Los patrocinios son una industria multimillonaria. Pero los datos sobre patrocinios, como quién patrocina a quién, pueden ser difíciles de obtener debido a las diversas formas que toman y los canales en los que se llevan a cabo esos patrocinios (piense no solo en sitios web y publicaciones en redes sociales, sino también en señalización física e incluso camisetas de equipos deportivos). ). Tanto para las marcas como para los destinatarios de los patrocinios, la falta de datos presenta un desafío. Las marcas no siempre saben cuánto cobrar a los patrocinadores, mientras que los patrocinadores no siempre están al tanto de los acuerdos de patrocinio que existen actualmente.
Frustrado por la opacidad del espacio de patrocinio, Bob Lynch, ex vicepresidente de asociaciones corporativas de los Miami Dolphins, fundó en 2017 PatrocinadorUnited, una plataforma de software como servicio que proporciona datos analíticos sobre la industria del patrocinio. SponsorUnited afirma rastrear más de un millón de patrocinios en 250,000 marcas, incluidos todos los equipos deportivos de las grandes ligas con sede en EE. UU.
“Cuando me uní a los Miami Dolphins después de una década en los medios, inmediatamente me di cuenta de que había una complejidad significativa y una falta de transparencia y estandarización dentro de los patrocinios, lo que dificultaba que las marcas y los equipos se asociaran de manera óptima”, dijo Lynch a TechCrunch en una entrevista por correo electrónico. “Al notar una tendencia similar en la NBA y los eventos de arena mientras estaba con los Brooklyn Nets, me di cuenta de que si podía democratizar el acceso a datos de acuerdos de patrocinio que antes eran inaccesibles, toda la industria querría tener acceso a ellos”.
Lynch dice que SponsorUnited presta servicios a aproximadamente 2900 marcas y propiedades, incluidas empresas de Fortune 500, agencias de talentos y marcas y empresas de medios, y los inversores parecen satisfechos con el crecimiento hasta el momento. SponsorUnited cerró hoy una ronda de financiación de la Serie A de $ 35 millones liderada por Spectrum Equity con una valoración posterior al dinero “al norte de” $ 100 millones. Junto con las inversiones anteriores del propietario de los Milwaukee Bucks, Marc Lasry, y el copropietario de los San Diego Padres, Ron Fowler, la infusión eleva el total recaudado de la startup a $ 38,6 millones.
“Hasta este punto, SponsorUnited había recaudado un capital mínimo, prefiriendo mantenerse delgado mientras construía nuestra infraestructura y plataforma de captura de datos”, dijo Lynch. “Pero a medida que ganamos masa crítica más allá de las propiedades (por ejemplo, equipos y eventos) con marcas, medios, agencias y expansión internacional, vimos la oportunidad de acelerar aún más el crecimiento mediante la automatización y el escalado de datos valiosos”.
Lynch describe a SponsorUnited como “la terminal de Bloomberg de asociaciones de marketing”. Es esencialmente una capa de búsqueda en la parte superior de una base de datos de ofertas, marcas y propiedades de deportes, deportes electrónicos, música, entretenimiento y patrocinio de medios. SponsorUnited adquiere todos los datos directamente sin recurrir a fuentes de terceros, y los sirve de una manera que permite a las empresas combinarlos con otros datos sobre el patrocinio, incluido el gasto interno, el retorno de la inversión y el compromiso.
Una búsqueda superficial en Google revela varias empresas que intentan resolver el mismo problema que SponsorUnited. Está GlobalData, SportBusiness centrado en los deportes y SponsorPitch, por nombrar algunos. Cuando se le preguntó acerca de estos rivales y otros, Lynch señaló que SponsorUnited rastrea más categorías de patrocinios que la mayoría y ha invertido mucho en su pila tecnológica, que utiliza métodos automáticos y manuales para recopilar datos de patrocinio.
“Hemos cultivado, actualizado y ampliado un vasto depósito de información: más de cinco millones de puntos de datos en más de 500 tipos de activos”, dijo Lynch. “Continuamos invirtiendo en tecnología para escalar y replicar los procesos mediante los cuales se rastrean los datos de patrocinio”.
Entonces, ¿qué sigue para SponsorUnited? Lynch dice que está rastreando tendencias como los patrocinios en el metaverso (en la medida en que existen), acuerdos de atletas universitarios habilitados por la decisión de la Corte Suprema del año pasado y el creciente alcance de TikTok con audiencias más jóvenes. La pandemia fue y sigue siendo una bendición para SponsorUnited, dice, ya que las organizaciones de marketing buscan rastrear cómo las ofertas cambian de eventos en vivo a digitales.
En potencialmente buenas noticias para SponsorUnited, un 2021 encuesta de Caravel Marketing descubrió que el 52% de las corporaciones planeaba aumentar sus presupuestos para patrocinios de equipos deportivos en 2022, y solo el 16% proyectaba una disminución en el gasto. Lynch argumenta que estos gastadores se inclinarán a suscribirse a los servicios de SponsorUnited incluso si la economía finalmente se hunde; cuando los presupuestos se ajustan, se vuelve imperativo descubrir las alianzas adecuadas y “optimizar” los patrocinios actuales, afirma.
“La complejidad y la cantidad de activos y plataformas de marketing que se compran y venden en esta industria está aumentando a un ritmo exponencial”, dijo Lynch. “Nuestros datos brindan información valiosa no solo para TI, sino también para todo el C-suite: directores de marketing, directores de ingresos, directores de atención al cliente y otros”.
SponsorUnited, con sede en Stamford, Connecticut, que no revela cifras de ingresos, espera tener 100 empleados para fin de año, agregó Lynch.
Source link