Con tanta actividad de inicio en el espacio del software como servicio (SaaS), puede ser un desafío para las empresas descubrir cuáles de estos SaaS (¿SaaSes?) Son realmente útiles y vale la pena seguir desembolsando. Bueno, startup con sede en Colonia Sastrify está aquí para ayudar, ofreciendo lo que describe como una plataforma “altamente automatizada” (que cubre más de 20,000 soluciones SaaS) para ayudar a otras empresas con la adquisición y administración de servicios de terceros.
Puede que no suene como la nueva empresa más sexy en la que estar, pero a pesar de que se lanzó a principios de este año, Sastrify ya tiene un flujo de caja positivo y puede promocionar “un alto ingreso recurrente de seis dígitos” solo unos meses después del lanzamiento. Nada mal para una startup que se fundó el verano pasado.
Hoy anuncia el cierre de una ronda semilla de $ 7 millones de HV Capital y los fundadores de FlixMobility, Personio y SumUp. Eso sigue a una pre-semilla de $ 1.3 millones recaudada a fines de 2020, antes de su lanzamiento.
Sastrify nos dice que tiene alrededor de 50 clientes en esta etapa, incluidas “startups unicornio como Gorillas”. Dice que su enfoque funciona mejor para empresas en crecimiento con más de 100 empleados, y quizás sea especialmente adecuado para las ampliaciones tecnológicas europeas.
En el frente competitivo, la puesta en marcha apunta a Vendr y Tropic, con sede en EE. UU., Lo que puede explicar aún más el enfoque regional (aunque no solo se vende en Europa).
El argumento de venta de Sastrify para las pymes incluye que los clientes actuales han obtenido un rendimiento medio de 6,5 veces de su inversión, además de lo que factura como “miles de horas de trabajo” ahorradas por actividades “desperdiciadas” relacionadas con la adquisición de SaaS.
Los ahorros de costos son otra zanahoria, que la startup afirma que sus clientes “típicamente” ahorran entre un 20% y un 30% de su costo de SaaS.
Entonces, ¿cómo les facilita a las empresas navegar por los pros y los contras de la mezcla heterogénea de SaaS?
“Nuestro mantra principal es: ‘El aprovisionamiento efectivo hace las preguntas correctas en el momento adecuado’”, dice el cofundador Sven Lackinger, quien anteriormente cofundó él mismo una startup de SaaS, por supuesto (evopark), y dejó esa empresa en 2018.
“Para asegurarnos de que hemos definido e implementado un proceso de cinco pasos en nuestra plataforma, que cubre todo el ciclo de vida de las aplicaciones SaaS dentro de las empresas. Nuestros clientes pueden buscar las soluciones SaaS adecuadas mientras los guiamos a través del proceso de evaluación correcto por caso de uso y herramienta (por ejemplo, ¿qué están usando empresas similares?).
“Luego nos encargamos de todo el proceso de compra, es decir, nos comunicamos automáticamente con diferentes proveedores, comparando y evaluando las ofertas basadas en AI / OCR. Una vez que se implementa la herramienta, nos aseguramos de realizar un seguimiento del uso con frecuencia (a través de encuestas regulares y automatizadas a los propietarios de la herramienta) y reevaluarlo con el tiempo para que no haya un desperdicio continuo de licencias “.
“Tenemos una plataforma más automatizada [than Vendr and Tropic] y también podemos revender licencias a nuestros clientes directamente (por ejemplo, para Google, Microsoft y otros) para garantizar los mejores precios y una entrega rápida ”, también nos dice. “Esto nos permite ofrecer una solución más rápida y económica que se adapta mejor al mercado europeo (donde el gasto medio de SaaS por empresa es aún menor que en los EE. UU.)”.
Si está subcontratando todas estas otras cosas a proveedores de SaaS, ¿por qué no obtener un servicio especializado para estar al tanto de cómo lo hace también? Es la idea básica.
El equipo de 30 miembros de Sastrify utilizará la financiación inicial para acelerar las ventas, el marketing y el desarrollo de productos para poder expandir su servicio de gestión de SaaS a más empresas en Europa y más allá.
Al comentar sobre la financiación en un comunicado, Jasper Masemann, socio de HV Capital, agregó: “La adopción de software en la nube se está acelerando enormemente y casi todas las empresas hoy en día usan productos SaaS pero no los compran y administran de manera eficiente. El asombroso crecimiento de Sastrify subraya el amplio valor para el cliente que el equipo ya ha creado. Es temprano, pero Sastrify podría crear un SAP Ariba con una solución de pago para PYMES, un mercado masivo solo en Europa “.
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