Cuando comenzó la recesión, muchos capitalistas de riesgo instaron a los fundadores a reducir drásticamente sus gastos de marketing. A primera vista, esa es una forma efectiva de extender la pista mientras se reducen los costos.
Varios meses después, aprendimos que recortar los presupuestos de marketing no hace que las nuevas empresas en etapa inicial sean más saludables, pero es una excelente manera para que los capitalistas de riesgo reduzcan las tasas de consumo en toda su cartera.
Como informó Rebecca Szkutak esta semana, las nuevas empresas de SaaS que ignoraron este consejo superaron a las que lo siguieron.
Si alguien le ofrece asesoramiento comercial gratuito, probablemente sea para su propio beneficio.
En los negocios, si alguien te ofrece un consejo, probablemente sea para su propio beneficio. Es por eso que tomo la palabra de los inversores cuando dicen que la mayoría de los fundadores no pueden evaluar adecuadamente su mercado total direccionable (TAM).
La mayoría de los fundadores envían una diapositiva con tres círculos concéntricos: TAM en el exterior, SAM (mercado accesible direccionable) en el medio y SOM (mercado disponible accesible) en el centro.
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“Cuando aparece esta diapositiva, la mayoría de los inversores se ríen (o lloran)”, escribe Bill Reichert, socio y principal evangelista de Pegasus Tech Ventures.
Pocos inversores transferirán fondos en función de cuántos miles de millones crees que ganarás en el octavo año. En cambio, los fundadores deben demostrar que tienen un plan direccional y una gran comprensión de los posibles usuarios.
“¿Cuántos clientes adquirirás este año? ¿El próximo año? ¿El año siguiente? pregunta Reichert. Y lo que es igual de importante, “¿Cuántos puedes convertir? ¿Cómo llegarás a ellos?
No dedique demasiado tiempo a calcular los ingresos futuros oa leer los estudios de Gartner en busca de hechos que suenen autorizados. En su lugar, cree un modelo ascendente que se centre en el tamaño de la oportunidad, no en el mercado.
“Muestre a los inversionistas cómo va a construir un grupo de clientes encantados en constante expansión”, aconseja Reichert. “No sugiera que su atención se centre en adquirir cuota de mercado en un gran mercado establecido”.
Ten un excelente fin de semana,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Cómo convertir los datos de los usuarios en tu próximo pitch deck
Créditos de imagen: James Neil/Getty Images
Los inversores pueden disfrutar escuchando la historia bien ensayada de un fundador, pero compartir los datos correctos del cliente “definitivamente puede impulsar una plataforma de presentación”, dice David Smith, vicepresidente de datos y análisis de TheVentureCity.
“Los inversores deben ver que no están siendo sorprendidos por ganancias fáciles que pueden esfumarse en cuestión de semanas, sino que están utilizando datos sólidos para construir una empresa sostenible que perdurará y prosperará con el tiempo”.
Las nuevas empresas de SaaS que ignoraron los consejos de VC para reducir las ventas y el marketing estaban mejor este año
Créditos de imagen: Andriy Onufriyenko (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Muchos capitalistas de riesgo aconsejaron a los fundadores que redujeran sus gastos de ventas y marketing para preservar la pista este año. Y resulta que muchos capitalistas de riesgo han estado dando consejos equivocados.
Según datos de Capchase, una fintech que ofrece capital no dilutivo a las empresas emergentes, “las empresas que no redujeron el gasto en ventas y marketing estaban en una mejor posición financiera y de crecimiento ahora que las que lo hicieron cuando el mercado comenzó a caer en 2022. ” informa Rebecca Szkutak.
De las 500 empresas encuestadas, las firmas autofinanciadas mostraron el mayor crecimiento, dijo Miguel Fernández, cofundador y director general de Capchase.
“Lo que hemos visto en este caso, y lo que es más interesante, es que las mejores empresas han recortado todos los demás costos excepto los de ventas y marketing”.
Querida Sophie: Mi cofundador es un solicitante de tarjeta verde que acaba de ser despedido. ¿Ahora que?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Mi cofundador y yo fuimos despedidos de Big Tech la semana pasada y es el impulso que necesitábamos para participar en nuestra puesta en marcha.
Somos fundadores por primera vez, pero necesitan patrocinio de inmigración para mantener el estatus con nuestra startup.
¿Vemos un O-1A en el período de gracia de 60 días? ¡Gracias!
— Novato en Newark
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma Serie A de $ 11.4 millones de Sateliot
Créditos de imagen: Sateliot (abre en ventana nueva)
La cobertura de telefonía celular está diseñada para servir a las personas, razón por la cual Sateliot está lanzando nanosatélites para proporcionar conectividad IoT para boyas oceánicas y drones autónomos.
La compañía compartió su plataforma Serie A de 10 millones de euros con TC+, que incluye las 18 diapositivas:
Problema de portada: “El 90 % del mundo no tiene cobertura celular” Solución del equipo: “Conectar todos los dispositivos NB-IOT desde el espacio bajo el estándar 5G” Propuesta de valor: “Conectividad casi en tiempo real” Producto: “Protocolo estándar” Por qué nosotros: “Sateliot es el operador satelital n.º 1” Tamaño del mercado Competencia Modelo comercial Tracción: “ORM comprometidos e integraciones técnicas en curso” Go-to-Market: “Programa de adopción temprana” Diapositiva intersticial Beneficio Progreso Programa de ONG Eslogan Conclusión ¿Cuánto pagará en impuestos cuando vendes tu empresa?
Créditos de imagen: Imágenes PM (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Poner en marcha una startup es un trabajo duro, por lo que pedirles a los fundadores que se preparen para una adquisición puede sonar tan tonto como decirles que practiquen su discurso del Premio de la Academia en el espejo del baño.
Aún así: si está listo para lanzar una startup, también debe estar preparado para vender una.
En una explicación para TC+, Peyton Carr, director gerente de Keystone Global Partners, ofrece un marco para calcular los impuestos sobre una salida y establece las diferencias entre las ganancias de capital a corto plazo y las tasas de ganancias de capital a largo plazo.
“Como fundador, deberá planificar su situación fiscal personal para optimizar el conjunto de oportunidades que se le presenta”.