Founders Fund ha realizado su primera inversión en Oriente Medio al respaldar la puesta en marcha de proptech con sede en los EAU huspy. La ronda Serie A de $37 millones, una de las más grandes en esta etapa en MENA, fue dirigida por Sequoia Capital India.
La ronda también dio la bienvenida a la participación de Fifth Wall, la firma de capital de riesgo más grande que respalda las nuevas empresas de bienes raíces y tecnología. Chimera Capital invirtió en la empresa, así como en los inversores existentes de su semilla redonda no revelada el pasado mes de abril, como Breyer Capital, VentureFriends, COTU, BY Venture Partners y Venture Souq.
El software ha revolucionado todas las industrias tradicionales, desde negocios de alto volumen con artículos de bajo costo, como alimentos, hasta negocios de volumen medio con artículos de precio medio, como vehículos. Los negocios de bajo volumen con artículos de alto costo, la categoría en la que se encuentran los bienes raíces, no están exentos. Startups como Opendoor, Place, HomeLight, QuintoAndar y Loft han democratizado el acceso a la propiedad y alquiler de viviendas y oficinas con diversos productos.
Los bienes raíces continúan siendo una clase de activos en demanda en todo el mundo, con volúmenes de ventas comerciales globales de 2021 superando el total de 2020 en un 59%. Si bien las empresas emergentes anteriores se centran en los EE. UU. y América Latina, Jad Antoun y Khalid Ashmawy lanzó Huspy en 2020 para aprovechar la oportunidad de comprar una casa en el Medio Oriente.
La mayoría de las transacciones inmobiliarias, en línea y fuera de línea, en el Medio Oriente están fragmentadas. Según Antoum, los clientes contratan a más de cinco agentes inmobiliarios antes de cerrar la compra de una vivienda; además, los procesos hipotecarios son largos y fragmentados, y tardan hasta ocho semanas en completarse.
“Hay un problema de visibilidad cero y un proceso de transacción feo sobre dónde comenzar cuando se busca una casa”, dijo el cofundador y director ejecutivo de TechCrunch en una llamada. “Y muchas personas terminan pagando de más la hipoteca y no cierran la casa que quieren. Este fue el problema que solucionamos”.
Antoun vio una oportunidad en el espacio inmobiliario después de trabajar para Beco Capital, una firma de capital de riesgo que respaldó a Property Finder, uno de los portales inmobiliarios más grandes de la región. La firma también invierte en la mayoría de los unicornios de Medio Oriente, como Swvl, Kitopi y Careem.
Sin embargo, a diferencia de Property Finder y otras plataformas de anuncios clasificados generados por los usuarios, Huspy quiere simplificar y precisar la forma en que los usuarios acceden a los productos inmobiliarios. Su plataforma presenta un conjunto de soluciones digitales para compradores, agentes inmobiliarios y corredores hipotecarios.
El producto de financiación de la vivienda de la empresa liquida a los bancos semanalmente, lo que le da visibilidad sobre las hipotecas, y permite a los usuarios asegurar sus préstamos y obtener cotizaciones en minutos. Según Antoun, Huspy cierra la transacción para los clientes tres veces más rápido que otras plataformas. Adquirió Home Matters, con sede en Dubái, este enero para acelerar el crecimiento en esta categoría.
A principios de este año, Huspy lanzó su segunda oferta para complementar su producto hipotecario: un mercado inmobiliario. En la plataforma, los usuarios ven una lista de propiedades que pueden reservar para visitar y pagar cuando Huspy cierra la transacción en su nombre. Para resumir ambos segmentos comerciales, Huspy comienza en la parte superior del embudo, agiliza el proceso y completa las transacciones en nombre de los usuarios.
“Cuando eres un capitalista de riesgo, tienes la oportunidad de ver mucho de lo que está sucediendo. Proptech siempre estuvo en mi corazón”, dijo el director ejecutivo. “Si observa el espacio, un viaje típico del cliente implica visitar el portal, que tiene entre un 25 y un 30 % de listados falsos. Pero todos los listados que tenemos en una plataforma están verificados”.
Para su producto hipotecario, Huspy se asocia con bancos y agencias. Para su mercado, la plataforma proptech se integra con el CRM de las agencias a través de una API que le permite listar propiedades confiables en venta. Dado que Huspy tiene una red de distribución en el mercado inmobiliario debido a su juego hipotecario para miles de clientes, puede convertir más rápido que los anuncios clasificados.
“Nuestra tasa de conversión está por encima del 90%, por lo que cada vez que suena el teléfono de una agencia, siempre captan clientes en nuestra plataforma versus un portal porque nuestra conversión es mucho mayor”, argumentó el CEO.
Huspy afirma procesar $ 2 mil millones en volumen bruto de mercancías anualizado (GMV), con un crecimiento mensual del 25 % en los ingresos. Gana dinero cobrando a los bancos un 1% por transacción hipotecaria y un 2-3% a las agencias inmobiliarias por cerrar una transacción.
El equipo Huspy
Antoun dice que Huspy es el líder del mercado en los Emiratos Árabes Unidos y posee mejores unidades económicas que otras plataformas proptech en la región. Dijo que la nueva financiación aceleraría la expansión de Huspy, ya que duplica el crecimiento en los Emiratos Árabes Unidos y España, dos mercados con un mercado total direccionable de $ 13 mil millones. La empresa, cuyo equipo está formado por talentos anteriormente de Loft, QuintoAndar y Uber repartidos por Dubái y Madrid, planea trasladarse a otras partes de Europa incluso mientras invierte en desarrollo tecnológico para satisfacer la demanda futura.
GV Ravishankar, director gerente de Sequoia Capital, el inversionista líder en la ronda con exceso de solicitudes, dijo que su firma está impresionada con la misión de Antoun y Huspy de transformar la experiencia de compra y financiamiento de viviendas en la región MENA.
“En un corto período de tiempo, la empresa ha demostrado su sólida propuesta de valor para el ecosistema inmobiliario y se ha convertido en el líder del mercado en intermediación hipotecaria en los Emiratos Árabes Unidos con una economía unitaria saludable”, dijo. “Y el espíritu de Huspy de construir a largo plazo con un enfoque profundo en tener el mejor equipo de la región resuena profundamente con nosotros”.
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