Tradicionalmente, las empresas realizan lanzamientos de ventas en persona (SKO) en enero y febrero para establecer contactos, educar a los equipos de ventas sobre nuevos productos y diseñar estrategias para el próximo año.
En estos días, los centros de convenciones y los salones de baile de los hoteles que alguna vez albergaron esos eventos están oscuros y silenciosos.
A pesar de que la mayoría de los empleados están vacunados, las empresas todavía se resisten a enviarlos a eventos presenciales y, en medio de una pandemia, muchos trabajadores se resisten a subirse a un avión.
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Una encuesta reciente de profesionales de ventas y marketing encontró que solo la mitad de los encuestados dijeron que probablemente asistirían a un evento en el primer semestre de 2022.
Los eventos híbridos no darán a los equipos la oportunidad de vincularse con el karaoke, pero con una agenda apretada y un tema convincente, puede crear un SKO virtual o híbrido al que la gente realmente querrá asistir.
Si lidera un equipo de ventas, esta publicación comparte varias estrategias para encontrar un tema que refleje sus objetivos, así como consejos sobre programación y sugerencias sobre formas de expresar la cultura de su empresa.
Incluso si su equipo está repartido en varias zonas horarias, todavía hay tiempo para tomar un sándwich y conectarse en red: después de todo, el karaoke de Zoom aún cuenta como trabajo en equipo.
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walter thompson
Editor sénior, TechCrunch+
@tuprotagonista
Con una tasa de ejecución de $22 mil millones, ¿importa si Google Cloud sigue perdiendo dinero?
Créditos de imagen: Lyu Liang/VCG a través de Getty Images
“Tienes que gastar dinero para ganar dinero” es un cliché, pero si estás construyendo una empresa que espera competir en la nube, es un hecho.
Esta semana, Google Cloud reportó $5500 millones en ingresos para el cuarto trimestre de 2021, pero “esas fueron las buenas noticias”, informaron Ron Miller y Alex Wilhelm.
“La mala noticia fue que Google Cloud acumuló pérdidas operativas por valor de 890 millones de dólares al mismo tiempo”.
Sin embargo, dado que hay mucho en juego, los observadores de la industria no parecen demasiado preocupados por estas pérdidas en curso.
“Los negocios de esta naturaleza requieren una gran inversión inicial y construcción de infraestructura y, a menudo, no alcanzan el punto de equilibrio durante varios años”, dijo John Dinsdale, analista jefe de Synergy Research.
3 formas en que los reclutadores de web3 pueden mejorar su estrategia de contratación
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No contrataría a un plomero para que rehaga su cableado, y no debería contratar a un desarrollador web3 si está creando un equipo para el inicio de su metaverso.
Los inversores se están desmayando con las nuevas empresas en estos sectores, pero un gran control previo a la semilla no es una estrategia de contratación.
Para complicar más las cosas, la mayoría del talento de los desarrolladores se concentra en unas pocas verticales, y cualquier oferta que haga debe compararse con los incentivos de compañías como Apple y Microsoft.
“Los ingenieros no solo quieren apagar incendios, quieren crear y ser pioneros en proyectos”, dice Sergiu Matei, fundador de la plataforma de talento remoto Index.
A pesar de los baches, la criptoinversión comienza 2022 con un rugido
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El criptomercado no ha tenido un buen año hasta ahora, con Bitcoin perdiendo casi una quinta parte de su valor y otros tokens experimentando caídas similares.
Pero a los capitalistas de riesgo no parece importarles. De hecho, la financiación para nuevas empresas de blockchain ya ha superado los 4.000 millones de dólares en lo que va de 2022, y los inversores parecen decididos a seguir el ritmo, escribió Alex Wilhelm en The Exchange.
“Claro, las valoraciones de SaaS están volviendo a la Tierra, y algunos inversores están tomando las cosas un poco más despacio que antes, al menos eso nos dicen, pero ese conservadurismo recién descubierto, o tal vez renovado, no parece estar arraigándose en el mercado criptográfico.”
Fintech superó al mercado en 2021 y se espera que lo haga aún mejor
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Las empresas públicas de tecnología tuvieron un año excepcional en 2021, pero las empresas fintech superaron significativamente a los principales índices bursátiles, según un informe de Matrix Partners.
Dana Stalder y Matt Brown de Matrix describieron las tendencias fintech más interesantes de 2021 para TC+ y explicaron por qué creen que al sector también le irá mejor que al mercado en general en 2022.
“El rendimiento superior constante de Fintech indica que los cambios provocados por COVID-19, incluidos los cambios hacia el comercio electrónico, los pagos en línea y las interacciones digitales sobre las físicas, están aquí para quedarse”.
El acuerdo de MariaDB SPAC podría ser una prueba clave para las salidas de los unicornios
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Los SPAC tuvieron una gran carrera. Pero nada dura para siempre.
Sin embargo, el acuerdo SPAC del proveedor de base de datos relacional de código abierto MariaDB puede ser un referente para las nuevas empresas que son demasiado caras para ser vendidas, pero que aún no están lo suficientemente maduras como para salir a bolsa, escribió Alex Wilhelm en The Exchange.
“MariaDB está obteniendo un precio bastante bueno por su capital y un montón de efectivo para arrancar. La transacción indica que los unicornios y las empresas cercanas a esa marca de valoración con ARR de dos dígitos medios pueden encontrar un socio SPAC que los lleve a los mercados públicos mucho antes de que puedan hacerlo por su cuenta”.
3 vistas: ¿Qué nos dice ‘Line Go Up’ sobre el estado del mercado del arte NFT?
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Los coleccionistas gastaron $ 22 mil millones en NFT en 2021, frente a los $ 100 millones del año anterior.
El mes pasado, el videógrafo canadiense Dan Olson lanzó un video de dos horas sobre sus puntos de vista sobre web3 y la tecnología blockchain titulado “La línea sube: el problema con las NFT”.
Le pedí a John y Alex que compartieran sus pensamientos sobre el video de Olson como punto de partida para discutir el estado de la industria de las criptomonedas en general. Aquí es donde terminamos:
Walter Thompson: las NFT apenas son productos mínimamente viables John Biggs: tiene que haber una reorganización para que la tecnología despegue Alex Wilhelm: simplemente no quiero sus NFT 11 formas de hacer que las compras personalizadas sean más efectivas y rentables
Créditos de imagen: ounes Kraske (se abre en una ventana nueva) / Imágenes falsas
Mi historia favorita de mi tiempo trabajando en el comercio minorista: ayudar a un cliente familiar a encontrar un libro que estaba buscando, aunque el único detalle que podía recordar era que tenía una cubierta azul.
Reflexiono sobre ese momento cada vez que considero cuán esencial es la personalización para los vendedores en línea. Las plataformas de comercio electrónico deben usar todas las señales que puedan detectar para triangular a los compradores a lo largo del recorrido del cliente, escribe Vitaly Alexandrov, fundador y director ejecutivo de Food Rocket.
Alexandrov nos lleva a una inmersión profunda en el espacio de las compras en línea, compartiendo tácticas de marketing e información de datos que hacen que las experiencias de compras mundanas sean más memorables.
“Ya no existe la cuestión de si debe o no ofrecer experiencias digitales personalizadas. Cualquier cosa menos es una sentencia de muerte para el éxito a largo plazo de su marca”.
A medida que caen las valoraciones tecnológicas públicas, ¿las inversiones en empresas emergentes están evolucionando lo suficientemente rápido?
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Cuando el valor de una acción cae un 10 % o más desde su máximo más reciente, se denomina corrección. Esta semana, las acciones en Facebook, PayPal, Spotify, Snap y otros grandes volantes experimentaron descensos porcentuales de dos dígitos.
En la edición de ayer de The Exchange, Alex Wilhelm analizó las valoraciones tecnológicas públicas y concluyó que el terreno se está moviendo bajo los pies.
“¿Por qué? Los inversores habían valorado una gran cantidad de empresas como si su golpe pandémico fuera más parecido a su nueva realidad. Sin embargo, resulta que gran parte del crecimiento pandémico no fue gratuito, se produjo a expensas del crecimiento posterior”.