La gestión del ciclo de vida del contrato (CLM), el método de gestión de un contrato desde el inicio hasta la adjudicación, el cumplimiento y la renovación, puede resultar costosa para las empresas. Comercio Mundial y Contratación estimados el costo promedio de un contrato simple en $6,900, aumentando a más de $49,000 para acuerdos más complejos. La oportunidad a menudo vale la pena la inversión, pero sin una estrecha gobernanza de contratos, las empresas pueden perder hasta el 40% del valor de un contrato, un KPMG encuesta encontrado.
La tentadora perspectiva de automatizar el proceso de contratación ha atraído a varios empresarios al espacio, incluido el cofundador de UnitedLex, Ajay Agrawal. La empresa más nueva de Agrawal es Laboratorios Sirionque combina tecnologías de inteligencia artificial como el procesamiento de lenguaje natural para importar y organizar contratos, negociaciones y revisión de contratos.
Destacando el interés de los inversionistas en el segmento, SirionLabs anunció que cerró una ronda de financiamiento Serie D de $85 millones liderada por Partners Group con la participación de los inversionistas existentes Sequoia Capital y Tiger Global. Lleva el total recaudado de la compañía a $ 157 millones, que Agrawal dijo que se está destinando a escalar las operaciones, así como a la investigación y el desarrollo de productos.
“[With] UnitedLex Corporation, mi equipo y yo siempre tratábamos de crear aplicaciones de software para automatizar aspectos del trabajo manual que hacían para los clientes. Algunas de esas aplicaciones tuvieron mucho éxito, por lo que me inspiró a comenzar a pensar en cómo lograr ese nivel de automatización con contratos a mayor escala, como un producto en lugar de un servicio”, dijo Agrawal a TechCrunch en una entrevista por correo electrónico. “En 2012, Claude Marais y yo, el exjefe global de subcontratación de General Motors, comenzamos a generar ideas e imaginar a SirionLabs. Fundamos SirionLabs, una plataforma SaaS empresarial, junto con nuestros cofundadores. [and UnitedLex colleagues] Kanti Prabha y Aditya Gupta”.
SirionLabs aprovecha los algoritmos entrenados en documentos legales y “datos de la industria” para brindar visibilidad sobre el desempeño del contrato, las facturas y las relaciones durante la fase posterior a la firma del contrato. (La compañía se negó a proporcionar más información sobre los datos de entrenamiento y los algoritmos no han sido evaluados por un tercero para determinar su precisión, vale la pena señalar).
Los clientes pueden usar bibliotecas de plantillas con selección de cláusulas “dirigida por IA”, lo que ayuda a generar contratos comerciales repetitivos. O pueden cargar borradores de terceros en la plataforma para que busque cláusulas faltantes, inserciones, eliminaciones y modificaciones durante múltiples rondas de negociación de contratos.
SirionLabs también proporciona “borradores de puntajes de riesgo” y sugerencias para mejorar la selección de cláusulas. Más allá de esto, la plataforma muestra información destinada a brindar una ventaja durante las negociaciones en función de los datos de contrataciones anteriores.
“La ventaja competitiva de SirionLabs es garantizar que el rendimiento después de que se adjudique el contrato coincida con los términos establecidos en el contrato”, dijo Agrawal. “Los ejecutivos técnicos se preocupan por el software CLM porque los datos de los contratos son fundamentales para las partes interesadas clave en toda la organización. Para el departamento legal, el software es una herramienta crucial para identificar y administrar el riesgo y el cumplimiento. [And] para el aprovisionamiento, representa un enorme ahorro de costes en las negociaciones y la gestión de los proveedores”.
Legal es notoriamente lento para adoptar nueva tecnología, con una Ley Bloomberg de 2019 encuesta Descubriendo que solo una de cada cuatro personas que trabajan en bufetes de abogados y departamentos legales utilizan herramientas impulsadas por inteligencia artificial o aprendizaje automático. Obstáculos incluir falta de recursos, restricciones presupuestarias y analfabetismo tecnológico. Pero eso no detiene a las nuevas empresas: se espera que el mercado del ciclo de vida de la gestión de contratos crezca de $ 1.5 mil millones en 2019 a $ 2.9 mil millones para 2024. de acuerdo a a Mercados y Mercados.
En términos generales, legaltech como categoría sigue resonando entre los inversores, que vertido $ 9.1 mil millones en el mercado a través de financiamiento y fusiones y adquisiciones solo en 2021. Sin duda, la pandemia ha jugado un papel en esto, enfocándose en la continuidad del negocio y minimizando el riesgo.
Los grandes bateadores del sector incluyen a Icertis, que recientemente obtuvo $150 millones con una valoración de $3,200 millones para desarrollar sus herramientas de contratación. En abril, LinkSquares consiguió 100 millones de dólares para su plataforma de análisis de contratos impulsada por IA, mientras que ContractPodAI, un competidor cercano, ha recaudado decenas de millones para digitalizar las revisiones de contratos.
Agrawal también ve a Ironclad, Conga y DocuSign CLM como los principales rivales de SirionLabs. Pero aunque no reveló los ingresos ni reveló si SirionLabs es actualmente rentable, Agrawal afirmó que la compañía está ganando terreno, con más de 250 clientes, incluidos Qantas, Credit Suisse y Vodafone.
“El mercado direccionable para CLM se está expandiendo rápidamente a medida que más organizaciones emprenden iniciativas de transformación digital”, dijo en un comunicado Cyrus Driver, director gerente de Partners Group que planea unirse a la junta de SirionLabs. “Nos atrajo el liderazgo de SirionLabs en esta categoría, la oferta superior de productos y la base de clientes de primer nivel, y esperamos trabajar con la gerencia para aumentar la capacidad de ampliación. “Tenemos una fuerte convicción en el potencial de crecimiento de SirionLabs, por lo que queríamos participar como inversionista clave para continuar con el impulso de la compañía en esta industria clave”.
SirionLabs tiene alrededor de 600 empleados y planea contratar alrededor de 200 en 2022, dijo Agrawal.
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