HenQ, un VC con sede en Amsterdam que invierte en startups europeas de software B2B típicamente en la serie A, reveló recientemente el primer cierre de su cuarto fondo en 70 millones de euros. Se espera que el cierre final se resome entre entre 75 y 85 millones de euros a finales de este año, y la firma ya ha comenzado a retirar a las empresas del nuevo fondo.
Sin embargo, lo que diferencia a henQ de muchas firmas de CAPITAL de riesgo no es sólo su enfoque puro en el software B2B, sino que su equipo es totalmente remoto. Principalmente invirtiendo en los países nórdicos y benelux, henQ no tiene ninguna oficina oficial, con el equipo trabajando desde diferentes ubicaciones temporales. Incluso antes de la pandemia de coronavirus, el henQ cerró los acuerdos de forma remota.
Los éxitos de sus fondos anteriores incluyen Mendix (adquirido por Siemens) y SEOshop (adquirido por Lightspeed).
Hablé con sus socios Jan Andriessen, Mick Mackaay y Jelmer de Jong para aprender más sobre el henQ, lo que es ser un VC totalmente remoto y cómo la firma imagina la era post-pandemia.
TechCrunch: ¿Puede ser más específico con respecto al tamaño del cheque que escribe y los tipos de empresas, geografías, tecnologías y modelos de negocio en los que se está centrando?
Jan Andriessen: Nuestro enfoque principal son las rondas de semillas, en las que a menudo somos el principal inversor. También invertimos en rondas de la Serie A, a menudo como co-inversor. El tamaño inicial de los cheques varía de 500.000 a 3,5 millones de euros.
Una inversión típica de semillas tiene un producto y tal vez unos pocos clientes piloto. La clave aquí no son los ingresos (que está bien para ser cero), pero hay prueba de la necesidad real del producto.
La mayoría de nuestros acuerdos recientes fueron en los países nórdicos y el Benelux, las áreas donde pasamos la mayor parte de nuestro tiempo. Pero también hemos invertido en el Báltico, la República Checa y el Reino Unido. Para el documento 4, esperamos que esto sea el mismo: la mayor parte de nuestras inversiones serán en los países nórdicos y el Benelux, con un acuerdo ocasional en Europa más amplia.
En términos de tecnología y tendencias empresariales, una de las cosas en las que creemos firmemente es en la consumización del software empresarial: las startups exitosas se centran en sus clientes y se centran en el trabajo a realizar. En términos más generales, siempre nos hemos centrado en startups con poder de permanencia: empresas que tienen derecho a existir a lo largo del tiempo, no sólo ahora, ya que ofrecen un producto que toca los procesos principales de sus clientes y opera en el corazón del negocio de sus clientes.
Por ejemplo, mirando nuestra cartera, Zivver ofrece soluciones de comunicación seguras para hospitales y gobiernos. Stravito trabaja profundamente en los departamentos de investigación de FMCGs, ofreciendo una plataforma de gestión del conocimiento. Mews lleva a cabo todas las operaciones de los hoteles con su sistema de gestión de propiedades, y Orderchamp permite a los minoristas digitalizar su proceso de compra.
Vemos el modelo de negocio de una empresa como un medio, no como un fin. La mayoría de las startups que invertimos a cargo de una tarifa SaaS más implementación, y tienen un modelo de negocio más impulsado por las ventas empresariales. No tenemos miedo de invertir en startups que tienen un ciclo de ventas más complejo y más largo, y no estamos buscando per se SaaS ‘by-the-book’.
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