Los inversores han aumentado las expectativas en torno a la rentabilidad y el crecimiento de SaaS desde que comenzó la recesión.
Como resultado, es aún más importante que los fundadores tengan un control firme de las métricas clave que los capitalistas de riesgo probablemente consideren antes de decir “sí” o “no”.
En su último artículo de TC+, Paris Heymann (socio de Index Ventures), comparte fórmulas para calcular la retención bruta de dólares y la retención neta de dólares, dos KPI que brindan información detallada sobre la salud de su negocio. Por contexto, también incluyó puntos de referencia de GDR y NDR para empresas y pymes.
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“Los negocios predecibles son más duraderos, más fáciles de administrar y, por lo general, se recompensan con valoraciones más altas que los impredecibles”, escribe Heymann.
Dependiendo del mercado, conseguir un nuevo cliente puede ser de 5 a 25 veces más costoso que retener uno existente.
Teniendo eso en cuenta, incluir más logotipos en la página de su cliente no solo es bueno para la moral: también crea “una mayor convicción sobre la inversión para impulsar el crecimiento futuro”.
Gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Las rondas negativas son un ‘boleto para volver a intentarlo’, dice el fundador que subió 3 seguidos
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Así como una marea alta levanta todos los barcos, una sequía sostenida es un ejercicio de humildad tanto para los propietarios de yates como para los kayakistas.
Según Carta, “el número de rondas negativas casi se cuadriplicó en el primer trimestre de 2023 en comparación con el mismo período del año pasado”, escribe Rebecca Szkutak.
Con la caída de las valoraciones, los fundadores que aceptan rondas a la baja ya no tienen la mancha del fracaso, dijo Russ Wilcox, socio de Pillar VC.
“Cuando estableces una valuación de $700 millones, parece que estás ganando de alguna manera y no te estás diluyendo, pero en realidad, acabas de subir el listón muy alto”, dijo.
Cuatro inversores explican por qué la ética de la IA no puede ser una ocurrencia tardía
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Debido a que la IA requiere aportes humanos, es inherentemente susceptible al sesgo.
Dado su potencial para transformar tantos aspectos de la forma en que trabajamos y vivimos, “los inversores tienen la responsabilidad de asegurarse de que los fundadores construyan estas nuevas tecnologías teniendo en cuenta la ética”, escribe Dominic-Madori Davis.
Entrevistó a cuatro inversores para conocer sus opiniones sobre la empatía, la creación de sistemas equitativos y “cómo se puede alentar a los fundadores a pensar más en… hacer lo correcto”.
Alexis Alston, director, Lightship Capital Justyn Hornor, inversionista ángel y fundador en serie Deep Nishar, director gerente, General Catalyst Henri Pierre-Jacques, cofundador y socio gerente, Harlem Capital Pitch Deck Teardown: The perfect pitch deck
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En su última salida, Haje Jan Kamps revisó un mazo de semillas que cubrió el año pasado por Supliful para ver cómo podría mejorarse.
“Vale, no lo conseguimos del todo perfecto al 100 %”, escribe. “Todavía hay algunos problemas, y en esta publicación, los desarmaremos para saber qué podría mejorarse y cómo lo haríamos”.
Las diapositivas 1-5 están frente al muro de pago:
Cobertura Tracción Resumen Problema Qué hace que una marca de CPG sea excelente Solución Producto Estudio de caso Modelo comercial Mercado Negocios predicados Testimonio del competidor Equipo Preguntar Plan operativo Cierre Preguntar a Sophie: ¿Se me permitirá ingresar a los EE. UU. si mi pasaporte vence en 5 meses?
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Querida Sophie,
Fundé una startup en Zimbabue hace unos años. Planeé visitar los Estados Unidos por primera vez el próximo mes para ver el mercado y solicité una visa de visitante.
Planeo quedarme en los EE. UU. durante un par de meses, pero me acabo de dar cuenta de que mi pasaporte vence en septiembre. Entiendo que necesito que me queden por lo menos seis meses en mi pasaporte para poder viajar a los Estados Unidos.
¿Es eso (todavía) cierto? ¿Necesito retrasar mi viaje?
— Esperanzado en Harare
¿Han vuelto las ofertas de semillas a la tierra? Es difícil de contar.
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Hay datos estadísticos, y luego hay evidencia anecdótica.
Según PitchBook y Carta, la mediana de las valoraciones previas al dinero en la etapa semilla y los tamaños de las transacciones crecieron entre el cuarto trimestre de 2022 y el primer trimestre de 2023, a pesar de que “fue el período más lento para las transacciones semilla en 10 trimestres”, informa Rebecca Szkutak.
Al mismo tiempo, “varios inversores en semillas le han dicho a TechCrunch+ que han visto una caída en el alcance de los acuerdos de semillas y que las valoraciones se han debilitado”.
Esta semana en Equidad
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En el episodio Equity del miércolesNatasha Mascarenhas entrevistó al fundador de ClassDojo, Sam Chaudhary, y a Chris Farmer, fundador y director ejecutivo de SignalFire, una empresa de riesgo que recientemente anunció un fondo de $900 millones.
Los temas que discutieron incluyen:
Cómo se ve una ventaja externa en las nuevas empresas Por qué ClassDojo no se ve a sí misma como una empresa de tecnología educativa Cómo Sam aterrizó temprano con un consumidor difícil de capturar
Los nuevos episodios caen a las 7:00 am PT todos los lunes, miércoles y viernes: suscríbase en Podcasts de Apple, Nublado o Spotify.
Las rondas negativas prevalecen a medida que el poder cambia nuevamente a los capitalistas de riesgo
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Mi opinión sobre las rondas bajas: cuando consideras la alternativa, están bien.
Las personas razonables pueden estar de acuerdo en que las valoraciones de las empresas emergentes se han sobrevalorado durante años. No soy economista, pero esto parece más una corrección del mercado que el comienzo de un invierno sombrío.
Aun así, Alex Wilhelm informa que las rondas a la baja “representaron casi una quinta parte de todas las inversiones de riesgo que vio Carta en el primer trimestre”.
“No veo ninguna razón para que esta tendencia se detenga repentinamente, y mucho menos se revierta”, escribe.