A fines de 2020, los desarrolladores Noam Liran y Alex Litvak se inspiraron para crear una plataforma que aplicara conceptos de automatización desde la seguridad hasta el espacio de análisis empresarial. Basándose en sus experiencias en seguridad cibernética (Liran era el director de tecnología en el centro de I + D de Microsoft en Israel), crearon un software que permite a las empresas analizar datos comerciales para probar y ajustar sus estrategias de comercialización.
El software se convirtió en el primer producto de a la vista (no, eso no es un error tipográfico), una startup que hoy cerró una ronda Serie A de $18 millones liderada por Dell Technologies Capital con la participación de Norwest Venture Partners y Tiger Global. La nueva inversión se destinará al desarrollo de productos y la expansión del equipo de Sightfull, dijo Liran, con el objetivo de crecer de 25 empleados a 50 dentro del próximo año y abrir una oficina en la ciudad de Nueva York (Sightfull tiene su sede en Tel Aviv).
“[Our] La plataforma está dirigida a todos los equipos relacionados con los ingresos, desde los equipos de operaciones de ingresos y ventas hasta las finanzas y desde los líderes de ingresos hasta el equipo ejecutivo”, dijo Liran a TechCrunch en una entrevista por correo electrónico. “Sightfull puede proporcionar a todas estas partes interesadas respuestas a todas sus preguntas comerciales, información que descubre oportunidades de crecimiento ocultas y alertas sobre posibles problemas con respecto a su estrategia de lanzamiento al mercado”.
El ingrediente secreto de Sightfull, por así decirlo, es lo que Liran llama un sistema de “análisis gráfico” que mapea y correlaciona datos de ingresos para tratar de detectar relaciones entre diferentes actividades comerciales clave. Impulsado por el sistema, el software de Sightfull intenta identificar proactivamente los problemas que tienen un impacto en los ingresos y señalar los cuellos de botella que podrían estar frenando los ingresos.
“[We aim to bridge] análisis de ingresos e inteligencia comercial mediante el uso de la automatización que permite a las empresas de software como servicio (SaaS) aprovechar todo el poder de sus datos comerciales”, agregó Liran.
Sightfull entra en la categoría de nuevas empresas de software conocidas como operaciones de ingresos e inteligencia (RO&I), que últimamente ha estado al rojo vivo. Residencia en datos de Venture Scanner, la financiación de capital de riesgo en empresas de RO&I aumentó de 321 millones de dólares en 2020 a 952 millones de dólares en 2021.
Sightfull compite con Funnel IQ, que vende acceso a una plataforma de operaciones de ingresos orientada a empresas SaaS de empresa a empresa. ScaleMatters es otro rival: se diferencia por una base de clientes que se encuentra en gran medida en una etapa inicial y de crecimiento.
Sin embargo, Liran cree que hay mucho espacio para el crecimiento, especialmente porque Sightfull invierte recursos en la creación de herramientas para la “narración de datos” que no requieren experiencia en inteligencia comercial. Actualmente, Sightfull tiene aproximadamente una docena de clientes de SaaS, incluidos Wiz y la empresa emergente de hardware de almacenamiento VAST Data.
“Ha quedado claro en los últimos años que, a menos que combine una herramienta de inteligencia comercial con un equipo sólido de datos y análisis, no podrá descubrir problemas comerciales y oportunidades de crecimiento en tiempo real”, dijo Liran. “Existe una brecha significativa en el mercado para brindar información estratégica proactiva de comercialización que los equipos de ingresos puedan aprovechar directamente, sin depender de los sistemas de inteligencia empresarial o los analistas de datos. Nuestros clientes nos han dicho que están desesperados por encontrar formas de optimizar su flujo de ingresos en tiempo real”.
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