TikTok está facilitando que las marcas trabajen con sus creadores “megastar” con una actualización de su Mercado de creadores que ahora invita a los gerentes de talento a supervisar, ejecutar y analizar las oportunidades de marca y las campañas que se presentan a sus clientes. Esta semana, la plataforma de entretenimiento de video presentó un nuevo Portal de administrador de talentos como parte del Mercado de creadores de TikTok, su plataforma que permite a las marcas y agencias conectarse con 800,000 creadores calificados en todo el mundo.
El nuevo servicio permite a los administradores de talentos, con la autorización del creador, iniciar sesión en Creator Marketplace para administrar el flujo de acuerdos, negociar contratos en nombre de su talento, manejar los comentarios creativos y revisar varios informes y métricas sobre el rendimiento de una campaña. La expansión permite que TikTok ahora no solo satisfaga las necesidades de los creadores con decenas o cientos de miles de seguidores, sino también los creadores de “nivel de celebridad”.
Por ejemplo, estrellas de TikTok como el Las hermanas D’Amelio en 2020 comenzaron a trabajar con la agencia UTA ya que su fama en línea los llevó a nuevas áreas, como podcasts, libros, televisión, licencias, giras y otros patrocinios. Tendría sentido que quisieran que sus representantes de UTA revisaran las consultas de la marca y negociaran acuerdos en su nombre a través de dicho portal, en lugar de hacerlo ellos mismos.
TikTok confirmó que el Talent Manager Portal está en pruebas alfa en este momento. El servicio gratuito ya tiene varias agencias registradas, pero no puede compartir los nombres de los evaluadores en este momento.
Además, TikTok señala que los administradores de talentos solo tendrán acceso a las cuentas de Marketplace de sus clientes, no a las cuentas reales de TikTok de los creadores.
El sistema tiene como objetivo complementar las ofertas existentes de Creator Marketplace, dirigidas a marcas que desean capitalizar el rendimiento de la publicidad dirigida por creadores, que, según TikTok, ofrece un mayor recuerdo de anuncios entre el 71% de las marcas encuestadas.
Primero lanzado en 2019TikTok Creator Marketplace juega un papel clave en el creciente ecosistema de monetización de creadores, uniéndose a plataformas similares ofrecidas por FacebookInstagram, Complemento y Youtube que ayudan a los creadores a desarrollar relaciones dentro del espacio de marketing de influencers. Más allá de ser un destino en sí mismo, Creator Marketplace también introdujo una API en 2021 que permite a las empresas de marketing como Captiv8 e Influential acceder a sus datos propios dentro de sus propios sistemas.
Antes de que existieran tales mercados, las marcas que buscaban trabajar con los mejores creadores tenían que hacer más trabajo manual: tenían que desplazarse por la aplicación o usar términos de búsqueda para descubrir a los creadores, y no podían orientar a sus buscadores por parámetros específicos. El TikTok Creator Marketplace pone más herramientas al alcance de la mano, lo que permite a las marcas seleccionar a los creadores por palabras clave, el contenido que se publica y filtrar métricas como el tamaño de la audiencia y el maquillaje.
Créditos de imagen: Tik Tok
Las marcas pueden optar por trabajar con talentos contactándolos directamente (también conocido como “invitación directa”) o mediante “campañas de aplicaciones”, donde crearán un resumen y los creadores se presentarán para la oportunidad. La herramienta de coincidencias del mercado también utiliza inteligencia artificial y procesamiento de lenguaje natural para asignar a los creadores al resumen en función del contenido que están publicando, lo que ayuda a automatizar aún más el proceso.
Ahora liderar el equipo detrás de Creator Marketplace es adrienne lahens, el director global de operaciones de Creator Marketing Solutions de TikTok, anteriormente director de operaciones de Influential. En su puesto actual, que ocupó durante aproximadamente un año y medio, Lahens se enfoca en ayudar a los creadores de TikTok a ganarse la vida a través del contenido de marca y las colaboraciones entre marcas y creadores.
TikTok dice que las marcas que trabajan con creadores ven un aumento del 26 % en la favorabilidad de la marca y un aumento del 22 % en las recomendaciones de marca. Además, el 71% de los usuarios de TikTok dicen que la autenticidad de un creador es lo que ahora los motiva a realizar una compra de una marca.
Créditos de imagen: Tik Tok
Superar los desafíos relacionados con la monetización de los creadores es clave para retener a los mejores talentos en la aplicación de TikTok, especialmente a la luz de la fuerte competencia de otros gigantes tecnológicos, incluidos Meta, Snap y YouTube, el último de los cuales acaba de anunciar que comenzará a compartir los ingresos publicitarios con sus Shorts ( video de formato corto) creadores a partir del 1 de febrero. (Aunque TikTok había anunciado un programa propio de reparto de ingresos el año pasado, aún no se ha escalado).
Con campañas de marca, algunos de los principales creadores de TikTok están ganando decenas de miles y, en casos seleccionados, cientos de miles de dólares a través del Mercado de creadores. Otras campañas pueden ser de menor escala y solo ofrecen obsequios, por ejemplo, en lugar de pagos.
TikTok no dijo cuánto tiempo permanecería su nuevo Talent Manager Portal en pruebas alfa antes de lanzarlo más públicamente.
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