Para las nuevas empresas de SaaS con problemas de liquidez que intentan alcanzar escala, las matemáticas no se ven muy bien.
Una caída en los mercados públicos ha arrastrado a todo el sector, pero la adquisición de clientes no se está abaratando. Mientras tanto, las pasarelas se están encogiendo como un suéter de lana en una secadora eléctrica, y los equipos que esperan recaudar fondos mejor tienen buenas noticias para mostrar a los inversores potenciales.
¿Así que, cuál es el plan?
“La clave es centrarse en escalar de manera sostenible aprovechando las fuentes de ingresos más ignoradas y subestimadas”, dice el CEO de Paddle, Christian Owens.
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En su publicación de invitado de TC+, Owens comparte varias tácticas que los “líderes de SaaS pueden usar para impulsar sus ingresos de expansión”, como agregar niveles de ventas adicionales y cobrar a los clientes por soporte prioritario.
Solo por un momento, olvídate de incorporar nuevos clientes.
Las empresas emergentes en etapa inicial que demuestren fuertes ganancias en los ingresos de expansión, es decir, el dinero “generado después de la compra inicial del cliente”, siempre obtendrán una segunda mirada de los inversores.
¿Y aumentar los ingresos de expansión durante una recesión? Bueno, eso es aún más impresionante.
No enviaré un boletín de TC+ el martes 18 de octubre, pero regresaré dentro de una semana con más recursos para los fundadores y resúmenes iniciales de TechCrunch Disrupt.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Estimada Sophie: ¿Cómo puedo proteger mi H-1B y mi tarjeta verde si me despiden?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Estoy considerando dejar mi trabajo estable actual por un trabajo con un gran nombre en tecnología. Estoy emocionado, pero nervioso.
Escuché que puede perder su estatus H-1B si lo despiden. ¿Hay alguna forma en que pueda proteger mi estatus migratorio mientras hago un movimiento laboral audaz?
– Salto de fe
Querida Sophie,
Mi startup en etapa inicial no ha podido contratar tan rápido como me gustaría debido a la feroz competencia. Ahora que estamos viendo algo de movimiento en el mercado laboral, creemos que probablemente finalmente podamos competir por algunos de los mejores talentos de ingeniería en nuestro presupuesto.
¿Cómo puedo contratar a personas que fueron despedidas recientemente con H-1B?
— Patrocinador Estratégico
Bricolaje: 5 formas en que las nuevas empresas de componentes disruptivos pueden ganarse a los OEM
Créditos de imagen: Alan Rubio (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los fundadores de startups de hardware lo pasan especialmente mal.
Solo una pequeña fracción de los inversores en tecnología se reunirá con ellos, y la creación de carteras de productos suele ser un proceso irregular y caótico.
En lugar de depender de los equipos de ventas y marketing para crear una base de clientes para su puesta en marcha de componentes de hardware, la empresa de Ori Mor comenzó a crear dispositivos que utilizaban la tecnología de su empresa.
“No tiene sentido apresurarse cuando se construye una startup de hardware”, dice Mor. “En su lugar, comience por hacer un solo prototipo que pueda usar para mostrar los OEM”.
‘Yo también’ invertir está comiendo rendimientos
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Teniendo en cuenta la cantidad de inversores que apuestan por el comercio electrónico, la tecnología financiera, la ciberseguridad, la infraestructura en la nube, las criptomonedas y B2B SaaS, una sala llena de VC podría parecer una multitud de clones de Spider-Man apuntándose unos a otros.
“Marc Andreessen dijo una vez que ‘el software se está comiendo el mundo’”, escribe Alan Feld, fundador y socio gerente de Vintage Investment Partners.
“Desafortunadamente, la inversión ‘yo también’ está consumiendo rendimientos”, dice, y sugiere que los inversores salgan de su rutina y exploren “cuatro áreas con fondos relativamente insuficientes que podrían producir grandes ganancias en los próximos 10 años”.
Cómo pasar de popular a rentable durante una recesión
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Las empresas emergentes de crecimiento impulsadas por productos son como un automóvil con transmisión manual que necesita un empujón para ponerse en marcha: un conductor simplemente no puede hacerlo todo por su cuenta.
Según Nick Mills, cuya experiencia en ventas incluye períodos en Stripe, Facebook y CircleCI, “todas las empresas eventualmente enfrentan un desafío similar: para seguir creciendo, se deben contratar equipos de ventas y se debe construir una tubería”.
Después de explicar cómo calcular su mercado direccionable útil, también conocido como “la parte de ese pastel que puede ganar ahora mismo”, Mills muestra cómo definir clientes potenciales calificados por productos que harán que los motores de ventas funcionen a toda máquina.
“Decir a los inversores sobre el crecimiento de usuarios virales ya no es suficiente”, dice Mills. “Quieren saber cómo se traduce en ingresos, resiliencia y pasarela”.
TechCrunch Disrupt 2022: sacando la BS de su TAM
Cada fundador debe comprender el sector en el que pretende competir, pero calcular el Mercado total direccionable (TAM) es un proceso desalentador, especialmente para los principiantes.
En realidad, TAM es solo una herramienta de planificación que brinda a los inversores potenciales una mejor comprensión del potencial alcista de una empresa.
El próximo miércoles, en TechCrunch Disrupt en San Francisco, moderaré una discusión con tres inversores para descubrir cómo se acercan a TAM y qué buscan durante una presentación:
Kara Nortman, socia gerente, Upfront Ventures Aydin Senkut, fundadora y socia gerente, Felicis Ventures Deena Shakir, socia, Lux Capital
Les pediré que compartan tácticas y estrategias para encontrar el TAM, cómo calcularlo para nuevos productos y servicios, y las señales de alerta que ven con mayor frecuencia en los empresarios novatos.
Asegúrese de traer capas abrigadas si visita SF para Disrupt; si no puede asistir, únase a nosotros en línea.
6 consejos para lanzar una startup blockchain
Créditos de imagen: Kinga Krzeminska (abre en ventana nueva)
Se necesitará mucho más que una recesión en los mercados públicos, una inflación récord y la inestabilidad global para interponerse entre los fundadores de blockchain y sus sueños.
Desafortunadamente, “tener una hoja de ruta sólida, casos de uso del mundo real y un cofre de guerra son solo una pequeña parte de la estrategia de supervivencia de una startup de blockchain”, aconseja Wolfgang Rückerl, cofundador y director ejecutivo de Istari Vision and Entity.
Si bien es cierto que muchas de las habilidades requeridas para lanzar una startup en etapa temprana también se aplican a las empresas de web3, “el camino para lograr el éxito en la industria de la cadena de bloques está pavimentado de manera diferente”, escribe.