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Dicen que las empresas necesitan certeza para tener éxito, pero las nuevas empresas tecnológicas aún reciben fondos de manera agresiva a pesar de la pandemia, la recesión, las guerras comerciales y varios grandes desastres creados por la naturaleza o los humanos. Pero antes de llegar a los datos positivos, dediquemos un tiempo a revisar las noticias concretas: hay mucho que procesar.
TikTok está en camino de ser prohibido si no se vende primero, y WeChat de la empresa líder de Internet Tencent también está en la lista, además la administración Trump tiene un plan más grande de “Red limpia” en proceso. Los titulares de TikTok son la parte menos significativa, incluso si dominan el ciclo de los medios. La red social para compartir videos está emergiendo como un canal de marketing intrigante, por ejemplo. Y si se va, pocos ven una apertura real en el espacio del video de formato corto en el que los líderes del mercado aún no están muy interesados. De hecho, TikTok no fue una historia de inicio desde la adquisición de Musical.ly. En realidad, fue parte de una batalla de mercado global emergente entre compañías gigantes de Internet, que las fuerzas políticas están terminando prematuramente. Nunca sabremos si TikTok podría haber continuado aprovechando los vastos recursos de ByteDance y el mercado protegido en China para enfrentarse a Facebook directamente en su propio territorio.
En lugar de cuasi-monopolios tratando de terminar de apoderarse del mundo, aquellos con el monopolio de la violencia han revuelto el mapa. WeChat es utilizado principalmente por la diáspora china en los EE. UU., Incluidas muchas startups estadounidenses con amigos, familiares y colegas en China. Y el plan Clean Network potencialmente dividiría el ecosistema móvil chino de iOS y Android a nivel mundial.
No olvidemos que Europa también ha estado ocupada regulando las empresas tecnológicas extranjeras, incluidas las de Estados Unidos y China. Ahora cada fundador tiene que preguntarse qué tan grande será su TAM en un mundo dividido por los principales estados-nación y sus diversos aliados.
“No se trata del efecto escalofriante [in Hong Kong]”, Dijo un ejecutivo estadounidense en China a Rita Liao esta semana sobre la visión del mundo de las startups de China. “El problema es que ya no habrá oportunidades en Estados Unidos, Canadá, Australia o India. Las posibilidades de tener éxito en Europa también son menores y los riesgos aumentan mucho. A partir de ahora, las empresas chinas que se globalicen solo podrán mirar al sudeste asiático, África y América del Sur “.
El lado positivo, espero, es que las empresas de tecnología de todas partes seguirán compitiendo en regiones del mundo que apreciarán el interés.
Créditos de imagen: DocSend (se abre en una nueva ventana)
La actividad de recaudación de fondos para empresas emergentes está en auge y se espera que aumente más
Un nuevo análisis de nuestros amigos de Docsend revela que la actividad de inversión en startups se ha acelerado este año, al menos en la medida de la actividad de pitchdeck en su plataforma de gestión de documentos utilizada por miles de empresas en Silicon Valley y en todo el mundo (lo que la convierte en una clave indicador de esta acción difícil de ver).
Los fundadores están enviando más enlaces que antes y los capitalistas de riesgo están atravesando más mazos más rápido, a pesar de los giros de la pandemia y otras conmociones. Mientras tanto, muchas startups compartieron que habían recortado mucho en marzo y ahora tienen más espacio para esperar o aumentar en buenos términos. El director ejecutivo de Docsend, Russ Heddleston, concluye que el resto del año podría ver un aumento adicional en la actividad a medida que las empresas terminen de adaptarse a los últimos desafíos y estén listas para volver al mercado.
Todo esto debería dar forma a cómo te acercas a tu plataforma, escribe por separado para Extra Crunch. Los datos adicionales muestran que los mazos deben ser cortos, deben incluir una diapositiva de “por qué ahora” que aborde la era COVID-19 y mostrar grandes oportunidades de crecimiento en las finanzas.
Créditos de imagen: Cadalpe (se abre en una nueva ventana) / Getty Images
Los fundadores de SaaS podrían trascender la recaudación de fondos de capital riesgo a través de deuda titulizada
“En una década, pasamos de comprar licencias de software a pagar mensualmente por servicios y, en el proceso, revolucionamos los cientos de miles de millones gastados en TI empresarial”, observa Danny Crichton. “No hay ninguna razón por la cual en otra década, SaaS se funda con las métricas para demostrar que no debería tener acceso a un capital menos diluyente a través de una suscripción de deuda significativamente más sofisticada. Eso será una bendición para sus propios retornos, pero un gran desafío para las empresas de capital de riesgo que han estado duplicando SaaS “.
Claro, el mercado está proporcionando esto con varios vehículos de deuda de riesgo existentes y por otras rutas como el capital privado (que ha adquirido el gusto por las métricas de SaaS en la última década). Danny ve un mundo más sofisticado evolucionando, como detalla sobre Extra Crunch esta semana. En primer lugar, ve a los aseguradores vinculando los préstamos a los ingresos recurrentes, incluso hasta el punto de que sus clientes podrían ser sus activos que el banco tomaría si usted quiebra. La tendencia podría entonces desarrollarse a partir de ahí:
La segunda parte es tomar todos esos préstamos individuales y empaquetarlos juntos en un valor… Imagínese ser un inversionista que cree que el mundo va a digitalizar la nómina. Tal vez no sepa cuál de los 30 proveedores de SaaS del mercado va a ganar. En lugar de probar suerte en la lotería de VC, podría comprar valores de “deuda de nómina SaaS 2018”, lo que le daría exposición a este mercado que es más seguro, aunque no tenga el tipo de alza exponencial típica de las inversiones de VC. Podría imaginarse agrupando la deuda por sector de mercado, o por tipo de cliente, o por geografía, o por alguna otra característica.
Créditos de imagen: Hussein Malla / AP
Ayuda a la escena de las startups en Beirut
Beirut es el hogar de una vibrante escena de startups, pero al igual que el resto del Líbano, se está recuperando de una explosión masiva en su puerto principal esta semana. Mike Butcher, quien ha ayudado a conectar TechCrunch con la ciudad a lo largo de los años, ha elaborado una guía para personas y organizaciones locales a las que puede ayudar, junto con historias de fundadores locales sobre lo que están superando. Aquí está Cherif Massoud, un cirujano dental convertido en fundador de la startup de aparatos invisibles Basma:
Somos un equipo de 25 personas y estábamos todos en nuestra oficina en Beirut cuando sucedió. Afortunadamente, todos sobrevivimos. No hay palabras que puedan describir mi ira. Cinco de nosotros sufrimos heridas graves con cristales rotos en sus cuerpos. El miedo que vivimos fue traumatizante. Al día siguiente, volvimos a la oficina para limpiar todo el desorden, tomamos medidas de todas las ventanas rotas y comenzamos a reconstruirlas. Es un milagro que estemos vivos. Nuestros mercados son principalmente KSA y EAU, por lo que los clientes seguían comprando nuestros tratamientos en línea, pero el equipo necesitaba recuperarse, así que decidimos tomarnos un descanso, detener las operaciones por unos días y descansar hasta el próximo lunes.
Créditos de imagen: Madrona (se abre en una nueva ventana)
Cómo crear una gran “pila de ingresos”
Todas las empresas se han esforzado por descubrir las ventas y el marketing online durante la pandemia. Afortunadamente, la explosión cámbrica de productos SaaS comenzó hace años y ahora existen muchas opciones poderosas para los equipos de ingresos de todas las formas y tamaños. El problema es cómo poner todo junto a las necesidades de su empresa. Tim Porter y Erica La Cava de Madrona Venture Group han creado un marco sobre cómo construir lo que ellos llaman la “pila de ingresos”. Si bien la mayoría de las empresas ya utilizan algún tipo de software de gestión de acuerdos, comunicaciones y CRM en general, cada una necesita descubrir cuatro nuevas “capacidades”. Lo que definen como habilitación de ingresos, compromiso de ventas, inteligencia conversacional y operaciones de ingresos.
Aquí hay una muestra de Extra Crunch, sobre el compromiso de ventas:
Algunos piensan en el compromiso de ventas como un cañón de correo electrónico inteligente y un motor de análisis de esteroides. Si bien en realidad es mucho más. Considere estos ejemplos: ¿Cómo puedo comunicarme con los clientes potenciales de una manera personalizada y eficiente? ¿Cómo puedo hacer que mis representantes de ventas salientes sean más productivos y permitirles responder más rápidamente a los clientes potenciales? ¿Qué herramientas pueden ayudarme con el marketing basado en cuentas? ¿Qué pasó con ese correo electrónico que envió a uno de sus prospectos de ventas?
Ahora, tome estas preguntas y multiplíquelas por cien, o incluso mil: ¿Cómo personaliza una campaña de nutrición multitáctil a escala mientras administra y automatiza el alcance a muchas personas de negocios diferentes en varios segmentos de la industria? UH oh. De repente, se vuelve muy complicado. El compromiso de ventas se reduce a la comprensión crítica de enviar la información correcta al cliente correcto y luego (y solo entonces) poder rastrear qué elementos de esa información funcionaron (p. Ej., Generaron clics, conversaciones y conversiones) … y , finalmente, ayudar a sus representantes a hacer más de eso. Vemos a Outreach como el líder claro aquí, con sede en Seattle, con SalesLoft como el número dos. El alcance en particular está invirtiendo considerablemente en agregar inteligencia adicional y ML a su oferta para aumentar la automatización y mejorar los resultados.
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De Alex Wilhelm:
Hola y bienvenidos de nuevo a Equity, el podcast centrado en capital de riesgo de TechCrunch (¡ahora en Twitter!), Donde desempacamos los números detrás de los titulares.
Como siempre, se me unieron el editor gerente de TechCrunch, Danny Crichton, y nuestra reportera de capital de riesgo, Natasha Mascarenhas. Teníamos a Chris en los diales y un montón de noticias para transmitir, así que estábamos bastante entusiasmados de cara al espectáculo.
Pero antes de que realmente pudiéramos comenzar, tuvimos que discutir Cincinnati y TikTok. Bromas y extorsiones fuera del camino, nos ocupamos:
El comercio electrónico y la tecnología financiera se mantienen calientes, ya que Square reportó grandes ganancias, Shopify y Etsy lo hacen bien, y más. Vinculamos esto a los recientes resultados de VC en el espacio fintech, que vio un número récord de rondas de $ 100 millones en el segundo trimestre. Hubo algunos signos de debilidad en otros lugares, pero el estado general de las cosas en tecnología es sorprendentemente caliente, dada la pandemia y la recesión. El fundador de Gumroad, Sahil Lavingia, tiene un nuevo fondo semilla que creó en colaboración con AngelList. Stix, la startup de salud de la mujer D2C, recaudó una ronda inicial de $ 1.3 millones. La startup de computación cuántica Rigetti recaudó $ 79 millones en la Serie C. Rippling recaudó $ 145 millones a una asombrosa valoración de $ 1.35 mil millones; El último valor de la compañía, establecido hace un año, fue de $ 270 millones. AgentSync reunió una ronda inicial de $ 4.4 millones para ayudar a llevar API a insurtech. Alejándose de la financiación a algunas buenas noticias de productos, Statiq, con sede en India, está construyendo una red de carga EV de arranque. Y mientras terminamos, el trato de Byju’s-WhiteHat Jr. fue genial, JIO está absorbiendo una gran cantidad de VC indio, y el último artículo de Natasha sobre módulos de aprendizaje nos hizo discutir sobre lo que valen las cosas.
¡Fue otra semana divertida! ¡Como siempre, apreciamos que te quedes y apoyes el espectáculo!
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