La tecnología de marketing, y específicamente las herramientas que ayudan a las empresas a aprovechar Internet para conectarse con los clientes de una manera que cumpla con una nueva ola de políticas de privacidad y protección de datos, sigue teniendo mucha tracción entre las empresas y los inversores. En el último desarrollo, Sarbacanela empresa francesa que fabrica el enviar por correo La plataforma de marketing de texto y correo electrónico basada en SaaS, junto con otro software martech, ha recaudado $ 27 millones, fondos que planea usar para continuar construyendo más tecnología en áreas como la automatización de marketing basada en IA, así como para continuar su expansión internacional.
La compañía de inversión francesa IDI lidera la inversión con una participación de $ 10 millones, con la administración, dirigida por el fundador Mathieu Tarnus, también invirtiendo. Tarnus ha sido y sigue siendo el accionista mayoritario. Paul de Fombelle, el director de operaciones que formó parte del equipo fundador de la empresa, dijo que la valoración es de alrededor de 45 millones de dólares con esta inversión.
Sarbacane, un instrumento que tiene significados duales (relevantes), una trompetilla (para escuchar mejor) y una cerbatana para lanzar dardos, no es exactamente una startup en el sentido más estricto. La empresa tiene su sede en el norte de Francia, en una ciudad llamada Hem, y ha existido durante casi 20 años, fundada en 2001. Ya es rentable y ha recaudado algo de dinero en el pasado, pero nunca ha revelado cómo. mucho.
Ya cuenta con unos 10.000 clientes en sus libros, con un fuerte énfasis en las pequeñas y medianas empresas, pero también agencias gubernamentales y una serie de grandes nombres como Christian Dior, L’Occitane, Mondial Relay y Warner Music, que hacen algunos auto- servicio, sino también apoyarse en la consultoría de Sarbacane para ayudar a ajustar cómo funciona todo.
Todo esto, en realidad, convierte a Sarbacane en una startup europea bastante típica, en la que vemos muchas empresas que se ponen en marcha durante años y se vuelven rentables antes de, en algún momento, recurrir a los inversores, sin dejar de ser privados, para tomar algo de dinero para impulsar el crecimiento. (De hecho, justo ayer, Mollie, de los Países Bajos, anunció la financiación en torno a un tipo similar de historia de crecimiento/beneficio, pero hay una serie de otros ejemplos en todo el continente).
El producto insignia de Sarbacane es una herramienta basada en SaaS que permite a las empresas crear, enviar, medir y responder a campañas de marketing por correo electrónico y mensajes de texto, que se vende como Sarbacane en Francia y Mailify fuera de los países de habla francesa. Compite con empresas como Mailchimp (la “startup” de martech con sede en EE. UU. que también ha existido durante mucho tiempo y aún se está iniciando) y representa la mayoría de los $ 13 millones en ingresos que obtuvo Sarbacane el año pasado, y los $ 16 millones que espera generar. hacer este año.
Otros productos a los que se ha movido a lo largo de los años incluyen Disposición para el diseño de correo electrónico, Charla Sarbacane (para ejecutar chatbots) y Aterrizaje (una especie de plataforma de marketing multicanal todo en uno similar a las nubes de marketing de Salesforce o Adobe pero solo para usuarios de Microsoft Dynamics), y más recientemente ha comenzado a crecer también a través de adquisiciones, adquiriendo la Datananas Plataforma de prospección B2B para profundizar en CRM.
De Fombelle dijo que la compañía planea usar parte de los fondos para continuar realizando adquisiciones a medida que continuamos viendo una mayor consolidación en el fragmentado mundo de la tecnología de marketing.
“Recaudamos este dinero porque en Europa, los actores del marketing por correo electrónico y la automatización del marketing son 10 veces más pequeños que en los EE. UU.”, dijo. “El mercado es enorme en Europa, pero aún está muy fragmentado, por lo que tenemos una gran ambición de ser parte de la consolidación”.
Ha habido un gran cambio en los últimos años donde las personas se han vuelto muy conscientes de la tecnología de marketing, pero no por una gran razón: se debe a la comprensión gradual de cuántos de nuestros datos son absorbidos y utilizados por una amplia gama de empresas. perfilarnos y vendernos más en el futuro. A veces, esto se usa de maneras bastante nefastas, a veces de manera inocua, a veces de manera bastante útil. Ahora, una ola de nuevas regulaciones nos está haciendo muy conscientes de cuánto de esto sucede y, en los casos más proactivos, nos está ayudando a cortar algunas de esas enredaderas, al darnos más control sobre cómo se usan nuestros datos en línea.
Todo eso pone potencialmente a las empresas martech y a las empresas que usan mucha tecnología de marketing y publicidad en una posición interesante, y a veces no muy buena, pero de Fombelle dijo que, de hecho, ha sido un gran benefactor del surgimiento de GDPR, sobre todo porque siempre ha tenido una fuerte visión de la protección de datos y ha implementado muchas de las medidas requeridas por las regulaciones mucho antes de que fueran concebidas.
Esa es una de las razones por las que los inversionistas están interesados incluso si Sarbacane no ha estado pregonando mucho su propia marca.
“El Grupo Sarbacane está acelerando su desarrollo a través del crecimiento de sus diversas marcas, todas las cuales son líderes en sus respectivos mercados. Estamos encantados de asociarnos con el equipo en la implementación de esta estrategia y en sus proyectos de diversificación y adquisición en el campo del software de marketing y servicios B2B”, dijo Julien Bentz, un nuevo inversionista y miembro del comité ejecutivo de IDI.
Source link