En una era anterior, las nuevas empresas que ganaban influencia con los CIO podían pasar por el proceso de adquisición y comenzar a planificar seminarios para nuevos clientes tan pronto como se finalizaran los contratos.
Hoy, una década o más en la era del usuario final, los consumidores se han convertido en la cola que mueve al perro.
Los modelos de crecimiento dirigidos por productos han sido ampliamente adoptados: en lugar de dedicar recursos a la adquisición de clientes, las empresas de PLG realizan envíos y escalan de manera más rápida y eficiente. También tienden a hacerse públicos más rápido.
Los artículos completos de TechCrunch+ solo están disponibles para miembros
Usar código de descuento RESUMEN DE TCPLUS para ahorrar un 20 % en una suscripción de uno o dos años
Optimizar el tiempo de creación de valor, usar datos para calibrar los puntos de contacto con los clientes y brindar a cada empleado “una comprensión compartida del viaje del cliente” es cómo los gigantes de PLG como Slack y Dropbox se hicieron un hueco, escribe Vidya Raman, socia de Sorenson Ventures.
Compartió sus requisitos previos para hacer que los esfuerzos dirigidos por productos sean más exitosos y sostenibles con TechCrunch+.
“Piense en experiencias del tamaño de un bocado, cada una de las cuales sería un resultado significativo para el cliente”, dice ella.
Su consejo pasa directamente por alto las mejores prácticas básicas para explicar las estrategias de alineación y asociación, las recomendaciones para fomentar la comunidad y otras tácticas de PLG.
Relacionado: Hablaré con la inversionista/socia de GV, Terri Burns, sobre cómo encontrar el producto adecuado para el mercado el 14 de abril en TC Early Stage. ¡Espero que puedas unirte a la conversación!
Ten un excelente fin de semana,
walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Es hora de responsabilizar a los inversores y abolir el prorrateo
Créditos de imagen: Imágenes PM (se abre en una nueva ventana) / Imágenes falsas
Muchos inversores llenan de elogios y atención a los empresarios desde el principio, solo para desvanecerse en un segundo plano.
“Según lo que nos dijeron nuestros fundadores, un sólido 20 % de los contribuyentes de la tabla de capitalización ni siquiera ayudan a sus fundadores a establecer conexiones estratégicas”, escribieron Vijay Chattha y Jay Kapoor, socios generales de VSC Ventures.
En un llamado a la reforma de la industria, Kapoor y Chattha sugieren reemplazar las cláusulas prorrateadas con convenios basados en el desempeño.
“Una cláusula de tasa de desempeño se verá diferente para cada inversionista en la tabla de capitalización de un fundador. Las empresas más grandes podrían ofrecer un conjunto de servicios, mientras que los médicos de cabecera individuales y los fondos más pequeños podrían especializarse en una función comercial particular como marketing, ventas, diseño, ingeniería o relaciones públicas”.
3 factores a tener en cuenta al crear un equipo de ventas en la nube en etapa inicial
Créditos de imagen: Tim Flach (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
Contratar a un profesional de ventas con experiencia que también se sienta cómodo con la incertidumbre que conlleva trabajar en una startup en etapa inicial es una tarea difícil.
“Los fundadores necesitan a alguien que entienda el panorama general, comprenda el dominio comercial, ame la tecnología y, lo que es más importante, haga muchas preguntas”, dice Andy Stinnes, socio general de Cloud Apps Capital Partners.
Las políticas de retención predeterminadas de los proveedores de la nube no son suficientes: es mejor que haga una copia de seguridad de su SaaS
Créditos de imagen: Eoneren (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
Gran parte del trabajo actual se ha trasladado a la nube a medida que las herramientas SaaS reemplazan el software local tradicional en la empresa.
Pero si bien las herramientas SaaS facilitan la vida, la naturaleza de las empresas en la nube y sus políticas de retención de datos implican que, en caso de un ciberataque o falla, usted es responsable de hacer una copia de seguridad de todos los datos utilizados por esas herramientas, no su proveedor de la nube. señala Brian Spanswick, CISO y jefe de TI en Cohesity.
Para salvaguardar sus datos, las empresas deben implementar de manera proactiva mecanismos para proteger, respaldar y recuperar todos los datos que utilizan las herramientas SaaS dentro de la empresa, escribe Spanswick.
“Confiar en las políticas de retención y recuperación predeterminadas de los proveedores no es suficiente”.
Querida Sophie: ¿Cuánto tiempo se tarda en obtener la libertad condicional para empresarios internacionales?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Tanto mi cofundador como yo tenemos estatus E-2. Necesitamos encontrar una opción de visa rápida, ya que una inversión de capital de riesgo diluirá nuestro capital y ya no seremos elegibles para el E-2.
Estamos considerando la libertad condicional para empresarios internacionales como una opción, ya que fácilmente calificaríamos en función de la inversión que esperamos, y parece más fácil que un O-1A.
¿Cuánto tiempo toma el IEP? ¿Cómo podemos acelerar?
— Fundador de vuelo rápido
A pesar de las disminuciones, el valor de los activos criptográficos en los protocolos DeFi ha aumentado 3 veces desde hace un año
Créditos de imagen: Kosamtu (se abre en una ventana nueva) /
Aunque 18 de las 100 principales cadenas financieras descentralizadas cayeron en valor en los últimos días, “el resto, al parecer, está montando una ola creciente gracias a la demanda y al entusiasmo de los primeros usuarios”, según Jacquelyn Melinek, nuestra nueva criptorreportera sénior.
El valor total bloqueado (TVL) en todas las cadenas DeFi ha caído aproximadamente un 16 % desde diciembre pasado, “pero los actores del mercado sienten que el espacio DeFi aún se encuentra en sus primeras etapas y tiene espacio para crecer”.
Lo que Yuga Labs quiere construir después de recaudar $ 450 millones
Créditos de imagen: Nigel Sussman (se abre en una ventana nueva)
El Bored Ape Yacht Club fue un éxito sin precedentes para Yuga Labs, y con un nuevo capital de 450 millones de dólares, la startup de criptomonedas tiene como objetivo construir un universo completo para sus simios.
Siguiendo el ejemplo de Second Life, Yuga Labs planea abrir las puertas a una audiencia más amplia con un “metaverso de juegos interoperable” que aprovechará su APEcoin recién acuñada, escribió Alex Wilhelm en The Exchange.
Alex profundiza en los planes propuestos por Yuga para este “MetaRPG”, su plataforma de inversores y cómo sus finanzas pintan una imagen de una empresa que, si bien se valora como una empresa de juegos, puede ganar mucho dinero si juega bien sus cartas.
Uso de datos para resolver puntos débiles clave para los clientes bancarios de hoy
Créditos de imagen: Malte Mueller (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los bancos y las fintech pueden acceder a más datos que nunca, pero gran parte de los beneficios han ido en una sola dirección: la inflación y el estancamiento de los salarios limitan la capacidad de ahorro de los consumidores, pero servicios como compre ahora, pague después hacen que sea mucho más fácil gastar.
Los algoritmos, las redes sociales y el filtrado colaborativo han mejorado drásticamente el descubrimiento de productos, pero para brindar a los clientes más apoyo financiero, “los bancos modernos pueden usar datos y generar confianza para mejorar la salud financiera del consumidor”, escribe Uday Akkaraju, director ejecutivo de la firma fintech Bond.ai.