajo para encontrar la sección “registrarse para recibir boletines” en esta página, seleccione “TechCrunch+ Roundup”, ingrese su correo electrónico y haga clic en “suscribirse”.
Haga clic aquí para suscribirse Ejecutivos de Coinbase: a medida que crece la política criptográfica global, EE. UU. tiene una necesidad urgente de legislación
Créditos de imagen: Departamento de Estado de EE. UU.
Los criptomaximalistas se sienten cómodos haciendo grandes apuestas, pero la supervisión ambigua de las agencias financieras de EE. UU. está frenando la adopción corporativa, según un estudio realizado por The Block y Coinbase.
“Alrededor del 91 % de los ejecutivos encuestados está de acuerdo en que la falta de una regulación clara sobre criptografía, blockchain o web3 dificulta la navegación en este espacio”, informa Jacquelyn Melinek, quien entrevistó a Kara Calvert, jefa de política de EE. UU. en Coinbase, y a Faryar Shirzad, su jefe de política. oficial.
“No importa dónde se dibujen las líneas, construiremos de acuerdo con esas líneas”, dijo Shirzad. “Pero no podemos lidiar con la falta de claridad; la incertidumbre no es saludable”.
No espere para identificar a los clientes ideales de su startup
Créditos de imagen: Carol Yepes (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
La mayoría de las nuevas empresas en etapa inicial no tienen un CMO dedicado a tiempo completo, y eso está bien.
Sin embargo, todavía es responsabilidad de alguien capturar los datos de los usuarios, razón por la cual el experto en crecimiento Jonathan Martinez compartió una guía con TC+ para desarrollar perfiles de clientes ideales (ICP).
“Al identificar primero a las personas ideales de sus clientes, encontrará que el mercado de productos se ajusta más rápido e identificará a los clientes adecuados para vender”, escribe.
Hay indicios de que será un verano secundario caluroso
Los compradores y vendedores están logrando el equilibrio de lo que podrían valorarse las nuevas empresas.
Los compradores y vendedores en el mercado secundario se están acercando a los precios: el diferencial promedio entre oferta y demanda en el mercado de valores privados Forge Global ha caído al 17 %, informa Rebecca Szkutak.
“Necesitamos observar esto y ver que este 17 % sea sostenible”, dijo Kelly Rodriques, CEO de Forge Global.
“Si es así, hay un grupo de participantes del mercado que están observando el espacio y preguntándose cuándo volver a entrar”.
Informe del estado del talento de SignalFire 2023
Créditos de imagen: Sean Gladwell (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
El informe State of Talent que la firma de capital de riesgo en etapa inicial SignalFire acaba de compartir con TC+ rastrea los cambios en el mercado laboral tecnológico desde el comienzo de la pandemia en marzo de 2020 hasta el final del primer trimestre de 2023.
“La tecnología ha visto despidos continuos que afectaron a 166 044 trabajadores solo en el primer trimestre de 2023”, escribe la Dra. Heather Doshay, socia de SignalFire. “Eso es más que todos los 161,411 despidos tecnológicos récord de 2022”.