TechCrunch prácticamente se sentó con capitalista de riesgo y Cleo Capital Director general Arte de Sarah en nuestro último evento de Early Stage la semana pasada. Kunst se unió a nosotros para charlar sobre cómo prepararse para recaudar capital en el frenético entorno actual de recaudación de fondos, profundizando en la mecánica descarnada de la audiencia.
Cleo Capital invierte entre $ 500,000 y $ 1 millón en startups en etapa inicial, con compañías de cartera que incluyen mmhmm, Cameo y StyleSeat, entre otras.
A continuación, algunos extractos favoritos del chat, comenzando con las notas de Kunst sobre cómo hacer una plataforma de lanzamiento excelente. Las preguntas de la audiencia ayudaron a dirigir la conversación, así que intenté seleccionar temas que vinieron de todos ustedes. También exploraremos consejos sobre la incorporación, cómo encontrar un cofundador y cuándo las startups son demasiado grandes para unirse a un acelerador. (Citas ligeramente editadas para mayor claridad).
Antes de entrar en los puntos clave de la conversación, aquí hay un resumen de los enlaces que Kunst discutió y que prometí incluir en esta publicación:
Cómo hacer una gran plataforma de presentación
Aquí está lo que pasa con los mazos: no seas feo. No seas feo. No seas feo.
La buena noticia es que es gratis y fácil hacer una baraja que no sea fea. No es 1999. No es necesario utilizar imágenes prediseñadas. Puedes ir a Canva. Puedes visitar muchos sitios web que te ofrecen mazos muy básicos, muy baratos, si no gratis, muy simples. Solo usa uno. No tiene por qué cambiar el mundo. Pero no puede ser feo. Sin fuente Comic Sans, a menos que sea una empresa impulsada por memes profundamente irónicos. E incluso entonces, las probabilidades de que llegue ese chiste son infinitesimales. Entonces, simplemente no tengas una baraja fea.
¿Qué debería haber en tu mazo? Nuevamente, este será un enlace que tendremos más adelante, pero me encanta que las empresas en etapa inicial usen Formato de plataforma de lanzamiento de 10 diapositivas de Guy Kawasaki. No me envíes algo que sea un video. No me envíe algo que sea de una página. No me envíe algo que sea de 100 páginas. [I want] 10 diapositivas. No me hagas descargar nada. Adjunto como PDF, use DocSend.
Hágalo realmente, realmente, realmente simple y realmente fácil de leer y digerir quién es usted, cuál es el problema [you are tackling], cuál es la solución, por qué eres el equipo adecuado para hacerlo, cuál es tu tracción, cuánto estás recaudando, [and] tal vez una diapositiva de producto. Eso es. Éso es Todo lo que Necesito Saber. Tomaré la reunión o no lo haré. Y lo digo en nombre de todos los demás VC y ángeles del mundo.
Este consejo es claro y debería ayudarlo a evitar algunos errores comunes. Todo lo que ella dijo que no hiciera, le prometo que se lo había enviado. No seas lo próximo que se borre. Haz lo que ella dijo.
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Cómo encontrar un cofundador
Mire hacia atrás a través de todos los que conoce. Esto es algo parecido [as] cuando llegamos a la parte de amigos y familiares de la recaudación de fondos. Realmente regrese y diga: ¿A quién conozco? No, quiénes son mis mejores amigos, o quiénes estuvieron en mi boda. Eche un vistazo más amplio. Y piense en el pasante con el que siempre se sentaba y que era ingeniero, ¿qué están haciendo ahora? El novio o la novia de tu compañero de cuarto de la universidad que era un gran estudiante de informática. ¿Que están haciendo ahora? Envíe un tweet al respecto, comuníquese con las redes sociales, comuníquese con LinkedIn. Estoy obsesionado con LinkedIn. Si mantiene su red actualizada, literalmente puede buscar a quién conoce que sea un científico informático. Conexiones de primer y segundo grado [are great]. Luego, comuníquese con la gente y diga: Oye, nos encantaría charlar contigo.