Kunal Lunawat Colaborador
Kunal Lunawat es cofundador y socio director de Agya Ventures, una firma de capital riesgo enfocada en proptech, viajes, hotelería y el futuro del mundo construido.
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El éxito de un proceso de recaudación de fondos depende completamente de qué tan bien un emprendedor pueda administrarlo. En esta etapa, es importante que los fundadores sean honestos, directos y reconozcan el valor que las reuniones con capitalistas de riesgo e inversores pueden aportar más allá del aspecto monetario.
Aquí hay cinco consejos que los fundadores deben considerar al lanzarse a los capitalistas de riesgo:
Sea honesto y preciso
Crear una ronda de riesgo es, en cierto modo, un proceso de ventas, pero cualquier afirmación que pueda cuestionar la confiabilidad de un fundador puede resultar en un resultado negativo en lugar de una inversión.
Como capitalistas de riesgo, no podemos dejar de enfatizar lo importante que es que los fundadores sean transparentes y directos.
Aquí hay algunos casos selectos de tales afirmaciones:
Tracción o ingresos exagerados, que la diligencia debida sacó a la luz. Ocultar los atributos materiales del equipo fundador, como el compromiso de un cofundador con la empresa, que en el mejor de los casos era a tiempo parcial. Hablando de inversores comprometidos que estaban a punto de transferir dinero a la empresa, excepto que todavía estaban en la etapa de debida diligencia y finalmente decidieron no invertir.
Invertir en empresas en etapa inicial a menudo se trata de apostar por las personas. Como capitalistas de riesgo, no podemos dejar de enfatizar lo importante que es que los fundadores sean transparentes y directos. Es fundamental ayudar a establecer las semillas iniciales de confianza con un socio de capital.
Además, la mayoría de los inversores comprenden que las cosas cambian: si hay cambios materiales durante el proceso de diligencia, comunicarlos con prontitud es una señal adicional de madurez y rectitud. Esto contribuirá en gran medida durante el aumento de capital y más allá.
Conoce tu BATNA
Los fundadores a menudo entablan conversaciones con capitalistas de riesgo con un buen manejo de su producto y el negocio. Sin embargo, es común que los emprendedores flaqueen en la etapa de negociación, sin saber cuál es su mejor alternativa a un acuerdo negociado (BATNA).
Hemos sido testigos de fundadores que confunden el interés inicial en el mercado de riesgo con un compromiso real y aumentan su valoración de forma irrazonable, lo que les lleva a perder inversores serios. También hemos visto a los fundadores no atribuir el valor que aportan los capitalistas de riesgo serios y, en consecuencia, dudan en descontar su valoración, solo para luego darse cuenta de que la tabla de límites existente carece de potencia de fuego.
La mejor manera de que los fundadores descubran su BATNA es ejecutar un proceso eficiente. Esto requiere:
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