Los consumidores de todos los países están siendo exprimidos por todos lados. A nivel mundial, el lento crecimiento de los salarios y el aumento de la inflación han alentado a los compradores a diferir los pagos de todo, desde comestibles hasta bienes duraderos.
Affirm, Afterpay y Klarna poseen el 75% del sector en los EE. UU., lo que deja poco espacio para las nuevas empresas que esperan unirse a la refriega. Los fundadores que apuntan a mercados emergentes como América Latina e India pueden tener un tiempo un poco más fácil, pero solo si sus productos y servicios están claramente diferenciados.
Para obtener más información sobre el estado de la industria, Karan Bhasin entrevistó a cuatro inversores fintech:
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Frances Schwiep, socia, Two Sigma Ventures Melissa Guzy, cofundadora y socia gerente, Arbor Ventures Jonathan Whittle, cofundador y socio, Quona Capital Jason Brown, socio, Victory Park Capital
Además de compartir consejos directos para los fundadores de fintech, los inversores hablaron sobre la gestión del fraude y el riesgo de incumplimiento, la creciente popularidad de BNPL como opción de punto de venta y qué tipo de oportunidades de inversión están buscando.
Varios predijeron que los consumidores pronto podrán realizar pagos a plazos de gastos recurrentes como alquiler y servicios de suscripción, junto con gastos de atención médica.
Ahora que tantos millennials y Gen Z han adoptado la opción, “también vemos oportunidades para nuevos productos BNPL para pequeñas empresas que buscan reducir las tensiones de flujo de efectivo o evitar agotar las líneas de crédito”, dijo Jason Brown, socio de Victory Park Capital. .
Este es un mercado maduro, por lo que no será fácil para los nuevos jugadores aceptar el juego, sin importar qué tan fuerte sea su idea.
Según Melissa Guzy, cofundadora y socia gerente de Arbor Ventures, “un nuevo participante necesitará una cantidad significativa de capital desde el principio para comercializar y ganar una posición en la página de pago”.
Muchas gracias por leer TechCrunch+ esta semana,
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
La era del centauro: $ 100M ARR es el nuevo hito de valoración de la nube
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Cuando Aileen Lee de Cowboy Ventures acuñó el término “unicornio” en 2013, las nuevas empresas valoradas en mil millones de dólares eran criaturas raras: solo había 39 de ellas en ese momento.
Nueve años después, “solo se necesita un inversionista entusiasta con una valoración de mil millones de dólares para conferir el estatus de unicornio a una nueva empresa”, escriben los socios de Bessemer, Mary D’Onofrio y Adam Fisher.
Ahora que los cascos metafóricos de una manada de unicornios se han vuelto ensordecedores, sugieren que se necesita una nueva criatura: “Centauros”, o empresas que han alcanzado los 100 millones de dólares en ingresos recurrentes anuales.
“Con un ARR de $100 millones, la puesta en marcha es un éxito innegable. Es imposible construir un negocio de ARR de 100 millones de dólares sin un fuerte ajuste del producto al mercado, una organización escalable de ventas y marketing, y una masa crítica de tracción de clientes que le permita a la empresa planificar sus próximos pasos en el futuro”.
Una guía del fundador para calcular CAC y LTV de la manera correcta
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¿Qué tan fluido eres cuando se trata de las métricas clave de tu empresa?
Los tamaños redondos son cada vez más pequeños, pero los inversores aumentan sus expectativas. Según Blair Silverberg, director ejecutivo y cofundador de Hum Capital, los fundadores deben tener un control firme sobre el LTV (valor de por vida) y el costo de adquisición del cliente (CAC) antes de comenzar a enviar presentaciones.
“Si bien los fundadores que tienen en mente altas valoraciones pueden dudar en seguir un enfoque conservador, hacerlo puede ser fundamental para generar confianza con los inversores”, dice Silverberg.
Esta publicación identifica varios factores que ayudarán a calcular LTV/CAC con precisión y aumentarán la transparencia para los inversores potenciales.
“Como ex capitalista de riesgo, siempre les digo a los fundadores que la herramienta más poderosa que pueden emplear mientras recaudan fondos es un discurso basado en datos”.
Utilice los datos del quinto trimestre para impulsar el crecimiento de las aplicaciones móviles durante todo el año
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Para los desarrolladores de aplicaciones móviles, los datos recopilados durante el período lento que comienza justo después de Navidad y dura hasta mediados de enero pueden ajustar su estrategia de marketing para el próximo año.
Después de las vacaciones, las tasas de publicidad caen y las tasas de participación de los usuarios aumentan, lo que lo convierte en el mejor momento para “mejorar su estrategia creativa publicitaria, transformar las hipótesis en hechos probados, personalizar su producto y aumentar el valor de por vida”, dice Vladyslav Strykun, jefe de marketing de Avance de la aplicación edtech ucraniana.
A medida que aumentan las tasas de interés, las nuevas empresas y los capitalistas de riesgo están jugando un nuevo juego
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La última vez que la Reserva Federal de EE. UU. subió la tasa de interés más del 0,5 %, Netscape era el navegador web más popular y Napster estaba volviendo loca a la industria de la música.
Hoy en día, los inversores intentan gestionar una ganancia en un entorno que no favorece las apuestas arriesgadas a corto plazo. Para averiguar cómo piensan los capitalistas de riesgo a medida que cambian las prioridades de inversión, Kyle Wiggers y Alex Wilhelm hablaron con Brian Aoaeh, cofundador y socio general de REFASHIOND Ventures, y Ryan Wexler de Dell Technologies Capital.
“Para la mayoría de las empresas que están comenzando a mostrar tracción y ahora están aumentando la Serie B/C, vemos que los inversores comienzan a centrarse mucho más en las compensaciones públicas y el camino hacia la rentabilidad en comparación con las preguntas anteriores centradas en el tamaño del mercado y qué tan grande es la oportunidad de salida allí. puede ser”, dijo Wexler.
Jess Lee de Sequoia explica cómo piensan los capitalistas de riesgo sobre sus acuerdos
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Es importante vender sus soluciones a los clientes, pero cuando se las presentan a un inversionista, los fundadores deberían intentar vender el problema, dijo Jess Lee, socio de Sequoia Capital.
Hablando en TechCrunch Early Stage, Lee dijo que con tantas demandas de tiempo de los inversores, lo mejor que puede hacer un fundador es “no vender su solución y [talk about] por qué vas a vencer a tus competidores, sino vender por qué este problema que estás resolviendo vale la pena en primer lugar”.