Aquí hay un subproducto interesante: la noticia de que Salesforce estaría comprando Tableau por $ 15.7 mil millones: la compañía va a hacer Seattle, Washington (hogar de Tableau) La segunda sede oficial de Salesforce con sede en San Francisco, que pone a la empresa directamente frente a los gigantes de la tecnología y los eventos de Salesforce Microsoft y Amazon.
"Un HQ2, por así decirlo", dijo el CEO de Salesforce, Marc Benioff, justo después de haber publicado las noticias durante la prensa y la llamada de analistas.
HQ2, por supuesto, es una referencia a Amazon. y su búsqueda de un año de duración, masivamente publicitada, a menudo criticada y, en última instancia, fallida (finalmente canceló los planes para construir una sede en Nueva York, pero mantuvo a Arlington) para su propia segunda sede, que también marcó como "HQ2".
Si los bienes raíces envían un mensaje, y si alguna vez ha visto la Torre Salesforce en San Francisco, sabe que sí lo hace para esta empresa, Salesforce está enviando uno aquí. Y ese mensaje es: Hola, Microsoft y Amazon, estamos llegando a ti.
Como señalamos hoy, existe una clara rivalidad entre Microsoft y Salesforce que comenzó a hervir a fuego lento en el área de CRM, pero con el tiempo se ha expandido a una gama más amplia de productos y servicios que satisfacen las necesidades de los trabajadores del conocimiento empresarial.
El más conocido de estos fue el tira y afloja entre los dos para adquirir LinkedIn, una lucha que Microsoft finalmente ganó. A lo largo de los años, a medida que ambos continúan diversificando sus productos para atraer a una amplia gama de usuarios empresariales, y en una amplia gama de casos de uso, la competencia se ha vuelto un poco más precisa. (De hecho, aquí hay una sincronización perfecta: hoy mismo, Microsoft ampliado sus herramientas de análisis de negocios.)
Yo diría que la amenaza competitiva de Amazon es un poco más remota. En este momento, de hecho, los dos trabajan muy de cerca: específicamente en septiembre del año pasado, Amazon y Salesforce extendieron un acuerdo que ya lleva años para integrar los productos de AWS y Salesforce para ayudar en la "transformación digital" empresarial (una de las frases clave de Salesforce) .
Ubicar a Salesforce físicamente más cerca de Amazon podría incluso subrayar cómo los dos podrían trabajar aún más juntos en el futuro, sobre todo porque el almacenamiento en la nube ahora es un notablemente joya perdida en la corona de TI empresarial de Salesforce, ya que se ajusta a Microsoft, que tiene Azure. (Y no es solo una cosa de Seattle. Google, que tiene Google Cloud Platform, adquirió el competidor de Tableau Looker la semana pasada).
Por otro lado, debe preguntarse sobre la trayectoria a largo plazo de Salesforce y sus ambiciones. El acuerdo de Tableau lo lleva firmemente a una nueva área de negocios que hasta ahora ha sido más de un lado: datos y análisis. Procedentes de dos direcciones diferentes: infraestructura para AWS y gestión de clientes para Salesforce: los datos empresariales han sido un campo de batalla remoto para ambas compañías desde hace años, y será interesante ver cómo las dos partes lo abordan.
En particular, este no es el primer esfuerzo de Salesforce para echar raíces en la ciudad. Estableció una oficina de ingeniería en la ciudad en 2017 y, como lo señaló Benioff hoy, echar raíces más profundas en lo que describió como un "mercado único con un gran talento" abrirá la empresa a aprovechar aún más.