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El año pasado se vio un cambio general en la forma en que el mercado se siente acerca de fintech. Hace un año, casi todos los inversionistas tenían una tesis de fintech, las empresas competían para cotizar en bolsa y los inversionistas en casi todas las etapas del mercado luchaban para poner dinero en manos de los fundadores.
Eso ya no es cierto. El desplome de las valoraciones en el mercado público ha sido extremo. Un número significativo de las empresas fintech más grandes que se hicieron públicas en los últimos años ahora valen menos que el dinero que recaudaron. Y esa caída en la confianza ahora ha calado en todas las etapas del mercado.
Es comprensible que muchos de los primeros fundadores no estén preparados para contemplar que la valoración de su idea, que probablemente tardará alrededor de una década en materializarse, ahora vale un 75 % menos de lo que habría sido hace seis meses.
Pero la perspectiva a largo plazo del sector permanece sin cambios para la mayoría de los inversores y fundadores. La buena noticia es que todavía estamos viendo acuerdos que se concretan. Los fundadores que están teniendo éxito en este entorno se han adaptado rápidamente a la nueva realidad.
El dinero tiende a atraer dinero, así que encuentre formas de hacer que la pelota ruede.
Aquí hay cuatro estrategias que los mejores fundadores de fintech en etapa inicial ahora están empleando para recaudar fondos:
Reconocer que los diferenciales de oferta/demanda van a ser amplios
No eres tu; es el mercado Los mejores fundadores reconocen que el objetivo es cerrar una ronda, no maximizar el precio o minimizar la dilución.
Minimizar la dilución es bueno, pero no a costa de perder un trato.
Plan para una recaudación de fondos larga
Si bien aún se realizan acuerdos rápidos con fundadores probados y equipos excepcionales, la ronda promedio de recaudación de fondos, incluida la diligencia y el papeleo, ahora puede demorar entre cuatro y cinco meses. Los días del Notion-doc-over-a-weekend están definitivamente en el pasado.
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