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Sequoia India y SEA recurren a operadores internacionales para ayudar a las nuevas empresas a lanzarse y expandirse en el extranjero

Sequoia India y SEA recurren a operadores internacionales para ayudar a las nuevas empresas a lanzarse y expandirse en el extranjero

Sequoia India y el Sudeste Asiático han lanzado un nuevo programa para ayudar a los fundadores de la etapa inicial de su cartera a conectarse con operadores internacionales que pueden ayudar a las nuevas empresas a expandirse a nuevos mercados, dijo la firma de riesgo, mientras escala agresivamente sus ofertas en las regiones clave.

Además de brindar a los fundadores consejos, conexiones y ayuda, los operadores también invertirán en las nuevas empresas como parte del programa, llamado Pathfinders, dijo la firma de riesgo histórica. El lanzamiento del programa llega en un momento en que un número cada vez mayor de nuevas empresas indias, especialmente en el espacio SaaS, se están expandiendo a los EE. UU., el Reino Unido, Europa y otros mercados internacionales. Startups como Byju’s, Freshworks, Chargebee y Clevertap cuentan hoy en día con EE. UU. y Europa como algunos de sus mercados más grandes.

El programa se abrirá a gran parte de la cartera de la empresa de riesgo, pero Sequoia espera que las nuevas empresas en etapa inicial, en las etapas Semilla y Serie A, lo encuentren especialmente útil, dijo Harshjit Sethi, Director Gerente de Sequoia India, en una entrevista.

“Lo que vemos en las etapas Semilla y Serie A son empresas que buscan expandirse a los EE. UU. E inmediatamente comienzan a buscar a sus primeros clientes en el nuevo mercado y a quién contratar. Tienen logotipos fuertes en la India, pero muchos de los nombres no son muy reconocidos en los Estados Unidos”, dijo.

Los pioneros operarán con un sistema de retroalimentación bidireccional, donde cualquiera de las partes interesadas puede expresar sus sugerencias, dijo.

La empresa, que lanzó fondos de $2850 millones para India y el sudeste asiático a principios de este año, tuvo la idea de Pathfinders en una llamada de Zoom en 2020 mientras discutía formas de brindar una mayor ayuda a las empresas que buscan expandirse fuera del país.

“Queremos que nuestras empresas lo hagan mejor y sean las mejores del mundo. Tenemos fundadores muy inteligentes con una profunda experiencia en el dominio. Pero cuando comienzan a construir para un mercado en el que no están, sentimos que estructuralmente no es un campo nivelado. Esa es la génesis por la que creamos Pathfinders”, dijo Sethi, y agregó que el conjunto correcto de operadores brindará años de aprendizaje a las nuevas empresas.

Más de dos docenas de operadores se han registrado en Pathfinders. Incluyen a Amit Singh (presidente de Palo Alto Networks), Oliver Jay (ex CRO de Asana), Param Kalhon (CPO en UIPath) Prasanna Sankar (cofundadora de Rippling), Pratyus Pattnaik (director sénior de ingeniería en Okta), Sandeep Johri ( ex director ejecutivo de Tricentis).

“Todo el mercado de software empresarial está siendo interrumpido por la próxima generación de SaaS creado con la nube, la IA y los principios de diseño móvil primero. Para tener éxito, los disruptores indios deben comprender claramente a los compradores occidentales, sus necesidades y las expectativas de sus usuarios, y diseñar productos que se ajusten a ellos de manera efectiva. Pathfinders conecta a empresarios con operadores experimentados que viven en estos países, que han adquirido experiencia durante décadas entendiendo a los compradores occidentales”, dijo Singh de Palo Alto Networks en un comunicado.

Pathfinders es el último intento de Sequoia de expandir su valor agregado a las nuevas empresas. La firma este año también lanzó Arc, en Londres y EE. UU. para encontrar y asesorar a nuevas empresas en etapa de idea, respaldando cada una con $ 1 millón. El enfoque de Sequoia, la firma de capital de riesgo más influyente, es diferente al de varios de sus pares, muchos de los cuales generalmente adoptan un enfoque de no intervención, entregando el cheque pero sin estar allí de manera proactiva mientras las nuevas empresas navegan por sus viajes.


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