Editor y comercializador de juegos móviles Punto de inclinación está aumentando drásticamente su compromiso con su fondo de adquisición de usuarios.
La empresa anunció un fondo de $ 12 millones a finales de 2016, lo que dijo que ayudaría a los desarrolladores a hacer crecer sus juegos sin dejar de ser independientes. Hoy reveló que está comprometiendo $ 132 millones en gastos anuales para el fondo.
El director ejecutivo Kevin Segalla dijo que a medida que las tiendas de aplicaciones móviles se llenan cada vez más, “la adquisición de usuarios se ha vuelto increíblemente complicada”, por lo que la mayoría de los desarrolladores independientes “no tienen la tecnología ni la experiencia para hacerlo”.
Ahí es donde entra en juego Tilting Point. El presidente Samir El Agili dijo que la compañía ha creado “tecnología de aprendizaje automático para maximizar y optimizar la adquisición de usuarios”. Le gusta trabajar en juegos que se encuentran en la “encrucijada”, tomando un juego sólido con un modelo de negocio sostenible y luego acelerando drásticamente su crecimiento con publicidad.
El fondo inicial dio lugar a asociaciones en Líneas de tiempo de Star Trek de Disruptor Beam y Chef de camiones de comida de Nukebox Studios.
Segalla dijo que dado el éxito del fondo, la pregunta era: “¿Cómo podemos hacer esto a una escala mucho mayor?” lo que llevó a un compromiso de fondos mucho mayor, gracias al capital comprometido por CFC Capital (el accionista mayoritario de Tilting Point) y Metropolitan Partners Group.
Para ser claros, los $ 132 millones no son una etiqueta de precio que Tilting Point está poniendo en sus propios servicios, sino que representan dinero que realmente se gastará en publicidad.
Segalla argumentó que los acuerdos están estructurados de una manera en la que los incentivos de Tilting Point están debidamente alineados con los del desarrollador.
“Este no es un préstamo que les estamos dando, no es algo en lo que estemos buscando capital, no hay participación en los ingresos en curso”, dijo. En cambio, la empresa está apostando a que el gasto dará sus frutos en su relación con el desarrollador y las tarifas resultantes: “Lo que estamos haciendo es arriesgar nuestro propio capital porque creemos en nuestro marketing, nuestra tecnología y nuestro equipo”.
Tilting Point dice que está abierto a asociarse con desarrolladores de cualquier género y también busca trabajar con desarrolladores a nivel internacional. Segalla predijo que el fondo podría permitir que Tilting Point trabaje con 20 juegos nuevos cada año, aunque El Agili señaló que el número exacto dependerá de los juegos: “La verdad es que si obtenemos dos o tres juegos que lo hacen extremadamente bien de inmediato, puede empezar a gastar mucho dinero “.
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