La inflación está en su punto más alto en 40 años en los EE. UU., pero una lata de 23 onzas de té helado AriZona aún cuesta 99 centavos. El fundador y director ejecutivo, Don Vultaggio, dice que planea mantener el precio donde ha estado desde que lanzó la empresa hace 30 años.
“Los consumidores no necesitan otro aumento de precios de un tipo como yo”, dijo el multimillonario hecho a sí mismo a Los Angeles Times.
A diferencia de los refrescos, las nuevas empresas no son un negocio de volumen y las empresas en etapa inicial deben revisar sus modelos de precios con regularidad. El panorama competitivo se encuentra en un estado de cambio constante, y cada vez que lanzan un nuevo producto o servicio, los flujos de ingresos deben recalibrarse.
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En su última publicación de TC+, Michael Pérez, director de crecimiento y datos de la firma de capital de riesgo M13, comparte cinco preguntas que usa para diseñar marcos de estrategia de precios, junto con tres métricas de valor y un plan de medición detallado para la estrategia GTM.
“Los modelos de precios que escalan proporcionalmente con el valor tienden a capturar más valor como ingresos y margen de contribución”, escribe. “El margen de contribución luego se puede reinvertir en ventas y marketing u operaciones para crear más valor”.
Hasta que no haya realizado una investigación exhaustiva sobre sus usuarios y competidores, no hay forma de saber si sus servicios tienen un precio inadecuado. Los hábitos de uso son solo una señal de la voluntad de pago de un cliente, por lo que Martinez comparte múltiples estrategias y métricas objetivo para construir modelos escalables.
“Los principios son básicos, pero es fácil que los equipos fundadores pasen por alto los detalles importantes”, dice.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Karl Alomar de M13: 6 estrategias para liderar nuevas empresas durante una recesión
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Las mejores prácticas básicas no ayudarán a su empresa a soportar este invierno, por lo que invité al socio gerente de M13, Karl Alomar, a unirse a mí en un espacio de Twitter para discutir lo siguiente:
Usar la “priorización despiadada” para encontrar puntos de prueba. Los inversores aún esperan un “crecimiento saludable”. Por qué los fundadores necesitan asegurar más de 24 meses de pasarela. Cómo hablar con sus inversores sobre pivoting. Cuando está bien dejar dinero sobre la mesa. Lo que debe hacer de manera diferente para recaudar fondos durante una recesión.
Basándose en su experiencia liderando nuevas empresas durante la implosión de las puntocom en 2000 y la Gran Recesión de 2008, Alomar dijo que es fundamental que los fundadores sean estratégicos y no reactivos.
Ya sea que se sienta como un líder, “las decisiones que tome en su negocio afectarán a todas las personas que trabajan para usted, por lo que debe poder administrar y comunicarse con todas esas partes interesadas de manera muy efectiva”, dijo.
Cómo su empresa puede adoptar un modelo de negocio basado en el uso como AWS
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El exdirector general de AWS, el director ejecutivo y cofundador de Amberflo.io, Puneet Gupta, ha compartido su plan de siete pasos para desarrollar modelos de precios basados en el uso.
La guía de Gupta comienza con un punto obvio que hace tropezar a muchas empresas emergentes basadas en la nube: integre la medición de uso en sus productos y servicios antes de lanzas.
“Saber quién está usando qué, cuándo, dónde y cuánto lo ayudará a obtener información valiosa en todos los grupos funcionales y equipos, y hará que la determinación de precios sea mucho más sencilla”, dice Gupta.
Su plataforma de lanzamiento de recaudación de fondos necesita apéndices. Este es el por qué
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En el cuerpo humano, el apéndice es un pequeño tubo ubicado en la unión del intestino grueso y el delgado. Durante años, la sabiduría convencional dijo que era un vestigio evolutivo inútil, pero desde entonces hemos aprendido que ayuda a fortalecer el sistema inmunológico.
Del mismo modo, podría ser tentador realizar una apendicectomía en una plataforma de recaudación de fondos para reducir el número de diapositivas, pero hacerlo puede privar a los inversores potenciales de los detalles que necesitan para tomar una decisión.
“Si comienza a ver patrones en las preguntas que recibe en las reuniones de lanzamiento, eso podría ser un indicio de que alguna información adicional sería útil para los inversores”, escribe Haje Jan Kamps.
7 formas en que los inversores pueden obtener claridad mientras realizan la debida diligencia técnica
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Una startup con una cantidad decente de fondos puede escalar hasta cierto punto gracias al talento puro, pero si su tecnología no puede escalar también, estás viendo un barco que se hace a la mar.
Según Roger Hurwitz, socio fundador de Volition Capital, los inversores deben dedicar tiempo a la debida diligencia técnica para comprender el producto, el equipo que lo crea y priorizar las iniciativas.
“Con el tiempo, la tecnología dejará de ser una caja negra para los inversores”.