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Dicen que los negocios necesitan certeza para tener éxito, pero las nuevas empresas tecnológicas aún reciben financiamiento agresivo a pesar de la pandemia, la recesión, las guerras comerciales y varios grandes desastres creados por la naturaleza o los humanos. Pero antes de llegar a los datos positivos, dediquemos un tiempo a revisar las noticias importantes: hay mucho que procesar.
TikTok está en camino de ser prohibido si no se vende primero, y WeChat de Tencent, la empresa líder en Internet, también está en la lista, además, la administración Trump tiene un plan más grande de “Red limpia” en proceso. Los titulares de TikTok son la parte menos significativa, incluso si dominan el ciclo de los medios. La red social para compartir videos está emergiendo ahora como un canal de marketing intrigante, por ejemplo. Y si funciona, pocos ven una apertura real en el espacio de video de formato corto en el que los líderes del mercado no estén ya inmersos. De hecho, TikTok no era una historia de inicio desde la adquisición de Musical.ly. En realidad, fue parte de una batalla de mercado global emergente entre compañías gigantes de Internet, que las fuerzas políticas están terminando prematuramente. Nunca sabremos si TikTok podría haber seguido aprovechando los vastos recursos y el mercado protegido de ByteDance en China para enfrentarse a Facebook directamente en su territorio.
En lugar de cuasi-monopolios que intentan terminar de apoderarse del mundo, los que tienen el monopolio de la violencia han revuelto el mapa. WeChat es utilizado principalmente por la diáspora china en los EE. UU., incluidas muchas nuevas empresas estadounidenses con amigos, familiares y colegas en China. Y el plan Clean Network dividiría potencialmente el ecosistema móvil chino de iOS y Android a nivel mundial.
No olvidemos que Europa también ha estado ocupada regulando las empresas tecnológicas extranjeras, incluidas las de EE. UU. y China. Ahora, cada fundador tiene que preguntarse qué tan grande será su TAM en un mundo dividido por los principales estados-nación y sus diversos aliados.
“No se trata del efecto escalofriante [in Hong Kong]”, un ejecutivo estadounidense en China le dijo a Rita Liao esta semana sobre la vista en el mundo de las empresas emergentes de China. “El problema es que ya no habrá oportunidades en EE. UU., Canadá, Australia o India. Las posibilidades de éxito en Europa también son cada vez menores y los riesgos aumentan mucho. De ahora en adelante, las empresas chinas que se globalicen solo pueden mirar hacia el sudeste asiático, África y América del Sur”.
El lado positivo, espero, es que las empresas de tecnología de todas partes seguirán compitiendo en regiones del mundo que apreciarán el interés.
Créditos de imagen: DocSend (se abre en una ventana nueva)
La actividad de recaudación de fondos de empresas emergentes está en auge y se prevé que aumente aún más
Un nuevo análisis de nuestros amigos de Docsend revela que la actividad de inversión en startups se ha acelerado este año, al menos en la medida de la actividad de pitchdeck en su plataforma de gestión de documentos utilizada por miles de empresas en Silicon Valley y en todo el mundo (lo que la convierte en una clave indicador de esta acción difícil de ver).
Los fundadores están enviando más enlaces que antes y los VC están compitiendo a través de más mazos más rápido, a pesar de los giros de la pandemia y otros impactos. Mientras tanto, muchas nuevas empresas compartieron que habían recortado mucho en marzo y ahora tienen más espacio para esperar o aumentar en buenos términos. El director general de Docsend, Russ Heddleston, concluye que en el resto del año la actividad podría aumentar aún más a medida que las empresas terminen de adaptarse a los últimos desafíos y estén listas para volver al mercado.
Todo esto debería dar forma a cómo te acercas a tu pitchdeck, escribe por separado para Extra Crunch. Los datos adicionales muestran que los mazos deben ser cortos, deben incluir una diapositiva de “por qué ahora” que aborde la era COVID-19 y muestren grandes oportunidades de crecimiento en las finanzas.
Créditos de imagen: Cadalpe (abre en ventana nueva) / Imágenes falsas
Los fundadores de SaaS podrían trascender la recaudación de fondos de VC a través de la deuda titulizada
“En una década, pasamos de comprar licencias de software a pagar mensualmente por servicios y, en el proceso, revolucionamos los cientos de miles de millones gastados en TI empresarial”, observa Danny Crichton. “No hay ninguna razón por la cual en otra década, SaaS funda con las métricas para demostrar que no debería tener acceso a un capital menos dilutivo a través de una suscripción de deuda significativamente más sofisticada. Eso será una bendición para sus propios rendimientos, pero un gran desafío para las empresas de capital de riesgo que se han duplicado en SaaS”.
Claro, el mercado está proporcionando esto con varios vehículos de deuda de riesgo existentes y por otras rutas como el capital privado (que ha adquirido un gusto por las métricas de SaaS en la última década). Danny ve un mundo más sofisticado en evolución, como detalla en Extra Crunch esta semana. En primer lugar, ve a los aseguradores vinculando los préstamos a los ingresos recurrentes, incluso hasta el punto de que sus clientes podrían ser sus activos que el banco tomaría si quiebra. La tendencia podría construirse a partir de ahí:
La segunda parte es tomar todos esos préstamos individuales y empaquetarlos juntos en un valor… Imagínese ser un inversionista que cree que el mundo va a digitalizar la nómina. Tal vez no sepa cuál de los 30 proveedores de SaaS en el mercado va a ganar. En lugar de probar suerte en la lotería de VC, podría comprar valores de “deuda de nómina SaaS 2018”, lo que le daría exposición a este mercado que es más seguro, aunque sin el tipo de alza exponencial típica de las inversiones de VC. Podría imaginarse agrupar la deuda por sector del mercado, por tipo de cliente, por geografía o por alguna otra característica.
Créditos de imagen: Hussein Malla / AP
Ayuda a la escena de las startups en Beirut
Beirut es el hogar de una vibrante escena de empresas emergentes, pero al igual que el resto del Líbano, se está recuperando de una explosión masiva en su puerto principal esta semana. Mike Butcher, quien ha ayudado a conectar TechCrunch con la ciudad a lo largo de los años, ha elaborado una guía de personas y organizaciones locales a las que puede ayudar, junto con historias de fundadores locales sobre lo que están superando. Aquí está Cherif Massoud, un cirujano dental convertido en fundador de la empresa emergente de ortodoncia invisible Imprimir:
Somos un equipo de 25 personas y todos estábamos en nuestra oficina en Beirut cuando sucedió. Afortunadamente todos sobrevivimos. No hay palabras que puedan describir mi ira. Cinco de nosotros resultamos gravemente heridos con vidrios rotos en sus cuerpos. El miedo que vivimos fue traumatizante. Al día siguiente por la mañana, volvimos a la oficina para limpiar todo el desorden, tomamos medidas de todas las ventanas rotas y comenzamos a reconstruirlas. Es un milagro que estemos vivos. Nuestros mercados son principalmente KSA y EAU, por lo que los clientes seguían comprando nuestros tratamientos en línea, pero el equipo necesitaba recuperarse, por lo que decidimos tomar un descanso, detener las operaciones durante unos días y descansar hasta el próximo lunes.
Créditos de imagen: Madrona (abre en ventana nueva)
Cómo construir una gran “pila de ingresos”
Todas las empresas se han esforzado por descubrir las ventas y el marketing en línea durante la pandemia. Afortunadamente, la explosión cámbrica de productos SaaS comenzó hace años y ahora hay muchas opciones poderosas para equipos de ingresos de todas las formas y tamaños. El problema es cómo poner todo junto correctamente para las necesidades de su empresa. Tim Porter y Erica La Cava de Madrona Venture Group han creado un marco sobre cómo construir lo que ellos llaman la “pila de ingresos”. Si bien la mayoría de las empresas ya utilizan algún tipo de CRM, comunicaciones y software de gestión de acuerdos en general, cada una necesita descubrir cuatro nuevas “capacidades”. Lo que definen como habilitación de ingresos, compromiso de ventas, inteligencia conversacional y operaciones de ingresos.
Aquí hay una muestra de Extra Crunch, sobre el compromiso de ventas:
Algunos piensan en el compromiso de ventas como un cañón de correo electrónico inteligente y un motor de análisis con esteroides. Mientras que en realidad, es mucho más. Considere estos ejemplos: ¿Cómo puedo comunicarme con los prospectos de una manera personalizada y eficiente? ¿Cómo puedo hacer que mis representantes de ventas salientes sean más productivos y permitirles responder más rápidamente a los clientes potenciales? ¿Qué herramientas pueden ayudarme con el marketing basado en cuentas? ¿Qué pasó con ese correo electrónico que enviaste a uno de tus prospectos de ventas?
Ahora, tome estas preguntas y multiplíquelas por cien, o incluso por mil: ¿Cómo personaliza una campaña de nutrición multitáctil a escala mientras administra y automatiza el alcance a muchas personas comerciales diferentes en varios segmentos de la industria? UH oh. De repente, se vuelve muy complicado. El compromiso de ventas se reduce a la comprensión crítica de enviar la información correcta al cliente correcto, y luego (y solo entonces) poder rastrear qué elementos de esa información funcionaron (por ejemplo, generaron clics, conversaciones y conversiones)… y , finalmente, ayudar a sus representantes a hacer más de eso. Vemos Superar a como líder indiscutible aquí, con base en Seattle, con VentasLoft como el número dos. Outreach, en particular, está invirtiendo considerablemente en agregar inteligencia adicional y ML a su oferta para aumentar la automatización y mejorar los resultados.
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De Alex Wilhelm:
Hola y bienvenido de nuevo a Capitalel podcast centrado en el capital de riesgo de TechCrunch (ahora en Twitter!), donde desglosamos los números detrás de los titulares.
Como siempre, I se unió al editor gerente de TechCrunch Danny Crichton y nuestro reportero de capital de riesgo en etapa inicial Natasha Mascarenhas. Tuvimos cris en los diales y un montón de noticias para transmitir, así que estábamos bastante entusiasmados de cara al espectáculo.
Pero antes de que pudiéramos realmente comenzar, tuvimos que hablar sobre Cincinnati y TikTok. Placeres y extorsiones fuera del camino, nos pusimos a trabajar:
El comercio electrónico y la tecnología financiera se mantienen calientes como Square reportó grandes ganancias, Shopify y Etsy lo hacen bien, y más. Vinculamos esto con los resultados recientes de VC en el espacio fintech, que vio un número récord de rondas de $ 100 millones en el segundo trimestre. Hubo algunos signos de debilidad en otros lugares, pero el estado general de las cosas en tecnología es sorprendentemente bueno, dada la pandemia y la recesión. fundador de gumroad Sahil Lavingia tiene un nuevo fondo semilla que construyó en colaboración con AngelList. Startup de salud de la mujer D2C Stix recaudó una ronda inicial de $ 1.3 millones. Startup de computación cuántica rechazos recaudó una Serie C de $ 79 millones.
ondulación recaudó 145 millones de dólares con una valuación asombrosa de 1350 millones de dólares; el último valor de la empresa, fijado hace un año, fue de 270 millones de dólares.
AgentSync armó una ronda inicial de $ 4.4 millones para ayudar a llevar las API a insurtech. Alejándose de la financiación a algunas buenas noticias de productos, con sede en India Estático está construyendo una red de carga de vehículos eléctricos con arranque. Y mientras terminamos, el trato de Byju’s-WhiteHat Jr. fue genial, JIO es absorbiendo una gran cantidad de capital de riesgo indioy el último artículo de Natasha sobre módulos de aprendizaje nos hizo discutir sobre el valor de las cosas.
¡Fue otra semana divertida! ¡Como siempre, apreciamos que te quedes y apoyes el programa!
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