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Resumen de TechCrunch+: estrategia de datos de DTC, puesta en marcha en solitario, crecimiento de aseguradoras versus riesgo

Resumen de Extra Crunch: día de demostración de 500 Startups, precios inteligentes de SaaS y mucho más

Debido a que los fundadores independientes no tienen que pasar decisiones por encima de nadie, ejercen un control casi total sobre la misión de su startup.

Pero tiene que pagar el costo de ser el jefe: un líder debe sentirse cómodo tomando decisiones bajo presión y debe ser experto en recaudación de fondos, reclutamiento, incorporación, administración… bueno, todo.

Según Russ Heddleston, quien fundó DocSend antes de que fuera adquirida por Dropbox, a los lobos solitarios les suele ir mejor con los inversionistas: su análisis encontró que una persona puede recaudar un promedio de $3.22 millones después de 42 reuniones, pero los equipos de cuatro o más necesitan reservar 30 reuniones para recaudar $1.7 millones.

Pero la recaudación de fondos es solo una parte del viaje de un fundador. Si no puede conectarse con un inversionista que pueda ayudarlo a encontrar y llenar sus vacíos con respecto al talento o la experiencia, no puede construir una empresa sostenible.

Hablando como un veterano de múltiples empresas emergentes en etapa inicial, preferiría trabajar en una empresa dirigida por un equipo. Esto tiende a fomentar una cultura de trabajo colaborativo, pero también hace que sea más fácil girar cuando sea necesario y que el trabajo esté menos impulsado por el ego.

En una publicación de invitado de TC+, Heddleston identifica cuatro factores a considerar antes de decidir comenzar solo, junto con algunas ideas para los fundadores independientes que necesitan crear sistemas de apoyo.

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El martes 24 de mayo a las 11:30 a. m. organizaré un espacio en Twitter con la abogada de inmigración con sede en Silicon Valley, Sophie Alcorn.

Si tiene preguntas sobre cómo trabajar y vivir legalmente en los EE. UU. mientras sigue una carrera en tecnología, únase a la conversación. Para recibir un recordatorio antes del chat, seguir a @TechCrunchPlus.

¡Muchas gracias por leer y que tengas una excelente semana!

walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista

Cómo hacer evolucionar la estrategia de datos de su startup DTC e identificar métricas críticas

Créditos de imagen: deepblue4you (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas

La mayoría de las nuevas empresas de comercio electrónico utilizan las mismas plataformas principales y herramientas de análisis para recopilar datos para los paneles que miden la salud de sus negocios.

Como resultado, la mayoría de las empresas directas al consumidor cometen los mismos errores cuando se trata de refinar los datos transaccionales sin procesar, según Michael Pérez, director de crecimiento y datos de M13.

Los errores de cálculo integrados en los datos de la plataforma pueden llevar a los equipos a calcular mal las métricas clave, “sobrestimar drásticamente el valor de vida del cliente y gastar demasiado en campañas de marketing”, dice Pérez.

Él identifica dos errores de datos comunes: crear métricas en el nivel incorrecto de granularidad y usar métricas posteriores que generalmente resultan en silos de datos.

“Por lo general, somos grandes admiradores de las herramientas de inteligencia comercial plug-and-play, pero no escalarán con su negocio”.

Aquí vienen los múltiplos SaaS de un solo dígito

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Las nuevas empresas de SaaS han tenido una navegación tranquila, pero en esta recesión en curso, el clima tormentoso está en el horizonte.

Los días de múltiplos de ingresos de dos dígitos pronto llegarán a su fin: las empresas públicas de software que apenas crecen al 40 % cotizan a aproximadamente 10 veces los ingresos, lo que significa que las nuevas empresas que no pueden mantener ese ritmo pueden ver cómo sus múltiplos de valoración caen a un solo dígito. , Alex Wilhelm encontró en su análisis de datos del índice de nubes de Bessemer.

“Es probable que el futuro detenga rondas, rondas planas y lo que espero serán algunas implosiones dramáticas”.

Para ganar insurtech 2.0, céntrese en la suscripción antes que en el crecimiento

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Según Jamie Hale, director ejecutivo y cofundador de Ladder, la primera ola de nuevas empresas de insurtech se ha centrado en impulsar el crecimiento a expensas de gestionar su riesgo subyacente.

“Centrarse en la experiencia del cliente en el front-end conduce a un rápido crecimiento”, dice Hale, “pero no enfocarse en la suscripción en el back-end puede generar una gran cantidad de reclamos, muy rápidamente”.

Hale ofrece cinco consejos que las nuevas empresas de insurtech pueden emplear para mejorar la innovación de suscripción y, en consecuencia, la experiencia general del cliente.

5 lecciones de ‘Star Wars’ que pueden transformar las estrategias y tácticas de los gerentes de startups

Créditos de imagen: Natalia_80 / Getty Images

La saga “Star Wars” se basa en una estructura narrativa desarrollada por Joseph Campbell, escritor y profesor literario que concibió el “viaje del héroe”.

Consta de 12 etapas, su arquetipo requiere un protagonista que deja atrás la vida ordinaria después de escuchar el llamado a la aventura; puede imaginarse por qué es una metáfora popular entre los inversores en tecnología.

Según el presidente de Touchdown Ventures, Scott Lenet, el Caballero Jedi Obi-Wan Kenobi ofrece cinco lecciones discretas para fundadores e inversores.

Por ejemplo, “’Tengo un mal presentimiento sobre esto’ es una broma recurrente en la franquicia: casi todos los personajes principales pronuncian la línea en un momento u otro”, escribe Lenet.

“Estas también son palabras para vivir para los líderes corporativos y de empresas emergentes, porque son un emblema de conciencia y proactividad”.




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