Till, una plataforma que sirve como intermediaria entre propietarios e inquilinos, ha recaudado una ronda inicial de $ 8 millones liderada por Route 66 Ventures, con la participación de MetaProp y NextGen Venture Partners.
Till se fundó con la premisa de que las personas no siempre pueden pagar el alquiler el día 1 del mes, pero podrían estar mejor preparadas para pagar el alquiler en pagos más pequeños durante todo el mes. A través de su plataforma de alquiler flexible, Till crea un programa de pagos personalizado para los inquilinos que se alinea con su flujo de efectivo mensual. Till estima que puede ayudar a reducir los desalojos hasta en un 50%.
“Trabajamos para comprender ese momento y podemos analizar sus cargas de gastos para ayudarlos a equilibrar si deberían pagar más ahora o más adelante en el mes”, dijo el CEO de Till, David Sullivan, a TechCrunch.
Con los fondos, Till planea trabajar para lograr que más propietarios se unan a otros estados y desarrollar aún más el producto de alquiler flexible. Para que los inquilinos usen la plataforma, sus propietarios ya deben estar trabajando con Till. Hasta la fecha, Till está presente en 170 propiedades que constan de 30,000 unidades en total en 14 estados.
“Desde que nos enteramos por primera vez de Till, nos ha impresionado enormemente su capacidad para cerrar la brecha entre los patrones de ingresos y gastos cada vez más volátiles de los inquilinos y las realidades financieras más rígidas de los propietarios”, dijo el socio general de MetaProp, Zak Schwarzman, en un comunicado. “A medida que la incertidumbre provocada por la pandemia de COVID-19 y las consecuencias económicas relacionadas continúa sin un final claro a la vista, es más importante que nunca que los propietarios encuentren formas nuevas, mutuamente beneficiosas, de trabajar con los inquilinos para reducir los cargos por mora, minimizar los desalojos y fomentar la salud financiera a largo plazo de los inquilinos “.
Los cargos por pagos atrasados varían según el estado y el propietario. A veces, vienen en forma de una tarifa fija o un porcentaje de su alquiler. De cualquier manera, son punitivos.
“Es una tarifa muy punitiva contra un inquilino que tiene un problema de flujo de efectivo”, dijo Sullivan. “Incluso si un inquilino tiene la capacidad de permanecer en la unidad, los inquilinos se ven sobrecargados con las tarifas, lo que hace que su capacidad de pago sea aún más desafiante”.
Si bien este producto puede tener más relevancia en estos días, durante un momento en que las personas enfrentan una inseguridad económica severa como resultado del COVID-19, Sullivan dijo que este problema no es específico de la pandemia. Sin embargo, COVID-19 ha exacerbado el problema.
“Antes del Covid, usted tiene alrededor de $ 50 mil millones de alquiler moroso al año y a los inquilinos se les cobra alrededor de $ 5 mil millones en cargos por pagos atrasados”, dijo Sullivan. “Eso crea una carga para los inquilinos. Da lugar a que tres millones de familias sean desalojadas en un año normal. Y los desalojos impactan de manera desproporcionada a las comunidades minoritarias “.
Sin embargo, el modelo de negocio se basa en la inseguridad financiera, ya que el cliente objetivo de Till es alguien que ya tiene dificultades para hacer sus pagos mensuales de alquiler. Por su producto de alquiler flexible, Till cobra a los inquilinos $ 3 por mes si realizan todos sus pagos a tiempo, y $ 9 por mes si no lo hacen. Till también ofrece un producto de préstamo de alquiler para inquilinos con tasas variables.
“Queremos crear resultados beneficiosos para todos”, dijo Sullivan. “Creemos fundamentalmente que cuando los inquilinos tienen éxito, los propietarios lo logran”.
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