Muchas empresas que se lanzaron durante las recesiones tuvieron un éxito fenomenal.
Durante la Gran Depresión, los graduados de Stanford, David Packard y William Hewlett, instalaron una tienda en un garaje de Palo Alto. Microsoft se fundó cuando EE. UU. se estaba recuperando de un embargo petrolero de años que trababa la economía. Slack, Airbnb, Uber y Square surgieron de las cenizas de la Gran Recesión.
A partir de septiembre de 2022, los inversores han acumulado casi $ 300 mil millones en polvo seco, y los fondos de capital de riesgo todavía están recaudando dinero por caja. Esto se debe a que, incluso durante tiempos de recesión, los fondos de capital de riesgo tienden a superar a los mercados públicos.
Lo que explica por qué nunca escuché a un inversor decir que es un mal momento para lanzar una startup. Pero pregúntele a algunos empresarios, y es posible que obtenga una historia diferente.
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Según un informe previo a la semilla de DocSend, los fundadores tuvieron un promedio de 52 reuniones con inversores en 2022 en comparación con las 39 del año pasado. Al mismo tiempo, envían un 30 % más de pitch decks, pero la participación de los capitalistas de riesgo ha caído un 23 %.
La idea de que hay un “buen” momento para lanzar una startup es solo un cuento para dormir que los inversores les cuentan a los fundadores.
En el cuarto trimestre de 2022, se necesita más tiempo para recaudar menos dinero.
“Los fundadores pueden sentirse desalentados en este entorno, pero deben recordar que también tienen ‘moneda’”, dijo Russ Heddleston, cofundador y ex director ejecutivo de DocSend en Dropbox.
Debido a que los inversionistas dedican menos tiempo a revisar propuestas, la narración de historias concisa y basada en datos es más importante que nunca. El informe de DocSend recomienda usar no más de 50 palabras por diapositiva.
Las secciones de la plataforma que abordan el propósito, el producto y el modelo comercial son la carne en el sándwich, por lo que los fundadores deben dedicar la mayor parte del tiempo a pulir esos puntos.
“Los inversionistas pasaron la tercera mayor cantidad de tiempo revisando la diapositiva del propósito de la empresa en las presentaciones previas a la semilla, solo detrás de las diapositivas del modelo comercial y del producto”, dijo Heddleston.
La idea de que hay un “buen” momento para lanzar una startup es solo un cuento que los inversores les cuentan a los fundadores antes de dormir, y lamento cualquier papel que tuve en su promoción. Comenzar una empresa es un camino cuesta arriba en un camino incierto, y no es para todos.
Pero si ese es tu camino, no dejes que nadie te convenza de no hacerlo.
Gracias por leer.
walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Tasa de rendimiento provisional: un mejor enfoque para valorar nuevas empresas en etapa inicial
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Los límites de valoración bajos permiten a los inversores en etapa inicial obtener una mayor participación de propiedad y reducir su riesgo.
Sin embargo, estos límites se utilizan cada vez más como un indicador del valor de la empresa en el momento de la inversión, lo que a su vez crea una “complejidad innecesaria para los fundadores e inversores sin experiencia”, escriben los abogados Andrew Ritter, Adam Silverman y Jack Sousa, socios. en Wiggin y Dana.
“Con el método de la tasa de rendimiento provisional, simplemente negocia una tasa de rendimiento (como una tasa de interés) que se aplica a la inversión en instrumentos convertibles únicamente para fines de conversión futura o el monto pagadero en una salida previa a la conversión”.
3 errores a evitar como gerente emergente
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Deep Tech VC Champ Suthipongchai es un administrador de fondos exitoso, pero afirma haber cometido muchos errores en el camino.
Como cofundador y socio general de Creative Ventures, recaudó $65 millones “con menos de 25 LP”. Mirando hacia atrás, dice que inicialmente perdió demasiado tiempo persiguiendo a los inversores y no usó FOMO para su ventaja.
“Si bien no existe una forma correcta de recaudar fondos, existen algunas formas incorrectas, y el fracaso es un maestro maravilloso”, dice Suthipongchai.
Lecciones para recaudar $ 10 millones sin renunciar a un puesto en la junta
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En los últimos dos años, la plataforma de calendario inteligente Reclaim.ai recaudó 10 millones de dólares “usando un enfoque más incremental”, escribe el cofundador Henry Shapiro.
“Hemos hecho todo esto sin renunciar a un solo asiento en la junta, y los empleados de Reclaim continúan poseyendo más de dos tercios del capital social de la empresa”, rechazando la sabiduría convencional de que los fundadores deben “recaudar todo lo que puedan lo más rápido que puedan. ”
En una publicación de TC+, Shapiro revisa el proceso que usaron para identificar a los inversores de seguimiento, comparte la plantilla de correo electrónico que usaron para lanzar SAFE y explica por qué “una tabla de límites más grande significa más control del fundador”.
Desmontaje del Pitch Deck: el mazo Serie B de $ 23 millones de Juro
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La startup de tecnología legal Juro recaudó una Serie B de $ 23 millones a principios de este año para escalar su plataforma de negociación de contratos basada en la web.
Los fundadores de Juro compartieron su presentación de 15 diapositivas con TC+ y solo “desdibujaron parte de su hoja de ruta futura y los números reales para las finanzas”.
Querida Sophie: ¿Hay visas o tarjetas de residencia que pueda obtener por mi cuenta?
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Querida Sophie,
¡Estoy tan preocupada y estresada por todos los despidos! Estoy a salvo por ahora, pero me ha hecho darme cuenta de que necesito tomar el control de mi propio destino.
¿Existen visas o tarjetas de residencia que pueda solicitar por mi cuenta sin depender de mi empleador?
— Silicio estresado
4 formas de utilizar los datos de comercio electrónico para optimizar el LTV antes y después de las vacaciones
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Las nuevas empresas de comercio electrónico obtienen hasta una quinta parte de sus ingresos anuales en los meses posteriores al Black Friday/Cyber Monday. Pero, ¿cómo pueden las marcas convertir a los compradores que responden a una promoción navideña en clientes habituales que regresan durante todo el año?
En una publicación de TC+, Dan LeBlanc, director ejecutivo y cofundador de la firma de datos y análisis Daasity, proporciona una guía de estrategia detallada destinada a ayudar a los especialistas en marketing a impulsar el ROI y realizar análisis de cohortes para rastrear el valor de por vida frente al costo de adquisición del cliente.
“Las marcas de consumo que saben cómo usar sus datos para maximizar el LTV ganarán las fiestas y prepararán su marca para crecer hasta bien entrado el nuevo año”.
Las 3 configuraciones incorrectas más riesgosas en la plataforma Salesforce
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La tecnología sin código puede ser un arma de doble filo.
Plataformas como Zapier y Salesforce facilitan la automatización de tareas y flujos de trabajo, pero “configurar una plataforma de código bajo es tan fácil que el administrador de código bajo a menudo no comprende el impacto de marcar una casilla”, escribe David Brooks, vicepresidente senior. de producto en Copado.
En una publicación para TC+, desglosa las tres configuraciones erróneas más riesgosas de Salesforce:
Modificar todos los datos (MAD) y Ver todos los datos (VAD) Compartir y compartir grupos Ejecutar código Apex sin el método “runAs” Los fundadores de startups deben estar informados por los datos, no solo ‘basados en datos’
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Según Ann Lai, socia general de Bullpen Capital, muchas nuevas empresas que ponen las métricas centrales al frente y al centro durante la recaudación de fondos se están saboteando a sí mismas.
“El uso de datos sin procesar y sin filtrar es común en las empresas emergentes que no saben cómo filtrar adecuadamente su información y, a menudo, terminan descargando datos irrelevantes para su empresa y su misión”, dice Lai.
En una publicación dirigida tanto a inversionistas como a fundadores, Lai ofrece tres estrategias que ayudarán a “asegurarse de que no solo se base en datos, sino que también se base en datos”.