Tonal, fabricante del entrenador de fitness doméstico inteligente, anunció que está triplicando la cantidad de ubicaciones físicas en las que vende dispositivos a través de una nueva asociación con Nordstrom.
A partir de este mes, Tonal tendrá estaciones de 50 pies cuadrados en los departamentos de ropa deportiva para mujeres de al menos 40 ubicaciones de Nordstrom en los EE. UU., Lo que elevará el número total de ubicaciones físicas de Tonal a 60 para fines de 2021. Los compradores podrán caminar en o reserve citas para probar dispositivos Tonal y cómprelos a través de los empleados disponibles.
“Mientras buscamos expandir nuestra presencia y estrategia minorista, miramos al panorama minorista, y realmente sentimos que Nordstrom dice ‘el mejor en su clase’: la tienda por departamentos está bien preparada para tener éxito en un mundo COVID y post-COVID”. explicó Christopher Stadler, CMO de Tonal.
Tonal, que fabrica un dispositivo montado en la pared con un sistema de pesas digital que emula varias estaciones de gimnasio tradicionales, ya opera en 16 ubicaciones en todo el país con dispositivos que los compradores pueden probar y usar, con planes para abrir cuatro salas de exhibición adicionales a finales de este año. Pero la asociación con Nordstrom, que espera un crecimiento general de las ventas del 25% en 2021, marca la primera de este tipo para los fabricantes de fitness en el hogar. Peloton, por ejemplo, opera una red más grande de salas de exhibición dedicadas en los EE. UU., Canadá, Alemania y el Reino Unido, pero aún no se ha asociado con un minorista externo para exhibir y hacer demostraciones de sus bicicletas y cintas de correr.
Un ejemplo de la ubicación de Tonal en un Nordstrom en Walnut Creek. Créditos de imagen: Tonal.
La expansión física de Tonal llega en medio de un auge en la demanda de equipos domésticos durante la pandemia. Según Stadler, las ventas de equipos Tonal aumentaron un 800% entre diciembre de 2019 y diciembre de 2020, lo que provocó tiempos de espera de hasta 10-12 semanas para las entregas. Esos retrasos son algo comparables a los de Peloton, que también se ha enfrentado a tiempos de espera de entrega significativos en los últimos meses y actualmente informa retrasos de 6 a 10 semanas, un problema que el CEO de Peloton, John Foley, reconoció y por el que se disculpó en una nota a los usuarios.
Tonal, por su parte, está trabajando para solucionar los retrasos en los envíos. Según Stadler, la puesta en marcha ha aumentado significativamente la producción de dispositivos, ha aumentado el número de empleados y, en algunos casos, ahora envía equipos desde Taiwán a los EE. UU. Para satisfacer la demanda.
“Hemos visto una demanda extraordinaria de Tonal y estamos trabajando intensamente las veinticuatro horas del día para producir, entregar e instalar Tonals cada vez más rápido”, dice Stadler. “Hemos aumentado absolutamente la producción y todas las facetas de la organización se están uniendo para entregar los pedidos de nuestros clientes lo más rápido posible”.
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