A pesar de ser uno de los países de Europa con más horas de sol, España tiene niveles bajísimos de instalaciones solares domésticas. con sede en Madrid Sámarauna startup fundada en mayo de este año, que está lanzando un servicio en su mercado local hoy, quiere cambiar eso, detectando lo que cree que es una gran oportunidad para acelerar la transición del mercado a la energía renovable.
La startup acaba de cerrar 2 millones de euros en financiación previa a la semilla para desarrollar tecnología que simplifique el proceso de instalación de sistemas de energía solar, baterías y cargadores de vehículos eléctricos en los hogares, así como el desarrollo de herramientas digitales para que los hogares gestionen su uso. La ronda está liderada por la firma de capital de riesgo europea y latinoamericana, Seaya, y Pelion Green Future, un holding de inversión centrado en energía limpia y tecnología climática.
El enfoque de Samara es similar al de Zolar, con sede en Berlín, que ofrece un configurador en línea para ayudar a los propietarios a elegir un sistema fotovoltaico para comprar o alquilar y otros productos de energía digital, además de conectarlos con una red de instaladores locales para realizar el trabajo.
“Queremos realmente simplificar la adopción de la energía solar por parte de los clientes”, dice el cofundador de Samara, Iván Cabezuela. “Eso significa simplificar la experiencia con el uso de software y tecnología para crear propuestas y proyectos más sencillos para los clientes, como que los clientes puedan ver dónde encajarán los paneles en su hogar con un diseño 3D, y ver cuáles serían sus ahorros, y cosas por el estilo”.
Esto incluirá la creación de una aplicación de gestión de instaladores para los instaladores de terceros con los que Samara pretende trabajar con su plataforma.
El otro cofundador de Samara, Manel Pujol, señala cuánto más maduro es el mercado doméstico solar de Alemania en comparación con España, pero dice que tienen la esperanza de que su mercado local pueda ponerse al día y capitalizar toda la abundante luz solar española.
“En España, existe una brecha enorme entre la penetración que se esperaría de un país como España y algunos otros países de Europa”, le dice a TechCrunch, citando cifras del año pasado cuando solo se completaron alrededor de 70,000 instalaciones solares en el país frente a algunas. 1,5 millones en Alemania. (Para un poco más de contexto, España tiene alrededor de 6 millones de hogares en total).
“En realidad significa que el 99,6% del mercado aún está sin explotar”, agrega Cabezuela.
Los cofundadores de Samara dicen que la razón por la que España se está quedando atrás en la instalación de energía solar doméstica se reduce a la falta de un marco legal de apoyo: hasta 2020, no había una regulación clara que permitiera a los hogares vender el exceso de energía producido por los paneles solares a la red, por ejemplo. . Además, los impuestos de distribución y transporte en realidad se aplicaron a la energía solar generada por los hogares, creando un desincentivo para adoptar energía limpia al socavar aún más la economía de la unidad.
Las barreras regulatorias esencialmente significaron que el mercado solar nacional de España estuvo limitado hasta hace muy poco. Y ese subdesarrollo histórico significa que el mercado tiene una falta relativa de empresas de instalación solar enfocadas en el sector residencial, con solo alrededor de 1,000 pequeñas empresas en este momento.
Sin embargo, los cofundadores de Samara argumentan que esa es otra pieza clave de la oportunidad que tienen frente a ellos ahora.
“La forma en que el proceso real [of delivering residential solar] se hace tiene mucho margen de mejora”, argumenta Pujol. “Desde cómo simula la producción en el hogar, el software que usa, cómo hace estas estimaciones, cómo presenta esa información al cliente y cómo los captura esencialmente con esa información. Pero también tiene que ver, a más largo plazo, con cuál es la tecnología que construye para administrar este ecosistema energético en el hogar del cliente.
“Porque estamos pasando de un mundo en el que la energía se te entregaba a través de un cable y no había ningún tipo de gestión a un mundo en el que de repente vas a tener producción, vas a tener almacenamiento, vas a para tener un coche que tendrá que cargar. Lo más probable es que electrifique su calefacción, que es, en muchos casos, dos tercios del consumo de energía de su lugar. Entonces, hay un gran componente de electrificación a nivel residencial y no hay una forma clara de administrarlo adecuadamente. Así que también queremos, a medida que avanzamos, construir la tecnología para hacer eso”.
Dicho esto, si la puesta en marcha va a escalar, necesitará que el sector de instaladores residenciales crezca con ella, además de sentirse cómodo adoptando las herramientas digitales que están construyendo. Lo que significa que expandir la red y las habilidades de los instaladores es una pieza central de la misión de Samara.
“Vemos una gran oportunidad de crear empleos de energía verde de alta calidad”, dice Cabezuela. “España verá la creación de más de 350 000 nuevos empleos de energía verde para 2030, por lo que vemos una gran oportunidad para contratar, capacitar y desarrollar: muchas personas están creando esa oportunidad, por lo que cuando miras a España, creemos que es un mercado que puede convertirse en el jugador de referencia cuando se trata de energía solar y [re-skilling]. Ya está bastante avanzado en ciertos aspectos”.
Movimientos regionales más amplios también están impulsando la creación de empleos verdes. la UE’Acuerdo verdeLa estrategia de inversión, por ejemplo, que tiene como objetivo hacer que el bloque sea ‘climáticamente neutral’ para 2050, a través de un plan para atraer inversiones públicas y privadas por valor de un billón de euros durante la próxima década para acelerar la transición verde de Europa, incluye un enfoque en capacitación y mejora de las cualificaciones para trabajos preparados para el futuro, lo que significa que los Estados miembros como España están en línea para recibir un apoyo sostenido de la UE para transformar sus industrias y economías a través del desarrollo de empleos verdes.
Otra barrera es el costo puro para los propietarios de viviendas de instalar energía solar, aunque con una regulación más favorable, la economía de la unidad al menos ha mejorado. Según Samara, el costo de instalar (solo) un sistema solar puede estar en la región de € 7k, pero dicen que los ahorros típicos son del 50% al 70% de la factura de electricidad.
La instalación de una batería, que permite el almacenamiento de energía generada por el sistema solar del hogar (es decir, lo que les permite consumir más de su propia energía limpia generada libremente, por lo que potencialmente ahorran más en sus costos de energía), cuesta alrededor de 4.000 €. Mientras que un cargador EV se puede incluir como parte del servicio ofrecido por Samara por alrededor de 1,500 €.
Otra característica del mercado español que podría presentar una barrera para escalar la energía solar residencial es el hecho de que gran parte de la vivienda consiste en pisos en bloques de apartamentos, donde los propietarios pueden no tener acceso directo al techo. Aquí, sin embargo, la startup reconoce que esto ofrece una oportunidad adicional para el software de gestión digital inteligente que está construyendo.
“Esa es la tercera pieza de regulación que ha ocurrido en los últimos dos años, lo cual ha sido realmente alentador y emocionante para nosotros. Básicamente, las comunidades de energía y la regulación del almacenamiento de energía ahora están reguladas en España”, explica Cabezuela. “España tiene una regulación bastante moderna cuando se trata de comunidades energéticas, lo que significa que puedes instalar paneles solares en cualquier techo de cualquier edificio y suministrar energía a cualquier usuario que esté a 500 metros de esa instalación, lo que significa que en edificios comunitarios puedes hacer una instalación común que esté usando un techo común y distribuir esa energía a los vecinos. E incluso personas que viven en edificios cercanos”.
“Creemos que también es una oportunidad realmente emocionante para llevar la tecnología a la forma en que las personas comparten su energía”, agrega.
Los cofundadores de Samara comenzaron sus carreras trabajando en banca de inversión, pero también aportan mucha experiencia escalando y operando empresas tecnológicas de alto crecimiento, con Cabezuela como ex-Amazon, ex-Uber Eats y también como exgerente nacional de la startup de energía limpia, Bulb in. España, mientras que Pujol fue gerente de país de Uber Eats y también fue gerente general de la startup francesa de seguros de salud, Alan.
Si bien el comercio rápido con la marca Uber puede parecer muy lejos de ayudar a impulsar una transición de energía limpia, Pujol apunta a un hilo común.
“Tienen un punto en común que es muy importante para nosotros y fue una gran parte del [decision to co-found Samara] — ¿Cuál es la forma de crear una oferta en un mercado con restricciones de oferta? Tanto Iván como yo durante la época de Uber Eats y también yo mismo cuando estaba en Uber vimos lo que se necesita para generar suministro y usar tecnología para hacer eso y hacerlo muy eficiente. Y vimos una oportunidad aquí también para hacer eso”.
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