Si pensaba que los precios de los huevos estaban fuera de control, la tasa de inflación de SaaS está superando al resto de la economía.
En EE. UU., los gastos de SaaS están creciendo 3,5 veces más rápido que la inflación del mercado. En Australia y el Reino Unido, se multiplica por cinco, según Eldar Tuvey, fundador y director ejecutivo de Vertice.
“Si reducir los costos de SaaS es una prioridad principal para su negocio en 2023, mejorar su estrategia de negociación de software es el lugar para comenzar”, escribe.
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Encontrar formas significativas de ahorrar puede ampliar su pista e incluso evitar despidos: este artículo contiene tácticas y estrategias para trabajar con proveedores para reducir la duración del contrato y acordar términos más favorables.
“Negociar cada uno de los contratos que componen su paquete de SaaS proporcionará ahorros a largo plazo al mitigar el efecto del aumento de los precios”, dice Tuvey.
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walter thompson
Gerente editorial, TechCrunch+
@tuprotagonista
Cuándo construir un plan freemium y cómo hacerlo bien
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Los precios de SaaS vienen en tres sabores: el modelo clásico basado en ventas, pruebas gratuitas que finalmente obligan a los usuarios a tomar una decisión o planes freemium que, con suerte, ofrecen suficiente valor para que regresen.
“Dadas las diferencias obvias entre estos modelos, elegir uno debería ser bastante sencillo”, escribe Konstantin Valiotti, director de crecimiento de productos en PandaDoc. “Sin embargo, las condiciones actuales del mercado no permiten tener un solo modelo”.
En este artículo de TC+, explica cómo identificar el momento adecuado para implementar un plan freemium y, lo que es igualmente importante, cuándo no hacerlo. También incluye un marco táctico para desarrollar productos freemium que incluye casos de uso para uso limitado e ilimitado.
“Cada estrategia es única y depende de la idea de la empresa sobre cómo quiere proceder”, escribe Valiotti. “Por lo tanto, debe considerar freemium como una extensión de su estrategia y ver si es adecuado para usted”.
¿Qué significan los cambios recientes en los impuestos estatales para las nuevas empresas de SaaS de EE. UU.?
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Para las nuevas empresas de SaaS, el tiempo de impuestos puede crear un enigma.
Algunos estados consideran los productos de software como servicio como servicios, mientras que otros los clasifican como productos.
“También está la cuestión de la agrupación por sí sola”, según Ardy Esmaeili, contador fiscal de empresas emergentes. “Es posible que SaaS no esté sujeto a impuestos, pero lo estará cuando se combine con hardware”.
Para ayudar a los fundadores a comprender mejor su responsabilidad, Esmaeili comparte consejos sobre cómo identificar el nexo físico de una empresa y enumera varias categorías de SaaS que los estados probablemente gravarán.
“Contrate a un experto tan pronto como pueda”, escribe. “No creas que no tendrás que preocuparte por eso todavía, porque esperar puede tener grandes consecuencias en el futuro”.
¿Dónde deberían ubicarse las ventas en las empresas dirigidas por productos?
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Es posible que las empresas emergentes en etapa inicial que adoptan una estrategia de crecimiento impulsada por el producto no necesiten equipos de ventas para construir su base de clientes.
Antes de que Salesforce adquiriera su empresa, el director ejecutivo de Slack, Stewart Butterfield, dijo: “Creo que podemos salir adelante sin tener un equipo de ventas de ninguna manera tradicional, probablemente para siempre”.
En la actualidad, Slack cuenta con un “equipo de expansión de productos” que integra las operaciones de producto, ciencia de datos y ventas.
Según Elena Verna, jefa interina de crecimiento de Amplitude, “estás comenzando a tener productos y ventas trabajando muy de cerca como una unidad, como hermano y hermana”.