antes de fundar La edición de LDN, Moses Rashid frecuentaba festivales y exhibiciones de zapatillas para comprar zapatos de edición limitada. Pero Rashid, quien se describe a sí mismo como un “gran fanático de las zapatillas”, a menudo se sentía decepcionado por la experiencia de compra. “Me pareció una locura que estaba gastando $ 850 en un par de zapatillas, ¡pero ni siquiera conseguiría una bolsa para llevarlas a casa!” él dijo. Comenzó The Edit LDN en su casa hace dos años para brindarles a otros fanáticos de las zapatillas el tipo de experiencia premium que esperarían de marcas de lujo como Louis Vuitton o Dior.
Ahora Rashid dice que los ingresos de The Edit LDN están creciendo un 525 % año tras año, alcanzando los 12 millones de dólares en 2022. La plataforma con sede en Londres, que vende zapatillas, ropa de calle y artículos coleccionables de revendedores previamente examinados, anunció hoy que ha recaudado 4,8 millones de dólares en Fundacion de semillas. La ronda se utilizará para expandirse a los Estados Unidos y la región MENA, y fue dirigida por Regah Ventures, con la participación de deportistas como el capitán de los New York Giants, Xavier McKinney, el PJ Tucker de los Philadelphia 76ers y Jesse Lingard, del club de la Premier League Nottingham Forest. .
Rashid compara The Edit LDN con la plataforma de bolsos y ropa de diseñador Farfetch porque ambos trabajan con revendedores premium y tienen una audiencia de compradores que están dispuestos a gastar mucho dinero en moda. Los servicios de Edit LDN incluyen envíos en el mismo día en el Reino Unido, que planea expandirse a cinco países más este año, y un equipo de compras personal que ayuda a los clientes a encontrar zapatillas, armar atuendos y pre-ordenar artículos. Rashid dijo que The Edit LDN puede obtener artículos difíciles de encontrar, como Off-White X Air Jordan 1 High Chicago firmados por el diseñador Virgil Abloh y Louis Vuitton Air Force 1, a los que tuvo acceso tres meses antes de su lanzamiento. .
El fundador de Edit LDN, Moses Rashid
En 2022, The Edit LDN vendió 20.000 pares de zapatillas y tenía 3.500 vendedores activos, que suelen tener más de 50 unidades a la venta a la vez y pueden obtener acceso temprano a los productos, dijo Rashid. El grupo demográfico clave de Edit LDN tiene entre 18 y 40 años y se divide equitativamente entre hombres y mujeres. Los clientes compran hasta cinco veces al mes, con un valor de pedido promedio de $425 por transacción. El objetivo de la startup es duplicar los ingresos en 2023 y crecer a más de $ 100 millones en los próximos tres años, con una salida parcial propuesta para 2026.
Para permitir que Edit LDN escale y que los revendedores vendan más rápido, la plataforma tiene una pila de tecnología patentada, que incluye una función que aplica automáticamente márgenes a los productos. Cuando los revendedores usan la aplicación de venta de The Edit LDN, sugiere precios basados en datos históricos de ventas y seguimiento del mercado a través de algoritmos de IA. También realiza un seguimiento de la atribución para aumentar las ventas y sugiere productos que un revendedor debería tener. Se realiza un seguimiento del rendimiento de los revendedores, incluidas las ventas, el tiempo de envío y los niveles de cumplimiento, y dependiendo de cómo lo estén haciendo, pueden desbloquear nuevos beneficios como tarifas de vendedor más bajas, almacenamiento y cumplimiento gratuitos y acceso a las tiendas de concesión de The Edit LDN en tiendas de gama alta. grandes almacenes.
Al igual que con otros coleccionables de alto valor, una parte importante de la venta de zapatillas premium es la autenticación. El equipo de autenticación interno de Edit LDN utiliza técnicas como la inspección visual, los controles de materiales y embalajes, el olfato y la luz ultravioleta/negra. Rashid dijo que pueden autenticar un producto cada uno o tres minutos.
Los competidores de la plataforma incluyen StockX y GOAT, otros mercados de zapatillas de diseñador y ropa de calle que han recaudado fondos de capital de riesgo.
“El campo de batalla para los clientes es brindar un entorno minorista premium, experiencia de usuario, selección de productos, velocidad y servicio”, dijo Rashid. Agregó que los revendedores pueden obtener un pago entre un 10% y un 20% más alto por producto en The Edit LDN que en otras plataformas, porque les brinda soporte administrativo, opciones de almacenamiento y cumplimiento y marketing a través de su servicio de compras personales.
Los planes de Edit LDN incluyen expandir su gama de productos y trabajar con más minoristas para ubicaciones físicas. Actualmente tiene concesiones en Galeries Lafayette, Harvey Nichols y Harrods.
En términos de expansión geográfica, se eligió EE. UU. porque los artículos se pueden enviar allí desde el Reino Unido en 24 horas por una tarifa de envío de $ 30. Rashid dijo que la plataforma ha ganado terreno entre los clientes famosos allí y que alrededor del 15% de sus ingresos ahora proviene de los EE. UU. a pesar de la poca comercialización. MENA es su objetivo de expansión porque tiene mercados emergentes que están creciendo rápidamente. Edit LDN se lanzará el próximo mes en Galeries Lafayette en Doha y Harvey Nichols en Riyadh.
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