A la industria del cannabis le está yendo muy bien en los Estados Unidos: más del 75% de la población vive en un estado donde el acceso está permitido, y se espera que el mercado legal genere $33 mil millones este año.
Sin embargo, un mercado negro aún afecta los resultados de la industria y un mosaico de regulaciones estatales restringe artificialmente el TAM para las empresas públicas y privadas que administran las operaciones de cultivo, la distribución, el transporte, el control de inventario, las pruebas y el software de punto de venta.
En California, los dispensarios se anuncian en vallas publicitarias en las autopistas y los budtenders son una vista frecuente en las bodas, pero Anna Heim descubrió que la industria aún tiene un largo camino por recorrer antes de alcanzar la madurez en todo el país, en gran parte porque las leyes federales continúan prohibiendo el uso de negocios relacionados con el cannabis. servicios financieros tradicionales.
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Para obtener más información sobre las fuerzas del mercado subyacentes y los obstáculos que enfrentan los empresarios e inversores en esta industria inconformista, habló con cuatro inversores:
Jacqueline Bennett, socia gerente y cofundadora, Highlands Venture Partners Yoni Meyer, socia, Casa Verde Capital Matt Hawkins, socio gerente y cofundador, Entourage Effect Capital Emily Paxhia, directora gerente, Poseidon Investment Management
Emily Paxhia se unió a Anna y a mí ayer en un espacio de Twitter para discutir algunos de los temas de la encuesta con mayor profundidad, describiendo el cannabis como “la categoría de bienes de consumo envasados de más rápido crecimiento en la actualidad”.
Aunque los servicios de entrega están sobresaturados en este momento, dijo que está reclutando activamente profesionales que tengan experiencia en CPG en marketing, gestión de productos y otras funciones para las empresas de cartera de Poseidon.
¡Muchas gracias por leer TechCrunch+ esta semana! Publicaremos en un horario reducido durante el fin de semana del Día de los Caídos; Espero que disfrutes del descanso.
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: plataforma Serie A de $ 29 millones de Lumigo
Créditos de imagen: Lumigo
Desde su lanzamiento en 2019, la plataforma de depuración y monitoreo de aplicaciones nativas de la nube Lumigo ha recaudado $ 38 millones de los inversores.
En noviembre pasado, informamos que Lumigo cerró una Serie A de $ 29 millones; esta semana, publicamos 20 de las 22 diapositivas originales de la empresa.
“El equipo me dijo que su análisis de mercado y sus proyecciones financieras eran comercialmente sensibles”, escribió Haje Jan Kamps. “Eso tiene mucho sentido”.
Para adoptar por completo el crecimiento impulsado por productos, cree un sólido equipo de operaciones de productos
Créditos de imagen: Henrik Sorensen (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los gerentes de productos transforman las necesidades de los clientes y los requisitos comerciales en servicios y características que generan dinero, pero es un rol limitado.
A pesar de que los PM interactúan con los clientes y las partes interesadas internas de ventas, marketing e ingeniería, rara vez están facultados para implementar mejores prácticas, seleccionar herramientas o administrar aspectos operativos de la cartera de productos.
Eso está cambiando a medida que más empresas asumen roles para las operaciones de productos, escribe Todd Olson, cofundador y director ejecutivo de la plataforma de software Pendo.
“Es similar a cómo las operaciones de ventas y marketing ayudan a sus departamentos”, dice, y “es una función crítica para cualquier empresa que quiera hacer de su producto el ‘centro de la rueda'”.
Estimada Sophie: ¿La libertad condicional para empresarios internacionales tiene alguna ventaja sobre una visa O-1?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
¿Hay alguna ventaja en la libertad condicional para empresarios internacionales sobre una visa O-1?
El IEP parece requerir $ 250,000 en respaldo institucional, por lo que obtener un O-1A no parece un gran alcance a partir de ahí.
Siento que el O-1A también tiene muchas más ventajas. Me encantaría escuchar sus pensamientos sobre esto.
— Emprendedor ansioso
¿Puede la financiación de ingresos recurrentes impulsar el crecimiento en un mercado turbulento?
Créditos de imagen: Andrii Yalanskyi (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
Pocos fundadores están ansiosos por recaudar fondos en un mercado a la baja, ya que los inversores inevitablemente pedirán más y ofrecerán menos.
Pero según Harry Hurst, CEO y cofundador de Pipe, una startup con ingresos recurrentes ya tiene un activo valioso que puede aprovechar.
“Al vender futuros flujos de ingresos a los inversionistas a cambio de capital inicial, obtienen un rendimiento constante y usted puede crecer más rápido en función de sus ingresos ya registrados, aprovechando las grandes oportunidades y el valor temporal de ese capital a medida que escala”.
Navin Chaddha de Mayfield: he mirado las nubes desde ambos lados ahora
Créditos de imagen: Muhammad Ridha/500px (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Como socio gerente de Mayfield y tres veces fundador, Navin Chaddha ha experimentado dos recesiones.
“He invertido en más de 60 empresas, y aunque muchas se han hecho públicas o han sido adquiridas, el viaje ha incluido pivotes, experiencias cercanas a la muerte y navegar a través de la recesión de 2008/2009”, escribe en una publicación de invitado de TC+.
“Cada era es diferente, pero aquí hay algunos consejos para nuestra nueva normalidad”.