Algunas compras brindan un tiempo de valor (TTV) casi instantáneo, como comprar un paraguas en un día lluvioso o contratar a un vidriero para reemplazar una ventana rota.
Sin embargo, las nuevas empresas de seguridad cibernética a menudo experimentan un TTV prolongado, ya que los clientes empresariales a menudo requieren varias llamadas de ventas y un proceso de incorporación personalizado.
Para impulsar la adopción y reducir la rotación, VC Ross Haleliuk comparte cuatro pasos que las empresas de ciberseguridad de PLG pueden tomar para impulsar el crecimiento y reducir la rotación, junto con múltiples tácticas que ayudarán a los equipos a comenzar.
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Como señala Haleliuk, el marketing basado en el miedo y las técnicas de ventas agresivas han hecho que muchos clientes potenciales se vuelvan escépticos sobre el valor que las nuevas empresas de ciberseguridad pueden ofrecer.
“Una de las mejores formas de romper con este cinismo es mostrar que los usuarios pueden lograr algo en cinco minutos cuando antes les tomaba algunas semanas”, escribe.
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walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
La luna de miel de Edtech podría haber terminado, pero espere un segundo auge
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Después de que la pandemia llevó a los estudiantes de todos los niveles al aprendizaje remoto, edtech registró niveles récord de inversión, hasta que los mercados públicos comenzaron a enfriarse hace varios meses.
“Dicho esto, es importante recordar que el valor cotizado en bolsa representa una fracción del sector de tecnología educativa en general”, escriben la analista de Dealroom Carla Napoleão y Rhys Spence, jefe de investigación de Brighteye Ventures.
En un informe detallado que estudia los mercados tanto público como privado, el dúo analizó el flujo de acuerdos globales, las tendencias en subsectores como K-12 y el aprendizaje corporativo, y la actividad reciente de fusiones y adquisiciones.
“Edtech todavía tiene oportunidades profundas y sin explotar. Es posible que los mercados se hayan desacelerado, pero no pasará mucho tiempo hasta que vuelva el impulso”.
Muestre, no cuente: consejos para nuevas empresas de robótica que levantan una Serie B durante una recesión
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Las compañías de hardware siempre tuvieron dificultades para aumentar las rondas de la Serie B, pero a pesar de la recesión, el cofundador y socio gerente de Calibrate Ventures, Jason Schoettler, dice que todavía es “optimista” sobre el sector.
Las nuevas empresas de robótica quemarán bosques de dólares antes de mostrar rentabilidad, pero los equipos que pueden demostrar ingresos recurrentes, crecimiento y retorno de la inversión del cliente obtendrán la atención de los inversores y su confianza.
“Debe demostrar que los clientes obtienen un valor real de sus robots, ahorrando tiempo, dinero o ambos”, dice Schoettler, quien identifica las métricas específicas que buscan los inversores en robótica.
La opinión de 500 Global sobre la creciente competencia entre los aceleradores de startups
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Según Clayton Bryan, socio y jefe del fondo acelerador de 500 Global, los días de demostración siguen siendo clave para los fundadores e inversores, incluso si ahora se llevan a cabo de manera virtual.
“Estamos ayudando a facilitar un mercado de compradores y vendedores de acciones, y solo crear ese entorno es útil para las empresas”, dijo a TechCrunch. “Les da la capacidad de comprender si están valorando su capital correctamente”.
3 principios rectores de FinOps que lo ayudarán a explicar los costos de la nube a la junta directiva
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La gestión financiera en la nube, o más simplemente, “FinOps”, utiliza el trabajo en equipo multifuncional entre los equipos de finanzas, ingeniería y productos para ayudar a las organizaciones a hacer un mejor uso de sus recursos.
“Conocer la economía de su unidad de nube es clave para construir un modelo explicable y transparente de los costos de su nube”, escribe Liran Grinberg, cofundadora de Team8.
“Los equipos de desarrollo deben enfrentarse a la música y comenzar a ser financieramente responsables de la infraestructura y los servicios que utilizan. Mientras tanto, los CFO y los CTO deben prepararse para responder algunas preguntas difíciles en las reuniones de la junta”.