Los primeros dos años de la pandemia impulsaron el comercio electrónico, pero Simon Wu, socio de Cathay Innovation, identificó tres factores que ahora crean fuertes obstáculos para los minoristas en línea:
Creciente incertidumbre económica. Actualizaciones de privacidad de las redes sociales de iOS. “Una caída potencial en el gasto discrecional”.
Incluso si se pudiera dejar de lado una recesión que se avecina, el hecho de que los consumidores hayan decidido compartir menos información personal está afectando las ventas y aumentando los costos de adquisición de clientes.
Para hacer frente a estos desafíos, Wu comparte varias estrategias que pueden ayudar a las nuevas empresas de comercio electrónico a perfeccionar el marketing de su marca y “afianzar” a los clientes existentes.
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Sin duda, las redes sociales son un vehículo para impulsar las ventas, pero la gestión comunitaria es el motor. Wu ofrece múltiples ideas para programas de clientes que promueven la lealtad y generan tracción orgánicamente mientras reducen su dependencia de Facebook y otras plataformas.
“Diversificar los canales de adquisición de clientes y el crecimiento orgánico llevará tiempo, pero la inversión vale la pena a largo plazo para construir una marca duradera”, escribe.
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walter thompson
Editor senior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Estimada Sophie: ¿Cómo podemos transferir la visa H-1B y la tarjeta verde de un candidato?
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Querida Sophie,
Mi startup necesita contratar a un experto en inteligencia artificial y nuestro principal candidato tiene una situación de inmigración complicada.
Ella es de India y ha estado en un H-1B por más de seis años. Su empleador actual solicitó una tarjeta verde EB-2 en su nombre hace unos cuatro años a través del proceso PERM.
Ella ha estado esperando un número de tarjeta verde desde que fue aprobada y dice que pueden pasar varios años más antes de que lo reciba.
Ella nos pide que transfiramos su H-1B y su tarjeta verde a nuestra empresa. ¿Podemos hacerlo? ¿Tenemos opciones adicionales para retenerla?
— IA avanzada
4 puntos de negociación en los que los fundadores de startups deben centrarse en un mercado a la baja
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No he rastreado esta cifra a nivel nacional, pero la cantidad de capital de riesgo invertido en nuevas empresas con sede en San Francisco, según se informa, cayó un 65 % entre mayo y junio de 2022.
Es difícil imaginar un escenario en el que un inversor no disfrute de varias ventajas sobre un fundador. Debido a que los VC tienen dinero y experiencia previa de su lado, la información es su único ecualizador.
Para ayudar a nivelar el campo de juego, John Weaver, director ejecutivo de la empresa ángel 22 Ventures, compartió sus cuatro tácticas de negociación principales para los empresarios en una recesión.
“Esta caída de la financiación es temporal, pero los términos que establezca en este momento podrían dar forma a su empresa en los años venideros”, escribe.
Desmontaje de la plataforma de lanzamiento: la plataforma de semillas de $ 2.1 millones de Enwhile Planet
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En mayo, la startup de fintech Enuring Planet anunció que recaudó $5 millones en deuda y financiamiento de capital para que pueda extender el financiamiento basado en ingresos a nuevas empresas de tecnología limpia que generen al menos $25,000 por mes.
Los fundadores de la compañía compartieron una versión ligeramente redactada de su presentación ganadora con TechCrunch+, que, escribe Haje Jan Kamps, incluye plantillas útiles para crear diapositivas de “problemas” y “soluciones” efectivas.
Cambiar el guión de ventas: cómo romper los sesgos y diversificar los equipos de ventas
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Durante la mayor parte de su carrera, mi padre fue ejecutivo de ventas en una empresa que vendía máquinas comerciales a nivel internacional. Creó y administró equipos internos, y aprendí mucho sobre cómo administrar personas observándolo.
Una vez reemplazó a un gerente de cuentas de alto rendimiento con un vendedor menos experimentado después de darse cuenta de que el hotshot solo excedía sus objetivos de ingresos porque dirigía a los clientes hacia sistemas costosos que no necesitaban.
Esos clientes tendían a no renovar cuando terminaban sus contratos.
“La extroversión, el carisma y los rasgos de personalidad alfa no impulsan el éxito de ventas”, escribe Arwa Kaddoura, CRO de Influx Data. “Esto es ‘venta de héroes’ y no escala ni produce equipos de ventas efectivos”.
La reversión de las huevas pesa mucho sobre las ciudades tecnológicas emergentes en los estados rojos
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El Área de la Bahía de San Francisco perdió hace mucho tiempo su monopolio en el lanzamiento de tecnología disruptiva: hoy en día, todas las grandes ciudades estadounidenses tienen una serie de nuevas empresas.
Pero dado que la Corte Suprema de los EE. UU. restringió el derecho a obtener un aborto, las nuevas empresas con sede en los estados que prohíben el procedimiento están en desventaja cuando se trata de contratar, según los reporteros Dominic-Madori Davis y Rebecca Szkutak.
“Esto ha puesto nuestra decisión de construir la compañía en Atlanta bajo una luz diferente”, dijo el fundador de Nile, Khadijah Robinson.
“Ya hemos visto en Georgia donde las decisiones que son regresivas impactan a la comunidad empresarial”, dijo. “Va a ser difícil pedirles a las mujeres que vengan a un lugar donde muy bien podrían estar arriesgando sus vidas”.
El arte del pivote: trabaje en estrecha colaboración con los inversores para mejorar sus probabilidades
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Para su última publicación de TC+, le pedimos a la inversionista veterana Marjorie Radlo-Zandi que compartiera su libro de jugadas para ayudar a los fundadores primerizos a dirigir sus empresas a través de un pivote.
Cambiar de dirección es una tarea enorme, pero divide el proceso en varios pasos que ayudarán a los empresarios a obtener la aceptación de los inversores (y empleados).
“No hay vergüenza en pivotar”, escribe Radlo-Zandi. “Al contrario, es un signo de fortaleza”.