Los especialistas en marketing de startups en la etapa inicial deben caminar por una línea muy fina: todos son libres de participar en su trabajo, y los presupuestos de campaña para las empresas de pre-ingresos son notoriamente escasos.
El CTO siempre puede presumir de cuántos tickets ha cerrado su equipo y las fechas de lanzamiento que han cumplido, pero es posible que las métricas de rendimiento clave de un gerente de crecimiento no se manifiesten durante semanas o meses.
Con eso en mente, nos comunicamos con varios expertos en marketing y les hicimos la misma pregunta a cada uno de ellos:
“Si solo tuviera un presupuesto de marketing de $ 25,000 para el primer trimestre de 2022, ¿cómo lo gastaría?”
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Aquí está con quién hablamos:
Cam Sinclair, director / comercializador, Ammo Jonathan Metrick, director de crecimiento, Portage Ventures Tracey Wallace, director de marketing, MarketerHire Jonathan Martinez, fundador, JMStrategy Maya Moufarek, fundador, Marketing Cube Peep Laja, CEO, Wynter y fundadora de CXL Lindsay Goldman , asesor estratégico, MO Pros
Las sugerencias detalladas que recibimos incluyeron desgloses presupuestarios, consejos para desarrollar diseños de marca mínimos viables y consejos sobre cómo medir el éxito.
Incluso si no tiene una persona de marketing en su equipo, todavía hay suficiente tiempo en el calendario para contratar a un empleado a tiempo parcial antes del 1 de enero que pueda ejecutar varias de estas estrategias y tácticas.
Muchas gracias por leer,
Walter Thompson
Editor sénior, TechCrunch +
@tuprotagonista
TC + Twitter Space: cómo utilizar datos de terceros para personalizar campañas de marketing
Créditos de imagen: Paper Boat Creative (se abre en una nueva ventana) / Getty Images (la imagen ha sido modificada)
Mañana a las 3 p. M. PST / 6 p. M. EST, ofreceré un espacio de Twitter sobre el uso de datos de terceros para personalizar campañas de marketing con Ben Parr, presidente y cofundador de Octane AI.
Discutiremos varias tácticas que compartió en una publicación de invitado que pueden ayudarlo a descubrir las preguntas correctas para hacerles a los clientes que pueden aumentar la lealtad y las conversiones.
Esta conversación está abierta a todos, ¡así que traiga sus preguntas!
Ofrezca mazos y otros consejos nuevos para la contratación de empresas emergentes
Créditos de imagen: Bryce Durbin
La mayoría de las nuevas empresas operan con una fuerza laboral híbrida, pero eso no garantiza que los procesos de contratación se hayan mantenido al día.
En un panel de discusión en TechCrunch Disrupt, el editor gerente Eric Eldon entrevistó a Jaime Bott, socio de talentos en Sequoia, Tawni Nazario-Cranz, socio operativo en Signalfire, y Doris Tong, fundadora y CEO de EQ Talent Group, para obtener más información sobre los cambios recientes en reclutamiento.
No es solo el talento de ingeniería lo que tiene una gran demanda: con tantas nuevas empresas en plantilla, “no hay suficientes personas de alto nivel para contratar en general en el mundo”, escribe Eric.
El regreso de Casper a la vida privada no es un canario para las empresas de DTC que cotizan en bolsa
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Como muchos de ustedes, mi primera exposición a Casper fue a través de los omnipresentes anuncios de podcast de la compañía que promocionaban sus colchones hace unos años.
La compañía ha tenido una trayectoria interesante: respaldada por empresas de riesgo, “ha luchado como una preocupación pública” desde su OPI de 2020, informa Alex Wilhelm.
Ayer, la compañía anunció que volvería a ser privada, “y dado que estamos viendo operaciones hambrientas de efectivo como la lista Sweetgreen y Rent the Runway, vale la pena investigar lo que sucedió en Casper”.
Lecciones que aprendimos de la última semana de ganancias de fintech
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Después de una semana de noticias dinámicas, Ryan Lawler y Alex Wilhelm presentaron una colaboración el viernes por la tarde que analizaba “una serie de resultados de fintech ganadores de BNPL, empresas de finanzas del consumidor, tecnología de punta y finanzas corporativas”.
Su resumen cubrió las ganancias de Affirm, el abandono de iBuying de Zillow y los resultados mediocres de las ganancias de Robinhood y Square impulsados por una disminución en el comercio de criptomonedas.
“Se perfila como el año de las fintech, tanto en el mercado público como en el privado”.
El Podium de Utah aumenta la ronda previa a la OPI, aumentando su valoración a $ 3 mil millones
Créditos de imagen: Imágenes de George Frey / Bloomberg / Getty
Podium, que brinda servicios de software a pymes, obtuvo una ronda de $ 201 millones con una valoración de $ 3 mil millones, y un inversionista le dijo a Bloomberg que la compañía con sede en Utah “definitivamente” se hará pública.
Podium se negó a compartir mucho más.
“La falta de resultados financieros sólidos hace que la próxima OPI de Podium … sea aún más curiosa”, escribe Alex Wilhelm.
“Dado que vamos a ver resultados para el desempeño actual de Podium dentro de su eventual presentación S-1, ¿por qué no nos lo dice ahora?”
Una ola de fintechs latinoamericanas está estableciendo nuevos raíles de comercio global
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Para servir mejor a los consumidores que usan al menos 14 monedas diferentes, los comerciantes en línea de América Latina están construyendo una infraestructura fintech innovadora y sólida que beneficia a las marcas globales y las pymes.
“La clave para aumentar la participación de mercado y la lealtad de los comerciantes y proveedores de servicios globales es eliminar la fricción ligada a los pagos y la experiencia de compra en línea”, escribe el CEO de EBANX, João Del Valle.
“En la práctica, los consumidores quieren que este proceso sea ‘irreflexivo’ para que no haya barreras para pagar con los métodos que prefieran y garantizar que las transacciones digitales sean rápidas, fáciles, indoloras y seguras”.
Ofertas más rápidas, menos diligencia: el mercado de startups africano refleja a sus rivales más grandes
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Las nuevas empresas africanas ya han superado todos los años anteriores, lo que significa que es seguro que 2021 será uno para los libros, informan Alex Wilhelm y Anna Heim para The Exchange.
Descubrieron que la situación en África se parece mucho a lo que ocurre en otros lugares: los inversores están haciendo negocios a un ritmo rápido y la diligencia a menudo se queda atrás.
Para ayudar a entender las cifras, hablaron con el director de África Occidental de Novastar Ventures, Brian Odhiambo, y con Lexi Novitske, socia gerente de Acuity Venture Partners.
La acreditación como servicio y el futuro de las titulaciones alternativas
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La startup de Edtech, Woolf, consiguió una ronda inicial de $ 7,5 millones no para ofrecer una alternativa a la educación, sino para legitimar esas alternativas.
“La Universidad Woolf no está compitiendo con el cuadro de nuevas empresas que ofrecen alternativas no acreditadas a la educación”, escribe Natasha Mascarenhas.
“En cambio, Woolf quiere convertirlos en futuros clientes”.
Grandes acuerdos están empujando a más nuevas empresas de inteligencia artificial al territorio de las OPI
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Alex Wilhelm y Anna Heim desempaquetaron nuevos datos de CB Insights sobre la inversión de capital de riesgo en IA, y señalaron que el aumento de las cantidades en dólares y los volúmenes de transacciones significan que más startups centradas en la IA se dirigen hacia los mercados públicos.
Se apoyaron en el socio de Sapphire Ventures, Jai Das, y en el socio de Glasswing Venture, Rudina Seseri, para ayudar a entender los números.
“Si recauda un total de $ 100 millones, y mucho menos de una sola vez, los inversores están apostando por una salida al norte de $ 1 mil millones, y con suerte mucho más grande”, escribieron Anna y Alex.
“La mayoría de esas empresas necesitarán impulsar su propia salida, en lugar de buscar un aterrizaje corporativo suave”.
El cambio de Microsoft a la nube es una lección de evolución corporativa
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No es exagerado decir que la transición de Microsoft a la computación en la nube cambió fundamentalmente la forma en que el gigante tecnológico hace negocios.
“Microsoft no solo estaba pidiendo a los clientes que hicieran este cambio”, escribe Ron Miller. “También implicó un cambio interno masivo para todo, desde cómo se crea y entrega el software, pasando de un programa en cascada de meses y años a uno ágil, en el que potencialmente podría actualizarse a diario”.
El mes pasado, en TechCrunch Sessions: SaaS, habló sobre la transición con Jared Spataro, vicepresidente corporativo de Microsoft 365.