Es difícil construir empresas de tecnología limpia de alto crecimiento utilizando capital de riesgo: saquear el planeta tiene un retorno de la inversión mucho mayor que salvarlo.
Hace veinte años, había grandes esperanzas para las empresas que buscaban mitigar los impactos ambientales, pero una recesión prolongada, el dominio de China sobre la fabricación de energía solar y los bajos precios del gas natural fueron solo algunos de los factores que socavaron las expectativas de los inversores y dejaron a la industria cojeando durante años. Muchos productos y tecnologías alardeados nunca llegaron al mercado.
Un documento de trabajo de la Iniciativa de Energía del MIT de 2016 encontró que el VC es “el modelo equivocado para la innovación en energía limpia”. Se necesitan años para crear economías de escala, y no todos los inversores están dispuestos a pagar la factura de una década de I+D.
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“Si un conjunto nuevo y más diverso de actores evita los errores del auge y la caída de las empresas de capital de riesgo de tecnología limpia, entonces podrán apoyar a una nueva generación de empresas de tecnología limpia”, concluyó el documento.
Esa cohorte hipotética ahora es una realidad: un informe de McKinsey encontró que la tecnología climática “podría atraer de $1.5 billones a $2 billones de inversión de capital anual” para 2025.
El escritor senior sobre clima Tim De Chant habló con cinco inversionistas para conocer su opinión sobre el estado de la industria en el tercer trimestre de 2022. Sus respuestas arrojan luz sobre cómo los capitalistas de riesgo están reaccionando a la recesión, qué tecnología puede tener el mayor potencial de impacto y qué están haciendo. estas buscando en este momento:
Pae Wu, socio general, SOSV; CTO, IndieBio Christian García, socio, Breakthrough Energy Ventures Rajesh Swaminathan, socio de riesgo, Khosla Ventures Andrew Beebe, director general, Obvious Ventures Amy Burr, presidenta, JetBlue Technology Ventures
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walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Twitter Space: Ley de inmigración para startups con Sophie Alcorn
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La abogada de inmigración y columnista de TechCrunch+, Sophie Alcorn, se unirá a mí el jueves 16 de junio al mediodía PDT/3 pm EDT para responder preguntas sobre vivir y trabajar legalmente en los Estados Unidos.
Responderemos preguntas de la audiencia durante la discusión: por favor siga a @techcrunch en Twitter así que puedes recibir un recordatorio antes de que comience el chat.
Durante una recesión, los equipos de ventas deben pensar como gerentes de producto
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Los equipos de ventas de SaaS no dejan piedra sin remover en busca de una mayor eficiencia, pero casi siempre se enfocan en resolver sus propios problemas.
Estudiar estrategias para impulsar la generación de leads es excelente, pero los equipos de ventas también “deberían analizar las experiencias exitosas de los clientes e identificar qué salió bien en cada caso”, dice Erol Toker, director ejecutivo y fundador de Truly.co.
¿Cuántos intercambios se requirieron antes de que un cliente obtuviera una demostración o firmara un contrato? ¿Utiliza cuotas de clientes potenciales como punto de referencia de rendimiento?
“Pensar como PM significa que no hay cuotas de prospectos”, según Toker. “Más bien, significa centrarse en el viaje del cliente”.
¿Está buscando un ajuste entre el producto y el mercado en un mercado a la baja? Contrata freelancers para gestionar tu burn rate
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El despido de empleados a menudo conlleva un costo de oportunidad que puede ser difícil de compensar más adelante: el resto del personal está desmoralizado y las empresas pueden perder años de conocimiento institucional en una tarde.
Para controlar los costos, los fundadores deberían considerar contratar trabajadores independientes para probar estrategias, administrar productos y ejecutar ventas para conservar su efectivo disponible, escribe Dean Glas, cofundador y director ejecutivo de SellX.
“En el mercado incierto de hoy, el uso de trabajadores independientes es una forma para que las empresas encuentren o profundicen el ajuste del producto al mercado sin apostar la granja”.
Un método de 7 pasos para llevar a cabo reuniones de lanzamiento efectivas
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A menudo publicamos artículos con consejos para componer presentaciones, pero si necesita un marco para administrar la reunión en sí, también estamos aquí para ayudarlo.
Nathan Beckord, director ejecutivo de Foundersuite.com y presentador del podcast “Cómo lo crié”, compartió un método de siete pasos que ayuda a los fundadores a establecer expectativas y conectarse a nivel personal con los inversionistas que están presentando.
“Incluso si el inversionista no es una buena opción para su puesta en marcha, es posible que simplemente le presente sus contactos”.
Por qué es tan difícil comercializar productos empresariales de IA/ML y qué hacer al respecto
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Para diseñar una estrategia efectiva de generación de demanda, las organizaciones deben comprender cómo sus clientes buscan soluciones. Pero, ¿qué haces cuando tu categoría es tan nueva que nadie sabe cómo definirla?
La ambigüedad en torno a AI y ML crea un gran desafío para los especialistas en marketing en este dominio, escribe Mike Tong, director de estrategia y operaciones para empresas de B Capital.
Para resolver la generación de demanda, Tong aconseja a las empresas que permanezcan en el modo de creación de categorías, eviten la complejidad y elijan una vertical y una declaración de problemas específicas.
“Si bien el entorno actual es complejo, en muchos sentidos puede ser liberador para su estrategia de marketing. Su empresa puede desempeñar un papel en la definición del espacio que algún día ganará”.
Cómo las startups deberían manejar la recesión
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A medida que los inversores ajustan sus carteras, la pista es ahora, más que nunca, una medida crucial de la longevidad.
Es por eso que en la recesión que se avecina, la cantidad de efectivo que tiene disponible debe dictar qué tan agresivos o conservadores deben ser sus planes, escribe Mike Volpi, socio general de Index Ventures.
El mejor consejo para manejar la recesión debe basarse en la longitud de su pista y la eficiencia de su negocio. Runway cae en una de tres categorías: dos años o más; entre uno y dos años; un año o menos.
La estrategia correspondiente para cada uno sería, respectivamente, “mantenerse agresivo”, “priorizar despiadadamente” y “tiempo para recortar”.