COVID-19 ha transformado el panorama empresarial global.
Tanto es así que en cuestión de semanas después del inicio de la pandemia en los Estados Unidos, el Congreso proporcionó más de 1,1 billones de dólares en estímulo fiscal directamente a las empresas y a las industrias en dificultades, cuatro veces más de lo que se distribuyó durante la crisis financiera de 2008-09.
No fue una sorpresa cuando, al comienzo de COVID-19, los inversores de capital riesgo bajaron en gran medida los lápices durante varias semanas y cambiaron su enfoque a sus compañías de cartera existentes. La ampliación de las pistas de la empresa, la preparación para ciclos de financiación más largos y la gestión de las operaciones en un nuevo entorno empresarial se convirtieron en el quid de la resiliencia de la empresa. Ahora, a partir de mayo, podemos ver este cambio reflejado tanto en la disminución en el número de empresas en etapa inicial financiadas como en el capital total invertido.
A medida que los inversores comienzan a aclimatarse a esta nueva normalidad, han comenzado a vadear en nuevas oportunidades en industrias saludables y probadas en el tiempo y nuevas industrias emergentes que están posicionadas para tener éxito durante la pandemia. Mientras que estamos viendo valoraciones más bajas, creemos que ciertas empresas de tecnología B2B pueden estar especialmente preparadas para prosperar, y están buscando oportunidades de inversión en este espacio con un enfoque renovado.
Créditos de imagen: Datos de Crunchbase a través de Tableau Public
*Excluyendo Biotech & Pharmaceuticals (Fuente: Datos de Crunchbase a través de Tableau Public)
Antes de COVID-19, los inversores B2B en etapa temprana querían ver un fuerte crecimiento y una economía de unidad saludable; El crecimiento de las ventas de 3 veces año tras año o el crecimiento mensual del 10% fue el estándar de oro. Una relación LTV-CAC sobre 3X significó un ciclo de amortización saludable. Hubo menos atención en la eficiencia del capital; por cada millón de dólares invertidos, los inversionistas estaban contentos con $500,000 en ingresos generados. Llegar a estos números y su próxima ronda de financiación estaba garantizada, pero ya no.
Durante COVID, y probablemente más allá, las expectativas de la empresa y los puestos de gol se han ajustado; El crecimiento 2 veces año tras año puede ser el nuevo 3X. Si bien el crecimiento y la economía unitaria son importantes, ahora hay nuevos indicadores de salud que determinarán si una empresa B2B prosperará en un mundo post-COVID. Con esto en mente, hemos elaborado una prueba de resliencia COVID que las startups pueden utilizar como una estrella del norte para hacer crecer su negocio en este nuevo mundo.
Esta prueba COVID-19 está destinada a ser una lista de verificación cerrada que indicará dónde deben centrarse los esfuerzos, ya sean ventas, productos o finanzas. Antes de dejarte en tus propios dispositivos, queríamos recorrer un par de estas nuevas preguntas post-COVID que deberías intentar responder (y por qué son relevantes).
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