Propietario de un kiryana con uno de los dispositivos de punto de venta de SnappRetail
El número de minoristas globales, grandes almacenes y supermercados que operan en Pakistán está aumentando, lo que significa comodidad para los consumidores, pero problemas para las kiryanas, o pequeñas tiendas generales. De acuerdo a un informe del Banco Estatal de Pakistánel crecimiento de las tiendas generales se desacelerará, especialmente en los centros urbanos, ya que los grandes puntos de venta continúan expandiendo sus redes.
Una de las razones por las que los kiryanas están luchando para competir es que muchos todavía funcionan con sistemas de lápiz y papel. con sede en Karachi SnappRetail quiere ayudarlos a digitalizar todas sus operaciones, al mismo tiempo que les brinda microcréditos. La empresa con sede en Karachi anunció hoy que ha recaudado una ronda de financiación previa a la semilla de 2,5 millones de dólares dirigida por BitRate Fund de Zayn Capital con la participación de Antler y Century Oak Capital.
Los fondos se utilizarán para el desarrollo de productos, la contratación y la expansión de SnappRetail a 1000 clientes, con el objetivo de cubrir 13 ciudades para fines de 2024. El CEO de la startup, Adeel Rasheed, le dijo a TechCrunch que hay 900 000 minoristas de comestibles en Pakistán y es apuntando a 300,000 minoristas que aportan el 50% del volumen de transacciones de comestibles.
Los productos de SnappRetail incluyen dispositivos de punto de venta (POS) y una plataforma de operaciones de extremo a extremo (para gestión de inventario, pedidos de existencias y análisis) que, según dice, ayuda a los pequeños minoristas a competir con los más grandes. La plataforma también les permite aceptar pagos digitales y con tarjeta, y acceder a microcréditos para capital de trabajo.
SnappRetail fue fundada en 2021 por Rasheed, Moazzam Ali Khan, Ahsan Aziz y Moiz Ali. La primera puesta en marcha del equipo fue una consultoría de contratación minorista llamada Resource Linked, que ayudó a 100 000 minoristas a contratar empleados. La experiencia previa de Rasheed y Khan incluye el tiempo que pasó trabajando en gigantes del consumo como Unilever y L’oreal.
Rasheed le dijo a TechCrunch que la experiencia del equipo en el sector minorista los llevó a lanzar SnappRetail, ya que vieron que muchas kiryanas se ejecutan en sistemas manuales y no tienen cuentas bancarias.
“Lo que esto hace esencialmente es que hace que los dueños de las tiendas pierdan una gran oportunidad de usar la tecnología para obtener información de los datos de ventas y crear pronósticos, mejorar la gestión financiera, administrar mejor el inventario y la lista sigue y sigue”, dijo. .
SnappRetail monetiza cobrando una tarifa minorista mensual a sus clientes. También vende datos de ventas minoristas a grandes fabricantes de bienes de consumo. Rasheed dijo que a medida que la compañía inscriba a más minoristas, lanzará más canales de monetización a través de asociaciones para productos como préstamos de capital de trabajo, agregación B2B y pagos con tarjeta.
Otra startup que está digitalizando el comercio minorista en Pakistán es Bazaar, que anunció un aumento de $70 millones a principios de este año. Cuando se le preguntó cómo SnappRetail se diferencia de Bazaar, Rasheed dijo que “Bazaar es una plataforma B2B basada en aplicaciones. Nosotros, por otro lado, estamos implementando un sistema de microempresa alojado en hardware en la tienda que ayuda al minorista a digitalizar las operaciones principales de su tienda. SnappRetail es más como Square en EE. UU., pero para el segmento minorista de comestibles y más como Jiomart en India”.
En un comunicado, el cofundador y socio general de Zayn BitRate Fund, Faisal Aftab, dijo: “Al ser un concepto probado a nivel mundial, no hay duda de que SnappRetail tiene el enfoque correcto para resolver el problema esencial del minorista. Nos impresionó especialmente la experiencia y la madurez que aporta este equipo fundador, logrando el equilibrio adecuado entre el hipercrecimiento y la gestión de la quema”.
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