No es necesario ser economista para apreciar las innumerables fuerzas que ejercen presión a la baja sobre las nuevas empresas en la actualidad.
Dejando a un lado las legiones de inversores que mantienen su pólvora seca, ¿sus ingresos anuales crecen más rápido que la tasa de inflación? ¿Qué porcentaje de su equipo de ventas tiene experiencia trabajando durante una recesión?
En medio de la angustia, hay algunas buenas noticias: los inversionistas están ajustando las expectativas para cumplir con la nueva realidad, lo que significa que “surgirán métodos más precisos para evaluar el éxito”, predice Lonne Jaffe, directora general de Insight Partners.
En lugar de perseguir el crecimiento como una planta que se inclina reflexivamente hacia la luz más fuerte, dice que los fundadores deberían priorizar “métricas de eficiencia” más significativas, como:
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Tasas brutas de retención CAC más bajas Ingresos promedio por representante de ventas Altos márgenes brutos
Mirando hacia el futuro, recomienda que los fundadores comiencen a considerar las opciones de fusiones y adquisiciones ahora antes de que una ola prevista de consolidación llegue a los mercados privados en los próximos meses y también examina por qué las nuevas empresas en “áreas de innovación tangible” como la IA generativa tendrán una recaudación de fondos “relativamente” fácil. .
“Estamos entrando en 2023 con una gran cantidad de problemas conocidos y una capacidad limitada para pronosticar lo que está por venir”, dice Jaffe. “Sin embargo, una cosa es segura: este año se tratará más de lograrlo que de escalarlo”.
Muchas gracias por leer,
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Un cronograma para los procesos de fusiones y adquisiciones de startups: pasos clave y factores a considerar
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He trabajado con muchos fundadores en etapa inicial y todos tenían una cosa en común: todos estaban absoluta y completamente convencidos de que podían construir y escalar con éxito nuestra empresa.
En realidad, “no todas las empresas están mejor posicionadas para hacerlo solas, y eso está bien”, escribe Vishal Lugani, socio general y cofundador de Acrew Capital.
En una guía detallada del proceso de fusiones y adquisiciones, Lugani ofrece un cronograma de acuerdos semana a semana que desglosa cada paso entre las ofertas de abastecimiento y la integración posterior al cierre.
Pueden pasar muchas cosas durante los meses que puede llevar el cierre de un trato, por lo que el artículo incluye estrategias para seleccionar un comprador, mantener el impulso del producto y administrar su equipo (¡y los inversores!).
¿Cómo pueden las nuevas empresas fintech sobrevivir al invierno de capital de riesgo?
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“En igualdad de condiciones, las nuevas empresas de banca integrada y las nuevas fintech vivirán y morirán en función de la experiencia de usuario que brinden”, dice Peter Hazlehurst, director ejecutivo y cofundador de Synctera.
Debido a que tantos inversionistas de fintech están buscando nuevas empresas que ya tienen “tracción de clientes concreta”, Hazlehurst comparte tácticas comprobadas para recopilar comentarios de los usuarios que pueden ayudar a las empresas a obtener un MVP en semanas en lugar de meses.
“Al profundizar en un MVP esbelto, medio y significativo, las nuevas empresas pueden posicionarse para alcanzar la siguiente etapa de su viaje”, escribe.
5 tendencias de la nube para seguir en 2023
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A pesar de la recesión, Gartner estima que el gasto mundial en TI alcanzará los 4,6 billones de dólares este año, un aumento interanual del 5,1 %.
Josh Berman, presidente de C2C Global, ha identificado cinco tendencias que las nuevas empresas de tecnología en la nube deben tener en cuenta al crear planes de productos, recaudación de fondos y contratación para el nuevo año.
“La promesa de estas tecnologías es demasiado importante para ignorarla”, escribe Berman.
Un año plano para el crowdfunding no es una mala señal para las empresas emergentes en etapa inicial
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El mercado global de crowdfunding de acciones se desaceleró en 2022, pero ciertamente lo hizo mejor que el financiamiento de riesgo, informa Rebecca Szkutak.
Aunque el crowdfunding cayó de $ 486 millones en 2021 a $ 426 millones el año pasado, “He visto muchas más empresas de Y Combinator, Techstars y empresas respaldadas por empresas”, dijo Krishan Arora, director ejecutivo y fundador de Arora Project.
“Lo miran para obtener otros $2 millones, $3 millones, en una ronda puente”, dijo. “Hay más flujo de acuerdos de mayor calidad que se filtran en este espacio”.