Después de organizar nuestro primer TechCrunch Disrupt en San Francisco en tres años, Slack está mucho más tranquilo de lo habitual esta mañana.
Mis colegas están volando de regreso a ciudades tan lejanas como Taipei, París y Londres; Acabo de tomar un tranvía a casa, lo que debería simplificar mi informe de gastos.
Moscone Center no parecía estar experimentando una recesión en tecnología: el Expo Hall y los puestos de demostración estaban a tope, y los asistentes se relacionaban con entusiasmo en los pasillos (¿Están regresando las tarjetas de presentación?).
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La próxima semana, compartiré un resumen del panel que moderé, “Quitar la BS de su TAM”. En una conversación con Kara Nortman (Upfront Ventures), Aydin Senkut (Felicis Ventures) y Deena Shakir (Lux Capital), exploramos los muchos errores que cometen los fundadores primerizos al calcular el tamaño de su mercado y precisamos la información que tienen los inversores. en realidad buscando.
Todos tenían ideas prácticas para compartir, y más de un asistente me detuvo en los pasillos después para decirme cuánto apreciaban nuestra discusión franca. Si no quiere esperar mi resumen, puede ver un video del panel ahora mismo.
Gracias de nuevo a todos los que participaron!
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Predicciones de VC para 2023: Encontrar una salida del ‘medio desordenado’
Eric Tarczynski, socio gerente y fundador de Contrary Capital, dice que estamos entrando en una era “desordenada intermedia” para el capital de riesgo:
“Las empresas ya no pueden recaudar $5 millones a $10 millones en rondas semilla con nada más que un mazo y la suposición de que los múltiplos de ingresos se dispararán más allá de las normas históricas”, escribe en una publicación de invitado de TC+.
De cara a 2023, Tarczynski prevé un entorno en el que “el panorama de capital de riesgo ha comenzado a bifurcarse”, ya que “la lenta actividad de fusiones y adquisiciones y ninguna oferta pública inicial” y “buenas empresas en industrias ‘seguras’” moderan las expectativas de los inversores.
Lea esto antes de cambiar el precio de su producto SaaS debido a la recesión
Créditos de imagen: Richard Drury (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Muchas nuevas empresas están bajando sus precios en un intento por retener a los clientes y reducir la rotación durante la recesión.
“Pero, ¿es ese un consejo realmente útil para los fundadores de SaaS?” pregunta Torben Friehe, director ejecutivo y cofundador de Wingback. “Hasta donde puedo ver, no es para la mayoría”.
En lugar de ser reactivo, Friehe dice que las nuevas empresas de SaaS deberían revisar su perfil de cliente ideal y revisar sus mensajes.
“Este clima económico adverso en realidad puede ser un momento en el que tenga más influencia y pueda exigir precios más altos por su producto”.
Querida Sophie: ¿Cómo puedo lanzar una startup mientras estoy en OPT?
Créditos de imagen: Bryce Durbin/TechCrunch
Querida Sophie,
Soy un estudiante internacional en los EE. UU. con estatus F-1. Me graduaré con una licenciatura en informática este mayo y planeo solicitar OPT. Quiero lanzar una startup.
¿Puedo hacer eso con OPT? ¿Qué opciones tendría después de OPT para seguir haciendo crecer mi empresa?
— Fundador con visión de futuro
La Gran Migración y el próximo ciclo de 10 años en la nube
Créditos de imagen: Tim Robberts (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
Ahora que el mercado de la nube pública ha sufrido una corrección después de años de crecimiento, ¿los trabajadores experimentados buscarán pastos más verdes en empresas más pequeñas?
Según Andy Stinnes, socio general de Cloud Apps Capital Partners, estamos entrando en un ciclo de una década que provocará una gran migración de talento.
“La respuesta es clara una vez que lo piensas”, dice. “Las empresas están ampliando las pistas de efectivo y los líderes de la nube sienten ese dolor al despedir a partes de sus equipos y enfrentar aún más trabajo y presión”.
Cómo combinar PLG y ventas empresariales para mejorar el embudo e impulsar el crecimiento final
Créditos de imagen: Richard Drury (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los productos y servicios que se venden solos suenan muy bien, pero las nuevas empresas de crecimiento liderado por productos (PLG) aún lanzan campañas de marketing y contratan equipos de ventas.
La combinación de PLG con los esfuerzos tradicionales de crecimiento impulsado por las ventas puede aumentar la retención y la adquisición al siguiente nivel, dice Kate Ahlering, directora de ingresos de Calendly.
En esta publicación de invitado de TC+, Ahlering presenta varias estrategias que ayudarán a los equipos a implementar una “estrategia GTM híbrida”, que incluye sugerencias para aprovechar los datos de PLG y optimizar las métricas de éxito.